摘要： 互联网时代的广告无疑是对用户产生最大影响的再发明之一。Google利用精确投放的广告将原本向用户收取的引擎使用费转移给了广告商，让全世界的人都能免费使用Google；Amazon将一部分
互联网时代的广告无疑是对用户产生最大影响的“再发明”之一。Google利用精确投放的广告将原本向用户收取的引擎使用费转移给了广告商，让全世界的人都能免费使用Google；Amazon将一部分硬件制造的费用转移给了广告商，使廉价的广告版Paper White成为其最畅销的设备之一。这样的广告策略虽然让用户开心了，然而广告投放商却会产生疑问，有多少用户会看我的广告？他们又能看得多仔细？因此，合肥柒帮网络公司在其手机应用“钱进”上实验了更为激进的广告投放策略，让用户通过看广告并回答相关问题的方式来赚钱。产品上线22天注册用户便突破30万。
“钱进”用最简单的句话来说就是“读广告赚钱”。用户最开始每天能看10张广告，然后根据广告内容回答相关问题，如果答对则获得5分钱，答错会在一段时间后返回广告，继续答相同的题，答对为止。并且，用户使用“钱进”次数越多，其等级越高，累计赚够140元可以升至目前最高的6级，每天可以看20张图，每张可赚7分钱。题目由广告投放商自行设计，其结果便是大多数用户都需要看完题目后再回到广告仔细寻找方能找到答案。譬如下图这则七天的促销广告，广告商可以将自己希望宣传的核心信息作为答案。假设用户每天答题，一个月最多可以获得42元的收入，随时能够将收益转入手机话费，支付宝，以及银行卡。
“钱进”的创始人张虹亮表示这款应用的针对人群主要18~30岁的年轻人，占总用户数的77%。这个年龄段的人群主要是了学生和年轻的上班族。学生特点是有闲而缺钱，不在乎花点时间赚些小钱；而年轻上班族则往往拥有较长的公共交通通勤时间，钱进则可以作为上班路上打发时间而又能赚点小钱的方式。
“钱进”的数据表现颇为抢眼，andriod应用上线22天注册用户便达到30万，目前总用户数为37.5万，会员平均活跃度为73%，共有1.1亿张广告被查看，85%的用户集中在一二线城市。
虹亮表示“钱进”未来的发展方向是基于用户信息和地理位置，做更为精确的广告定位。“钱进”会利用奖励机制鼓励用户完善个人资料，再利用其个人信息向其推送更为匹配的广告；地理位置方面，则是根据其所在位置和时间等因素，向其推送周围的餐馆等广告。
“钱进”并非第一家以投放广告的方式直接给用户发钱的。受韩国热门手机应用CashSlide的启发，去年下半年国内也出现了“花钱”以及“疯狂锁屏”这样的类CashSlide应用，都是将广告作为锁屏界面给用户返现，花钱则更进一步设置了左滑直接下载该应用返现0.5元。
不过虽然概念相似，“钱进”在产品设计之初便和锁屏返现类应用有极大的不同。锁屏返现类应用在广告展示方面沿袭了与传统互联网相同的思路，即占有并不太影响用户体验的广告位，区别只是把广告费分了一部分给用户。基本还是从用户出发，以不影响用户体验为前提设计的应用。而钱进则因为广告商在闲聊时向虹亮抱怨广告投放转化率低，从而启发他做了这款应用。其特点是更为以广告商为中心，提升单个广告上的用户专注度，让以游戏的形式让用户直接参与广告。
事实上，“钱进”的创新在于，它直接把广告投放商付的广告费给了用户。之前的免费应用+广告模式是做出一款应用，让用户免费玩，然后在上面放广告。但广告效益直接受应用的受欢迎度的影响，Flappy Bird能每天给作者带来5万美元，而无人问津的应用一分钱不挣。“钱进”则直接以“钱”作为其产品的核心，用大家都欢迎的钱来替代了不确定是否能受欢迎的应用。因此，“钱进”的核心在于“游戏化+直接赚钱”的吸引力。那这样的模式能走多远？这样的思路又是否能带来更多的模式创新呢？我们拭目以待。
