B2B(Business To Business,在英文中2(two)的发音同to一样。)就是企业对企业的电子商务,除了在线交易和产品展示,B2B的业务更重要的意义在于,将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元,预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右,2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式:
1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站,将垂直搜索的概念重新诠释,让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈,找客户。
2. 面向中间交易市场的B2B(又可以称之为区域性B2B)。这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,象Alibaba、 中国制造网、环球资源网等。
按照目前B2B电子商务网站发展的现状来讲,想要实现依靠网站自身的优化来达到提升排名,既能达到推销自己的目的,又能节约相当的企业成本。这样的预期是有相当难度的。
B2B电子商务网站的建设良莠不齐,不好的甚至连基本的框架设置、网站内容都不甚明瞭、溷乱不堪,具体的包括:网站首页url层次结构纵深繁琐,包含多个目录层次,从而导致页面内容不能及时被搜寻引擎索引;栏目的设置和分层说明不明晰,导致内容出现交叉,佈局不明显;在网站内容的问题上缺乏原创性,拷贝现象严重,导致自己的网页资讯直接被搜寻引擎打掉排名深埋在搜寻结果中,达不到展现电子商务平台的目的;网页框架设计和内容的充实性出现偏差,因为B2B电子商务网站绝大多数的内容是注册用户自行发布的,在缺乏有效把关的情况下,很容易出现内容的溷乱;程式设置动态资料库页面,不能静态化处理,在搜寻引擎中失去网站排名优势。