俗话说:人怕出名猪怕壮。无论对于个人还是企业来说都是一样的道理,当你遭到别人的围攻时,说明你已经开始出名了。现在的小米就已经开始出名了。
记不清楚谁说过这样一句话:不怕没人骂,就怕没人理。有时候,在别人的骂声中也能获得成功。所谓人无完人,企业也是同样如此,不能做得让所有人都认为很好,只能说,大多数人是赞成的就可以了。对于小米而言,面对华为荣耀、酷派大神、诺基亚X等等传统手机厂商推出的一些新型手机,因其主消费群体和小米的主销售客户群体二者基本吻合,故小米受其重重围攻。面对他们的攻击,雷军是如何实施突围的呢?
巧用价格杠杆(价格战)
去年12月份华为荣耀3C问世,5寸高清大屏,搭载4核处理器且配置800万像素摄像头,这样一款大气上档次的手机,售价仅为798元,与小米的红米手机相比,价格要低1元。面对华为如此的公开挑衅,终于今年1月份雷军坐不住了,发布微博消息称:为感谢米粉们一直以来的支持,1月7日开始,红米移动版让利100元。价格战可谓是一场软硬兼施的战争。雷军当时心里估计在想,你比我低1元,我直接降价100元,看你还继续跟我斗,小样,看谁笑到最后——小小怡情,看看就好。
饥饿营销不再“饥饿”(营销战)
雷军的饥饿营销,令许多米粉一直“饿着”,今日据TechWeb报道:小米更改销售模式,红米Note不用抢购,在首轮售罄的前提下,4月份的第二轮购买小米公司打出了“不拼网速,想秒杀Say no”的标语,这让大家首先想到的是开放购买不用抢了。雷军从小米第一款手机发售一直以来惯用的饥饿营销令米粉们不再“饥饿”。相信这个时候很多米粉会想:雷军啊雷军,你早该这样嘛,让我们抢手机抢的好辛苦啊!辛苦不说面海很尴尬。特别是,当自己在准备抢手机时,朋友问:你在干嘛。回答:“抢手机”。。你说会有多尴尬吧!知道的朋友还好,不知道的,还以为自己是在抢(tou)手机。
联合金山打造移动互联产业园区(圈地战)
今日早间,小米官方微博称:今天上午,有重要客人到小米,同时公布特大喜讯,永远相信美好的事情即将发生。当大家还在猜测神秘的重要客人是谁的时候,很快就有新闻报道:是海淀区政府隋振江书记、孙文锴区长等领导到小米公司视察,并与小米和金山董事长雷军签署供地意向书和可持续发展协议,小米将在北京海淀区投资建设科技产业园,构建移动互联网生态体系,小米这是要为将来的道路做奠基石啊,现在谁人不知互联网正向移动互联转型,小米与金山这是在为将来更好的在移动互联网圈混做充分的准备呀。咦,速度不慢嘛,别人都在“圈地”(涉足其他领域)时,你们也紧跟脚步开始圈地。
写在最后:
不是我不愿出手,只是时机尚未成熟。从年初雷军巧用价格杠杆到现在的饥饿营销不再“饥饿”,雷军这是意在一举突围,对于是否能够突围成功,还是个未知数,我们只能静静等待。等待的同时,在此为米粉们庆祝下他们终于不用再“饥饿”了。
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