万榕书业：延伸传统出版业的触角

李静颖　　红极一时的网络作家——幕后策划人——精致西装包裹的企业家、万榕书业发展有限公司(下称“万榕书业”)总经理路金波10年来的职业经历，更像是行业发展的缩影。不能不说，他是个幸运的转型者，每一步都稳妥地“踩”在了行业发展的关键点上。　　10年前，贝塔斯曼进入中国出版市场，当时国内的出版业市场化程度低，市场发展潜力尚未充分显现。在贝塔斯曼入驻路金波的榕树下后，其与路金波的合作就像是双方左手有资金、右手握资源，两者一拍即合。　　2008年，路金波又“牵手”辽宁北方联合出版传媒旗下万卷出版社，万榕书业被正式收编入国家队。国有资产入股民营书业，路金波把这样的合作比喻为是为自己的公司找了个“婆家”，引入一个战略投资者让他感觉更有依靠。　　2009年万榕书业做了300种新书，码洋2亿元，清一色的都是青春类的文学产品。在路金波看来，出版领域600亿元的大盘子一直都存在，但他心甘情愿地守着只占30亿元市场份额的文学领域。他强调，对万榕书业的定位，就是一家只做文学的出版公司。颇有“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”的意味。　　万榕书业目前保持稳定合作的作家有10多名，不论是王朔、韩寒、慕容雪村，还是安妮宝贝、饶雪漫、郭妮，每个名字都是销售量的保证。通过一群风格迥异的畅销书作家，撰写出不同种类的文学产品，经万榕书业的图书策划与包装，再通过合作方的出版发行渠道，这就是万榕书业目前的“生产流水线”。　　然而，路金波也愈发地感觉到，传统出版业缺乏新增长点已是不争的事实，他开玩笑地说，每年传统出版业的增长数字都跑输“大盘”(低于GDP的增长)。路金波透露，未来2~3年万榕书业的收入增长将来自于数字业务。　　“出版不是一个高利润、高增长的行业，但文化消费的核心是内容的事实不会改变。”路金波告诉《第一财经日报》，“目前传统出版业的出路在于通过用更好的内容和价值来维系稳定的利润，但需依靠数字出版来获取行业新增长点。”　　为此，路金波已开始着手寻找合作的机会。据悉，从今年开始，万榕书业每推出一本新书，将配合电子版同步面市，在手机上、电子阅读器上以及PC等终端以不同的价格出版。　　此外，他计划引入在欧美以及日本已运作相当成熟的作家经纪人业务，为每个作家锁定出版代理人，建立类似明星与经纪人的合作关系，挖掘国内作家经纪的价值。　　“我们不想做只是放电影的人，我们也想要尝试自己来制片。在保持传统出版份额不变的情况下，向综合
版权业务延伸。”路金波说。　　据其介绍，今年下半年，万榕书业将成立新的子公司，全面负责作家经纪业务，并将这些版权作品二次开发，衍生出诸如广告、舞台剧演出、海外版权改编等一系列其他文化产品。　　然而从企业角度来讲，一方面要适度制约作家的稿酬，降低企业的支付成本，另一方面作为作家经纪又要为作家争取高收入，两者之间的矛盾关系如何协调是摆在万榕面前最大的不确定。此外，死守文学领域从长期来讲是否能确保稳定增长的利润目标，对路金波而言也是一个不小的考验。