创业
五年,超10亿元的销售额,9个自主品牌,这在传统服装业想都不敢想的事件,却被一家叫“梦芭莎”的电子商务公司实现了。
这家以“全球女性、时尚网购”为旗号的电商,在北京、上海、广州等一线城市的地铁站打出大幅广告,通过模特演绎着欧美的时尚风潮。
特色
2006年12月,毕业于广州美术学院的李曙东和从耶鲁大学电子商务专业学成回国、曾在麦考林任职的佘晓成,点燃创业激情,成立了广州摩拉网络科技有限公司。
2007年1月,梦芭莎网站正式开通。两位创始人将眼光投向了一个不起眼的细分市场——女性内衣。化妆品要锁定高端人群,服装又太宽泛,而他们手中的起始资金只有30万元。当时,美国“维多利纳的秘密”的内衣“B2C”网站风生水起,成为他们的榜样。
行事谨慎的创业者一开始先以DM(邮购)渠道试水,从麦考林出来的佘晓成清楚,一则降低宣传费用,二则收集第一批顾客的意见。DM销售的效果意外地好,成交率达5%,让梦芭莎一开始便实现了盈利。
“我最关心的是产品。”李曙东说,只有好的产品,才能给顾客带来真正的满意。所以,梦芭莎从创业之初便认定了自主品牌之路,拥有自己的设计团队。为了做到精准营销,他将内衣细分为3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等多个种类,以蕾丝变化,设计出不同风格的产品。
如何将设计独特的内衣,又快又便宜地送到用户手中?李曙东在上游供应链整合上,花了很多工夫。由于起步资金少,他们设计的每款产品,初期只下二三十只的订单。只有小工厂才愿意接这种款多、量少的订单。不过,当初与李曙东合作的十多家小工厂现在都伴随梦芭莎长大了。而梦芭莎从下订单、生产到入仓库只需七天时间,周转一次需半年的传统服装厂不可同日而语。直接采购面料、省去经销商环节、快速周转与响应,让梦芭莎获得了时间与成本的优势。
如今,梦芭莎在珠三角、长三角已拥有超过500家储备供应商。
扩张
由于模式独特,梦芭莎在2007年第一季度,获得了崇德资金第一轮投资的200万美元。一年后,内衣已无法满足业务增长的需要。
2008年8月,梦芭莎推出了“梦芭莎女装”,半年后又推出了女鞋产品。2008年,梦芭莎的销售额仅2000万元左右,DM仍是其最擅长的法宝。而一年多时间内先后完成四轮融资的凡客,2008年营收达2.78亿元。
成为“女性购物平台”,是梦芭莎这一时期的梦想。2009年第二季,公司定位为多品牌垂直电子商务企业,当年销售额成长五倍,首度破亿。
2010年6月,梦芭莎拿到第二轮由金沙江创业投资基金投资的2000万美元。新一轮融资让李曙东确定了梦芭莎的新方向,走多品牌的路线。其后,梦芭莎先后推出了童装品牌“宝耶”,高端女装品牌“若缇诗”、高端男装“蒙蒂埃莫”等多个品牌。
2011年第一季,梦芭莎获得了第三轮由德同资本提供的6000万美元风险投资,并将产品线扩展到鞋、包、饰品、化妆品、家纺、泳装、家居服等品类。2011年,梦芭莎还推出了潮流品牌ING2ING,专做时尚休闲男装。
2011年,梦芭莎的销售额突破10亿元。它的总部和设计中心在广州;DM业务中心在上海;IT中心在北京;在北京、上海、广州设有仓储,正在筹建成都和海外仓储,已经可以覆盖全国1800个以上的城镇。
广东是中国主要的服装生产基地之一,广州又是全国两大服装面料、饰品的交易中心之一,传统产业优势加上现代电子商务,孕育了梦芭莎这株奇葩。
艾瑞咨询集团华南区客户总监麦浩超向《第一财经日报》表示,梦芭莎体现了中国电商对传统产业供应链改革的尝试。能够持续盈利,意味着它已取得初步成功。他认为,与凡客更多依靠资金拉动、投放巨额广告的模式不同,梦芭莎没有那么张扬,更重于稳健的资金周转和业务运营。
赴美国纳斯达克或者香港IPO,已被列入梦芭莎2012年的计划,目前它正处于静默期。通过境外上市融资,进一步迈向国际市场,成为梦芭莎新的梦想。
附表梦芭莎三轮融资
资料来源:根据公开资料整理
时间参投融资额
企业(美元)
2007年第一季度崇德资金200万
2009年6月金沙江创业2000万
2011年第一季德同资本6000万