“麦霸”养成记

从唱歌跑调到专业麦霸，韩晓鹏在音乐老师的调教下K歌水平有了质的飞跃，现在他想把培养麦霸变成自己的事业。　　文｜CBN记者 石磊　　图｜桌桌　　2002年，韩晓鹏的K歌水平距离“麦霸”还有10公里那么远。他刚刚从北京联合大学工商管理系毕业，考上公务员后，平淡乏味的8小时之外，他最大的乐趣是跟一帮“狐朋狗友”去K歌。虽然他的音色还不错，但是由于他经常不小心把“调”落在办公室或是宿舍，他只能坐在靠边的角落对同事或是同学中的“麦霸”报以“羡慕嫉妒”的眼神。　　“既然钢琴可以学、画画可以学、英语可以学，为什么我就不能找个老师学学K歌呢？”韩晓鹏冒出了这样的念头，他甚至跑到音乐学院去旁听专业声乐教授的课。但是，近半年的寻找并没有让他的唱功有实质性的提高，因为专业音乐学院教授都是从高级教起，教的也是嗓音天赋很高的学生，听这些教授的课，对他这个音乐基础为零的人来说跟听天书没太大区别。直到他遇到了田志强。　　田的老师蔡政民教授在多年教学经验的基础上，摸索出一套主要针对初学者的声乐教学方法，但这套方法还没得到足够多的实践检验，韩晓鹏主动送上门来当实验的“小白鼠”，田一口答应。经过两个月左右的针对性声乐训练，一个“麦霸”出炉了。韩晓鹏基本上解决了唱歌跑调的问题，甚至逐步唱上了以前从来唱不到的高音，比如能完整唱下《青藏高原》。想到自己几经周折，花钱都找不到一家正规的教成年人唱歌的地方，再考虑到自己的同事、同学中跟自己类似际遇的大有人在，韩田二人认为这是一个创业的机会。　　此时的韩晓鹏已经辞职到《中国政协报》成为一名记者，他再次辞去了工作，开始跟田合作，经营北京乐音天下文化发展有限公司，主营业务就是教K歌技巧。由于本科学的是工商管理，韩更多负责公司的行政、财务、制度等方面的事情，田主要负责教学。公司的第一笔投资是两个人各拿出1500元，花3000元买了一台教学用的电子琴。　　“我觉得人这一辈子总是要吃点苦，在政府机关，收入安稳，吃苦少，但是每天一点点，累积起来也挺多，还不如干脆下定决心跳出去，一口气把很多苦都吃了，以后挣到钱，四五十岁后再过安稳日子。”韩如此解释他们初期的创业心态。此类的培训生意，相对于其他生意风险确实很小，除了投入3000块买了一台电子琴，不需要库存、不需要资金，暂时也不需要场地，实在做赔了也只是赔掉了两个人的一段时间和精力。　　之所以暂时不需要场地，是因为他们想到了一个变通的办法。他们注意到，北京市的各个街道居委会都有社区活动室和老年合唱团，他们就逐个跟朝阳区、西城区下面的街道居委会去谈，每周免费给合唱团做若干小时的声乐指导，作为回报居委会把活动室每周借给他们用于音乐教学几个小时。　　“最初人家以为我们是骗子，上了几节课，拿出音乐水平来，他们才信任我们。”韩晓鹏苦笑着说，去谈场地的这段日子是创业以来最艰辛的一段。　　公司注册成功后，他们发现自己的眼光果然没错—这是一个前所未有的市场。他们要做的最重要的事情，就是告诉那些被K歌问题所困扰的公司人们，有这样一个专门的公司存在。　　创业之初，他们曾经想当然地以为KTV是一个非常好的合作对象，也曾跟糖果等KTV谈过培训方面的合作，但是最终计划夭折。因为培训时间一般在周末，与把老师集中在交通方便的授课地点相比，去多家KTV培训要花费更多的交通时间，得不偿失。所以，最早的一批学员，就是他们的同事和朋友，以及朋友的朋友；没有太多生意的时候，他们也会主动跟北京的各大机关事业单位联系，教他们的内部合唱团唱歌。想要招到更多的学员，他们还要依靠口碑传播和媒体报道。　　显而易见，这份创业成功的关键在于他们培训的效果。　　而韩田二人对培训的效果很有信心。因为韩本身就是一个例子，并且从某种程度上说，尽管教一个熟练歌唱者成为歌唱家很难，但是教一个从未受过声乐训练的人成为一个熟练的歌唱者，并不是很难。乐音天下的培训课程是18个学时，每个学时90分钟，每个学员共收取480元的培训费，保证在这18个学时的课程上完后，基本上解决唱歌跑调、高音唱不上去的问题。由于他们的运营成本都集中在给几个老师开工资上，至今尚未遇到过现金流紧张的情况。另外，据韩晓鹏透露，其实他们教的学员中，80%的人在KTV唱歌唱不好并不是嗓音、技巧的问题，而是心理因素。经过十几个课时的教学后，哪怕声乐技巧本身没有任何提高，单是经过这么多次当众唱歌对心理素质的训练，都足以提高唱功。　　2008年8月，在乐音天下成立一年半之后，韩晓鹏和田志强在新街口租下了一个固定的教室，并作为公司的总部，此时已经有一千多名“麦霸”从他们的培训班毕业。公司的培训老师也从最初的只有田志强一个增长到五位。但每个月的收入并不稳定，最多的时候能收几十万的报名费，少的时候，只有几万块。“跟天气情况很有关系，不冷不热的时候，愿意出来学歌的就比较多，到了严冬腊月，一般人都不愿只是为了学歌而奔走。”韩晓鹏说。2009年下半年受到甲流的影响，新学员人数就大大少于上半年。　　韩晓鹏坦言，公司目前的发展已经遇到了瓶颈。这个瓶颈主要在于合格的声乐培训教师的匮乏，“我们几乎每天都在面试老师，但是公司创业两年来，总共就才新招到这四位，缺老师的困扰远远大于缺学员的困扰。”他苦恼地说。　　乐音天下给公司的培训老师的月薪在7000到1万元之间，韩晓鹏认为这是市场上同等学历声乐教师的月薪的2-3倍，应聘者也非常多，“但是我们需要风趣、幽默，能够把这种教学讲得深入浅出、通俗易懂，并能将我们的教学方法完全吸收的老师，这样的非常少。”在不停地面试教师之外，他们也不断地推广，让更多的白领知道他们的存在。