【天极网企业采购频道专稿】一提到甲骨文(Oracle)，很多朋友在脑海中浮现的就是数据库、企业管理软件、Java等软件产品。在收购了SUN之后，随着一系列集成系统产品的推出，现在甲骨文已经转变为一家能够为用户提供融合软硬件解决方案的公司。近日，天极网受邀前往位于美国旧金山红木城的甲骨文公司总部进行采访，甲骨文公司总裁马克·赫德先生不仅为我们详细解读了甲骨文公司的经营战略与产品优势，同时强调了对中国市场的持续投入，希望甲骨文能在中国拥有更高的知名度。
甲骨文公司总裁马克·赫德先生接受天极网专访
集成系统与云业务取得高增长
长期以来，甲骨文公司坚持为企业级用户提供同类最佳产品。为了能够实现最佳的软件性能，甲骨文公司开始为用户提供一系列集成系统(一体机)，通过硬件的调优设计，用户可以使用到最强性能的甲骨文软硬件集成产品，从而提升软件的使用体验。马克·赫德表示，在整个硬件行业不景气的大环境下，甲骨文的集成系统业务实现了30%的季度同比增长，可以说集成系统这样的产品也越来越被用户接受。在采访中，马克·赫德一再的提到集成系统的优势和重要性，可见集成系统战略对于甲骨文的意义重大。
甲骨文引以为傲的集成系统产品
而对于如火如荼的云计算市场，虽然甲骨文尚未在中国建立数据中心，但云计算业务与集成系统一样同样是甲骨文的战略核心业务。马克·赫德透露，在这个增长超过60%的业务单元中，甲骨文将把自身旗下所有的应用软件向云端迁移，今后用户可以在云端直接使用甲骨文的应用软件服务。在未来，甲骨文的应用软件通过SaaS进行服务的占比将会越来越大，超过传统的许可证模式。
不管是集成系统还是云计算，目的都是帮助客户去简化IT。甲骨文希望能够从客户的视角着眼来简化其整体的IT环境。传统的IT建设需要消耗大量的人力物力资源完成一套解决方案，但在现在这样的一个变革的时代，企业IT建设的预算制定更多的将会由生产厂商来完成，将软硬件产品进行专业的集成，最终实现简化IT的目的。简化IT并不是简单的为了采购成本或者灵活度，最终的目标是为了“简化”，让用户实现更低的总体拥有成本。
技术优势引导客户创新 强大实力无惧竞争对手
在当今这样一个万物互联的时代，移动终端的性能甚至已经超越了以往的PC，但很多企业在IT基础设施和软件依然停留在20年前，这样的架构无法满足用户当今日益增长的需求。如何利用现代化的IT手段辅助企业是现在竞争中的成功成为了企业IT部门所面临的挑战。马克·赫德认为甲骨文目前最重要的工作就是协助客户节省IT开支，做好IT创新，在新时代进行有效的转型来应对客户不断变化的需求，让客户能够在IT预算有限的情况下，把更多的资源投入到创新当中。
历史上从未有人突破过Oracle数据库的防火墙
安全一直是甲骨文引以为傲的优势。马克·赫德自豪的表示“历史上从来没有人突破过Oracle的数据库的防火墙，只要使用Oracle数据库就可以保证客户的数据绝对安全!”安全问题主要发生在内部窃取和外部攻破两方面，甲骨文的技术领先于当今黑客所使用的技术。但针对于内部窃取的情况，甲骨文也会为客户提供建议来改变工作流程，避免安全问题从内部产生。
甲骨文拥有庞大的业务体系支撑现金流，技术能力和客户基础无人能及，每年50亿美元的研发投入使之在创新方面领先于所有厂商。“IBM不再是我们的竞争对手”，马克·赫德坦言，像IBM这些老牌技术公司已经从甲骨文的竞争对手变成了合作伙伴，反而一些可能会改变云计算运行规则的行业在未来会成为甲骨文的竞争对手，比如亚马逊或Salesforce.com。甲骨文希望能与未来行业发展趋势进行比较，同时会充分利用自身这些优势去迎接未来可能出现的竞争对手所带来的挑战。
加大中国市场投资 拓展更多云计算业务
针对不同市场，甲骨文也都会有不同的侧重点来投入相应的资源。以中国市场为例，甲骨文在中国的研发中心进行了大量的产品本地化定制。未来甲骨文也将会在亚洲地区进行更多的数据中心与人员上的投入。
马克·赫德谈对中国市场的投入
虽然在中国甲骨文的数据中心尚未建立。但马克·赫德指出，云计算并不仅指IT基础设施的建设，云计算的覆盖面较广，包括硬件、服务和人力等方面的投资，在PaaS和SaaS领域，甲骨文都会提供更好的平台与应用。可以肯定的是，未来在中国市场，甲骨文将会拓展更多的云计算业务。
云计算的出现使传统的中国软件渠道发生了一定程度的变化，甲骨文乐于协助合作伙伴进行新时代下的转型。以往甲骨文的合作伙伴在对客户的产品进行订制时有一定的局限性，然而云端的部署则方便了用户的使用和升级，用户可以按需更新。只是在云时代的背景之下，甲骨文的合作伙伴将更多的去进行一些部署和产品整合的工作。
甲骨文公司总部
后记：在采访的最后，马克·赫德透露希望能在中国提升甲骨文的知名度。“虽然在大家的印象当中甲骨文是一家大公司，但甲骨文现在在做什么，可能很多用户并不清楚。要知道，甲骨文一向都为市场提供独一无二的产品。”确实，甲骨文有着很多独特的技术和出色的云应用，集成系统这样的产品也帮助了很多客户实现了IT系统的简化。可以说，甲骨文并不只是一家单一的软件或者硬件厂商，融合的软硬件一体化与云端协同发展的策略使甲骨文能够为市场提供 “同类最佳”的产品。
（作者：许明责任编辑：许明）