我心目中的好VC

一个好VC应该是有耐心与你同行，知道自己的行为边界，并在适当时刻能帮上大忙　　文/张颖　　本文来源|《创业家》　　什么样的人能称得上是一个好的VC？这个答案在创业者和VC自己眼中有何差别呢？创业者眼中的好VC是什么样子？我自己认为其实没有一个准确答案。道理很简单，无论如何创业者和VC都是坐在桌子两侧的人，利益有所不同，这导致彼此的评价都会带有主观判断。例如，一个出价谨慎的“抠门VC”可能会失去很多创业者的青睐，而他(她)其实能为某些创业者带来很多后续价值，这样的VC在创业者心目中到底是好还是不好呢？　　这就好比一个新生儿的父母总会对自己的孩子施加各种影响。我觉得一个好VC要时刻明白自己的行为边界在什么地方　　那么，我自己心目中的好VC是什么样呢？这个问题我想由于我只代表自己的观点，倒是可以放开手脚讲讲。　　第一，要理解和尊重创业者。我把这个放在第一位，因为创业实在是太难了，有时需要砸锅卖铁，有时需要低三下四，有时需要你长期忍受孤独且没有人理解。这样少数一群“傻”但“可爱”的人，应该获得所有人的理解和尊重，当然也包括VC。这种理解和尊重，首先是“人与人”之间的朴素感情，其次是一个“专业人士对专业人士”之间的职业情怀。讲讲很容易，但做到太难了。大家都知道，VC看一个项目的结果绝大多数都是不投资，因此考察一个VC不仅要看他对已投资项目的态度，更要看他对未投资项目的态度。针对没有投资的项目，我自己在如下两个方面也需要改进：首先应该有更多耐心去仔细聆听，其次应该尽可能再多给创业者提供一些有价值的建议，让他们未来能走得更顺利些。　　第二，不乱来、不搅局。VC作为一家初创型企业的早期投资人，其实是享有很多“特权”的。我觉得一个好VC要时刻明白自己的行为边界在什么地方。什么时候该走近，什么时候该走远，什么时候该发表观点，什么时候该仔细聆听。至少，不乱来、不搅局。工作中我们经常会碰到一些非首轮的投资机会，这种时候对于之前的投资者的考察也会是我们的主要工作内容之一，我们会考量这些投资者的过往业绩和声誉、同企业打交道的方式方法等。这时往往能看出哪些VC在帮忙，哪些在帮倒 忙。　　第三，能在关键时刻帮大忙。做风险投资不像二级市场投资，已上市企业大多已经相对成熟、稳定，投资者能够提供的价值相对有限。而做VC则需要在某些关键节点上帮大忙，在这些关键节点上企业的表现直接决定了公司的最终价值，从而影响VC的投资回报。这些关键节点包括后续融资、企业战略讨论、核心人才的招募和资本市场退出等。这些“大忙”是真正需要VC出力的时候，但同时我还是想强调“帮忙”的限度，因为绝大部分的企业价值实现取决于创业者而非投资人。　　第四，心态好、有耐心。心态是什么？心态就是面对变故时的心理状态。耐心是什么？耐心就是面对长期远景时的心理状态。如果我们能准确地把VC投资一家企业想成一次马拉松长跑比赛，那么心态和耐心的问题就有答案了。马拉松运动员不会在乎脚下的一个石头拌了脚，因为路还很长，石头还很多；马拉松运动员也不会在乎目前的名次是第24还是48，因为大部分马拉松比赛的冠军都是在后程，甚至最后几公里才脱颖而出的。VC也一样，平和的心态和必要的耐心是需要的，这种情绪反过来也会影响创业者，让他走得更 稳。　　(作者为经纬创投创始管理合伙人)