今日午间，电信公布2013年业绩。针对近期用户数目下跌，电信表示是由于竞争对手的4G营销。这里分析下电信的4G情况，侧重于终端角度。
无论作为移动互联网入口，还是作为用户拓展、流量经营的抓手，终端的地位都至关重要。从终端市场份额出发，移动通信市场没有三足鼎立，电信还差火候。2013年电信终端销量0.8亿部，占比21%。3721.html">2014年三家运营商规划销量，移动2亿部、联通1.88亿部、电信1亿部，基本形成移动、联通两强争霸的格局。
对比2012年，电信三分天下有其一，移动处于弱势。当前，电信终端陷入困境。
一、4G时代加速电信用户流失，携号转网将是当头一棒
2013年以来，电信用户发展速度走低，下降趋势明显。2013年底4G牌照发放之后，用户流失加速。根据电信1月运营数据，总体移动用户减少80万户，其中3G用户增长3万户;2月虽止跌回升，但新增用户仅22万户。可见，电信3G用户增长乏力，2G用户流失较大。今年4月1日，携号转网试点范围将扩大到湖北、江西、云南三省。与之前相比，网络差异已经拉开，移动的TD-LTE初具规模，联通42M网速也可媲美，唯独电信手中强势的牌，用户流失加速恐在所难免。
二、面对移动五模、联通四模，电信多模及“全网通”争夺用户乏力
移动与联通推出五模、四模手机，彼此斗争，终端层面来看，意不在电信。而电信推出的80余款“全网通”手机及将推出的4G多模手机，出发点是争夺移动与联通的用户。“全网通”手机可以在一定范围内守住固有的双卡用户，争夺竞争对手2G用户的竞争力略显不足。多模手机背后需要网络的支撑，否则，模数只是空谈。所以，个人认为，电信达到的最好效果就是遏制了用户离网速度，
三、TD-LTE时代的战略服从与犹豫不定
电信的困境，与监管部门的政策有很大关系。三家运营商都做TD-LTE，对于电信最不利。电信几经争取最终还是服从“国家战略”。电信的4G措施：6万LTE基站集采TD-LTE占30%，1亿部终端TD-LTE有3600万部，加入GTI组织等，看似有序推进，实则犹豫不定。3G向4G的演进之路虽然困难，但是胳膊敌不过大腿，无法选择就应该迎难而上。
四、终端运营市场化、专业化程度不足，对厂商的议价能力受限
电信天翼终端的定位与移动和联通不同。移动终端公司及联通华盛都是集团下独立的子公司，单独核算，市场化、专业化程度较高，可以通过规模采购提升议价能力，有更强的话语权。而电信天翼终端并未独立出来，在各省更是省公司的“一个部门”，对于厂商产能的锁定、优质产品的获取、议价能力等，处于相对弱势。
随着4G的深入发展，移动与联通愈加强势，电信的破局之路在哪里?这里仅提几点建议。
一、4G网络，租用为主、自建为辅
4G时代，将会有三家运营商两张网络。都进行建设，必然会有重复浪费。当前移动的TD-LTE网络已经出具规模，电信应该积极争取租用移动和联通的网络，就像移动租用电信的主干管道一样。以租用为主、自建为辅，有效降低资本开支，转而投入到终端运营与其他方面。将会出现的局面是，电信成为半个虚拟运营商，简单做个管道的愿望破灭，智能管道的主导者地位受到威胁。轻装上阵，能否成功，取决于“去电信化”的速度与程度。
二、终端突破，瞄准细分市场
网络弱势，影响终端销售，但可以避移动与联通的锋芒，在其薄弱处着力。
从价位段来看，移动与联通有类似的策略，低端求规模，高端求利润，而1500-3000元的市场，在运营商市场普遍缺乏。今年，重点品牌厂商走电商之路的重点也是在这个价位段，电信可以加强此价位段的布局。从细分市场来看，广大农村用户对4G需求较低，正处于2G向3G的升级阶段。结合电信固网优势，协同推出。
三、打起价格战，加大补贴与酬金力度
移动在3G时代的后来居上，主要依赖于巨额的补贴。电信可以加大补贴力度，设计更加优惠的套餐，吸引用户。价格战是最基本也是最有效的打法。
对于重点品牌的网络销售给予补贴与酬金，降低自有渠道管理及社会实体渠道拓展压力。
四、去电信化，更多是革命，而不是维新
传统打法解的了一时之困，是维新而已。真正取得突破，需要革命，需要去电信化。
2009年电信提出“去电信化”的概念，2011年成为公司战略。对于体制内而言，动作较大。与网易成立合资公司，推出易信，去年8月超过4000万用户，今年目标在1亿用户。但是，与微信分食市场，挑战极大。而且，不要只追求用户的量，飞信有用户量，地位同样尴尬。拥抱移动互联网，需要更大胆进一些。
创业孵化体系是机制上的最大改革，基于员工持股和公司化运作的内部创业模式，刚刚起步，有待观察。
三家运营商同样危机重重，在移动通信方面，电信更是逐步走入困境。去电信化之路，需要更深层次、更大力度。