浙江老板玩转另类风投 只找坏企业合作

这看上去是一个“中国版风投”的创业故事。　　总部位于上海，老板却是温州的电器企业飞雕集团，正通过某种渠道，公开征集“战略合作伙伴”。让人诧异的是，飞雕集团的合作伙伴的要求有些奇怪，“运营过程中，出现当前业务急剧下降，企业疲于应付，心生退意者”、“在剧烈的竞争及危机环境下，管理落伍、团队涣散、自感力不从心，难以为继者”、“原国外订单缩减或取消，内部成本费用泛滥，毛利率大幅下降者”等等。飞雕集团表示，将利用自身的资金和管理团队，和这些企业展开合作。　　飞雕集团为什么挑选这些“坏企业”作为合作对象呢？　　另类风投　　这个消息公布不过才两天，“电话都被这些希望得到机会的企业打爆了。”飞雕电器战略投资部联系人陆奎林告诉CBN记者，“打来电话的人身份各异，从经营不善的矿企老板到小企业老板都有。”　　战略投资部在飞雕集团刚成立不过一个月的时间，“主要就是寻找合作伙伴，公司发展壮大了，想寻求多样的投资手法。”其投资部负责人梁乃文对CBN记者表示。　　事实上，这家创办于1987的企业是一家多元化发展的民营企业，“投资很广，从建筑电器、小型家用电器到经济型酒店、房地产投资都有。”梁乃文表示。　　尽管如此，其最出名的还是电器产品，其生产的“飞雕”品牌的墙壁开关、插座、开关、换气扇、浴霸等产品在业内有不小知名度。　　但这并不妨碍这家企业成为一个成长中的风投，“幕后老板徐益忠是温州人，投资兴趣一向广，做开关的企业去投资酒店，然后交给澳大利亚一家酒店管理公司进行经营管理。”一位知情人士透露，老板在温州人圈内比较出名，曾在2004年收购了有50多年历史的意大利墙壁开关企业ELIOS，通过收购顺利进入欧美市场，是温州第一宗收购外资的案例。　　想寻找战略合作伙伴并不是心血来潮，“我们有近3000个品种的产品，在全国拥有几百个代理商，10000多家销售网点。我们有很好的网络基础，所以想寻找一些其他的机会去拓展。”陆奎林说。　　这或许跟其“不差钱”也有很大关系，在接受温州当地媒体采访时，其幕后老板徐益忠表示，2008年，飞雕集团年销售额7亿元，账面纯利润逾1亿元，利润增长超过50%。　　“整顿经营现状、接收烂摊子、提供营销通道都是我们可能提供的方法。”梁乃文表示，合作方式可以多样化，比如OEM、参股、并购、控股、品牌合作都可以尝试，前提是对方值得去投资。　　尽管如此，更多的电话是希望他们能够尽快注入一笔资金。“很多都是经营不善资金链出现问题，最终如果能合作的话，我们要进一步洽谈。”陆奎林表示。　　但飞雕集团每年1个亿的利润，操作风投能有多大的效果，还是个未知数。[page]　　危机中的商机　　无独有偶，还有一家浙江企业同样也在危机中试图寻找商机。浙江企业中新力合是浙江最大的一家担保公司，每个月约为企业提供一个亿左右的担保金额，同样是在今年，这些陷入“山穷水尽”的企业开始进入他们的视野。　　风险当然很大，和风投公司遭遇的风险一样大。和飞雕不一样，中新力合采取了一种更折中的方式，他选择和政府合作。在这之前，他们已经成功地和当地政府一起发行了两期债券信托基金，发行的主要对象为动漫产业的高科技企业，他们把第三期的“三潭印月”基金瞄准了陷入困境需要寻求帮助的企业。　　“就是要把陷入高利贷危机的潜力企业拯救起来，从民间的放贷人手里，从银行手里争取过来，给他们机会。”杭州西湖区科技局局长孔村光表示，这是一次大胆的尝试。　　“最大的难处就是要如何分辨企业，什么样的企业是真的陷入绝境，什么样的是可以绝处逢生。”中新力合董事长陈杭生表示，将在8月份正式推出，他们目前正在试验阶段。　　这或许也是飞雕集团遭遇的问题，“这些房地产、矿山的老板来说没钱了，要跟我们要钱，怎么办？”飞雕集团战略投资部陆奎林表示，“我们有很严格的挑选标准，必须是要产品好，很多产品要求在‘国标’以上，认证检测都要健全，对原材料的采购都要按照标准化程序走。”　　“这是民间资本对金融领域的一种创新，这里面有财政扶持企业的创新，也有民间资本的自身探索。”浙江大学教授金雪军表示。　　这些风投雪中送炭的故事，同样也是风险性极高的故事，“投资者热情高涨，但可以获利的投资目标却很少。”这些希望能改变命运的企业背后则是需要大力气去筛选的项目。