街头潮店不敢再卖“快时尚”

本期策划:快时尚策划人:王丹妮　　ZARA、H&；M或者优衣库，以“一流设计、二流布料、三流价格”著称。今年“十一”黄金周，武汉经历了一场“快时尚”旋风:优衣库一口气在汉开出4家店，无应良品、IT扎堆开业，ZARA、H&；M也开到江南。然而，在这场旋风下，一些潮店业主选择了转型或转换商圈，避免与国际连锁大店的正面竞争。　　从繁华商圈退到社区　　“十一”前，在六渡桥民众乐园开了家名为潮人成衣店的林小姐，选择在黄金周来临前，将自己的店转让了出去。与此同时，她在后湖租了一家门面，近期将开张。　　“以前，我店里也卖过ZARA、H&；M、优衣库的衣服。”林小姐介绍，他们的衣服价格便宜，所以即便我们拿过来加价卖，依然还可以有利润。　　据林小姐介绍，每逢圣诞、国庆这样的大节，ZARA、H&；M、优衣库就会有打折活动甚至有特价，林小姐就会前往打货，专拣特价的买，回来加价50%，依然很受欢迎，甚至很快就会销完。　　“以前在民众乐园卖这样的衣服很受欢迎，但现在，人家店都开到家门口了，再这样做，消费者就不买账了。”林小姐分析。　　林小姐说，对于没有一家像ZARA、H&；M、优衣库这样的时尚大店的江汉路商圈，时尚度会锐减，因此，生意必然没有以后好做。未来，我会比较看好新型社区，除了到热闹商圈消费外，日常的消费则会在社区。[page]　　改卖“胖人服”　　看看吴云自己的打扮，就知道她是个潮人，哈伦裤配斜肩衣。现在，她位于台北路的时尚小店正在装修，准备做一家“胖人服”专业店。　　“我现在穿的衣服都是以前店里卖的，现在转型了，只好自己穿了。”吴云笑着说。据了解，虽然她年纪不到30岁，但做服装生意已经5年了，是个生意精。5年来，她的服装小店专营样式新、色彩亮、价格便宜的韩版衣服，从来没亏过。但今年以来，她明显感到，生意不好做了。因为原来在她店里消费的客人，渐渐都转到ZARA、H&；M消费了，在同等价位上，吴云觉得自己的店竞争力太小。　　近年，吴云做妈妈了，她感觉到很多刚生完孩子的妈妈们，由于身材发胖总是买不到衣服，商场里或一些大店，样式稍时尚点的最大的码只有170的，而妈妈们往往需要更大号才行。　　“女人生完孩子这段时间，是对自己最不自信的阶段。因此，总是在寻找适合自己的衣服，帮自己恢复自信。”因此，吴云就想做一家能让胖人也变时尚的服装店。现在，吴云已在广州一带，找到了货源。她相信，新的定位应该更有“钱途”。　　专家提醒　　优衣库创始人39年炼成日本首富　　身价61亿美元，优衣库创始人柳井正登上日本首富宝座，成为日本历史上凭借服装产业位居《福布　　斯》榜首的第一人。　　1972年，33岁的柳井正接手营业额1亿日元的家业。他认为，要想做大家业，一靠价廉质优，二得寻找　　更大的市场。　　优衣库创造过两次辉煌:1998年冬，“1900日元（相当于275元人民币）一件休闲服”的口号使◇lccCc夹克空前畅销；2007年，一款“HEATTECH”（有科技含量的服装）掀起时尚热潮，售出2000万件。　　2008年末、2009年初大规模的中国布局，帮柳井正成为首富。　　ZARA创始人从小业主做成西班牙首富　　现年74岁的阿曼西奥·奥特加生于西班牙的一个贫寒之家。　　1976年创业之初，他将企业定位为“给拒绝打领带而喜欢穿简约蓝色牛仔裤的人群设计服装”。　　随后，他以“在尽可能短的时间里跟上顾客的所想所需”的理念，成功地打造了ZARA。　　35年后，他缔造了全球最大服装帝国，目前已在全球拥有超过4000家专卖店。　　2010年，他进入福布斯富人排行榜，名列第九位，同时成为西班牙首富。　　近来，记者在江汉佳丽广场一带闲逛时也发现，很多潮衣店挂出了“转让”的牌子，有的也直接改换了门庭，比方改做专业配饰店、或者纯粹袜店等等。　　“潮店‘退潮’是适者生存的体现。在商业越来越发达的今天，避免与商业巨头正面竞争是精明之举。”武汉青年创业培训中心主任张福宏认为，不过，他从店主的“改行”经历中看出，他们在判断形势时，更多的是凭直觉和个人喜好，这也是极具风险的行为。他建议，创业者们从一开始就选准可以持续奋斗的行当是最好的，因此在作出新的商业选择前，要学会先市场调研再行事，这样可少走弯路，提高成功率。