导语：4月24日，第五届电子商务应用发展大会在深圳召开，大会以“转型与升级”为主题，汇聚1000多名电子商务领袖与中小企业主。亿邦动力网正在报道与会高端嘉宾，其中有B2B领袖、各地商盟盟主、传统企业领军人物等人，他们对所在行业的“转型与升级”有话语权，以下是亿邦动力网“三问”TradevvCEO赵欣军。
亿邦动力网：B2B这10年来最惨痛的教训是什么?
赵欣军：首先，B2B网站太晚认识到搜索引擎和B2B的关系。中国最早的外贸网站阿里巴巴、环球资源网、中国制造网，这些网站在一开始便做了大量的搜索引擎工作来开发海外买家，获得了海外买家的认可，占领了外贸市场，树立了品牌形象。但外界一直认为这些网站是通过强大的线下活动来开发海外客户，很多B2B行业网站直到2006年才开始做搜索引擎优化，这已经太晚了。
其次，B2B网站过于强调服务以卖家为中心，违背了市场经济规律。传统的生意场是一个买方市场，所有的企业都以买家为中心开展服务。而B2B恰恰为了向供应商收取广告费和会员费，将服务的重心偏向卖家，忽视了买方需求。
亿邦动力网：多数行业网站的年营业额在2000万以下，您认为制约因素是什么?
赵欣军：制约因素有四个方面：
第一是团队。很多营业额做到1、2千万行业网站，我们发现他们的团队在某一个方面很好，可是总体却不好。而像阿里巴巴这样非常优秀的企业，他们有非常强大的团队和鲜明的企业文化。
第二是模式。现在的行业B2B网站模式过于雷同，缺乏创新，大家基本在同一形态里竞争。
第三是战略。很多B2B网站还是沿袭着固有的会员和广告模式，没有长远的战略和阶段性布局。
第四是整合。B2B网站的行业发展空间太小，缺乏对各种供应链和政府资源的整合。现有的B2B网站开展的多是单线服务，有的做资讯服务，有的做会员服务，有的做营销服务，很少B2B可以挖掘客户的隐性需求，做到行业的延伸发展。
亿邦动力网：当前网站发展最大的瓶颈是什么，以及您最期望得到的改变是什么?3年内您的网站会出现重大改变吗?
赵欣军：资本运作是Tradevv目前主要的瓶颈。这里资本包括公司的内外股权，也包括公司的人员，人员是公司的主要资产。像阿里巴巴这种做大的公司，他们有完善的资本运作机制，他们有首席财务官这样一个专门的职位，而很多B2B的公司没有相应的财务制度。这个资本运作机制关系到公司内部员工的期权激励、公司外部的融资等等。
我们希望可以通过引进财务人才来完善公司的资本运作机制，加强公司的团队建设。
未来三年我们将全力在电子商务的新领域B2M中做强做大，赢得我们自己的江湖。
赵欣军简介：
赵欣军，贸易伙伴(Tradevv.com)、外贸英才网(TradeHR.com)创始人兼CEO。
80后创业精英，1999年加入中国电信，任职系统工程师;2000年加入美商网，任区域经理;2002年创办美连科技致力于外贸企业人力资源和电子商务服务;2005年12月，被中国亚太经济发展促进会评为《2005中国百名行业改革创新杰出人物》;2006年9月，被中国电子商务协会聘为外贸行业电子商务发展研究专家;2006年11月，中国B2B研究中心特邀专家。（编辑：晓晴 海坤）
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