“去年，我们拒绝了不少分销商，主要归结于没有完整的产品体系，而今年在规模再度扩大之后，基本可以满足户外产品的不同销售需求。”昨天，龙野户外总经理刘炎仙告诉记者，面对即将来临的销售旺季，户外产品的竞争也日趋激烈，而这与6年前刚入行相比，显得有些措手不及。
记者从淘宝数据魔方查询获悉，杭州帐篷消费量位居城市排行第三，睡袋消费量位居第五，是不折不扣的成长型热销市场。“事实上，我们的销售目的地也集中在广州和杭州，几乎全靠网络销售来完成。”刘炎仙告诉记者，目前淘宝热销的帐篷和睡袋前两位均是龙野旗下的品牌。这家位于中国淘宝第一村的义乌青岩刘里最早从事户外产品销售的电商企业，在业内颇具代表性，而此类电商企业不计其数。义乌户外用品行业协会会长王辉平介绍，国际商贸城里至少有户外用品商铺800家左右，年销售额超过60亿元。
户外用品行情趋热
培育性产业充满机遇
“义乌肯定不是户外用品的最大生产地，但是一个户外用品重要的集中销售中心。”据义乌户外用品行业协会会长王辉平介绍，户外用品涉及的概念过于宽泛，涵盖的品类较多，义乌出售的产品主要集中在户外休闲家居、沙滩椅、帐篷、睡袋等，以外销欧美和中东市场为主。不过，内销市场也呈现了节节高升的趋势。
最近一期义乌中国小商品指数也佐证了王辉平的判断，从2011年1月至2012年1月，景气指数、规模指数都呈现了11%和22%的增幅，预示着该行业依然处于一个较为理想的成长阶段。
业内人士分析认为，户外用品的行业属性和特征明显，义乌每年定期举行的展销平台发挥着不可小视的作用，尤其是国家级展会中国国际旅游商品博览会的召开，汇集全国旅游商品(含大量户外用品)资源，为此后全年性销售配货和渠道分销累积资源。该分析人士表示，义乌中国小商品指数在6月份展会之后呈现了阶段性持续放量增长的态势，说明展会对产业的带动作用在显现。
尽管产业呈现了春天的迹象，不过利润看似即将走进秋天。义乌中国小商品指数的效益指数增幅最低仅为2%，难道户外用品行业的利润率会重蹈其他小商品的覆辙？红海市场真的要到来了吗？
义乌户外用品行业协会会长王辉平对行业发展给出了一个中肯评判。他认为，行业利润是因产品而异，不能一概而论。户外行业现在仍处于培育性阶段，特别是义乌户外用品的销售平台和产业规模需要一个整合和集中的过程，这样才能整体性体现行业优势和机遇。
内销或将迎来春天
商家布局电子商务
记者从国际商贸城H区户外用品商铺街区了解到，帐篷和睡袋是当仁不让的明星销售产品，而近几年，随着国内户外运动向专业化发展，登山包、鞋、电筒、通讯装备等户外装备也相继上架。
海洋户外用品老板叶建斌告诉记者，去年11月份传统淡季行情极不理想，外贸市场几乎被封冻，今年海洋户外将重点销售政策倾向于国内市场，他预言不少企业会转型，内销市场的竞争会日趋激烈，不过销量必涨无疑。
对此，龙野户外的第三方代理商城销售平台huwai258也已上线。网站投资人刘炎仙透露，背靠义乌和全国户外厂家和供货资源，huwai258平台将产品和售后服务优势打包优化，面向下游经销商输送成熟的户外销售实体店或者网络店模式，利用电子商务布局内销市场。
刘炎仙说，龙野品牌曾是淘宝上为数不多的户外卖家，业绩遥遥领先，还受邀参加2007年阿里巴巴网商大会。那个时候，在交流大会上获悉的经验告诉自己，电子商务产业可以呈规模化和产业化发展，在历经几年的摸索和对产品的结构性充实，诞生了huwai258平台，而据有关数据统计，此类网站一年内猛增过百，户外用品内销春天或将到来。
据每日商报 作者 施洪灿