千品网元鹏：团购只是促销手段O2O模式更成熟

自去年下半年开始，团购网站开始进入寒冬时代，资金链断裂、裁员、关闭地方站等消息不断传出。粗略计算，高峰时期的五六千家目前可能已死伤过半。今年以来，继F团与开心网、窝窝团与赶集网的合作之后，最近又传来F团并购高朋网的消息。此外，团购领先者窝窝团、美团、拉手等，也
纷纷开始思考突围方式、寻求
新的模式。近日中华网科技就团购目前的现状及O2O模式的发展采访了千品网副总裁元鹏。团购困境元鹏
认为团购模式目前所面临的困难，短期
来看是同行间的恶性竞争，千团大战导致全行业的毛利率都处在很低的水平，普遍在5%-10%，远远低于Groupon在北美做到的40%，而推广和运营成本却居高不下，盈利遥遥无期；长期来看是模式本身的
局限性，即团购只是一种促销手段，不能为商家提供长期营销，亦不能满足用户的理性消费需求，因此团购模式“长不大”。而选择放弃、或转型；这种行业内的整合才
刚刚开始，今年底，月收入千万级别的团购网站应该不会多于5家。面临转型目前已有团购网站开始寻求新模式，向本地服务商城领域试水，吸引商家入驻。对此，元鹏认为团购网站的转型，要么转向实物为主，成为实物尾货营销平台；要么转向千品网所代表的商城模式；他表示竞争的压力
肯定会有，但竞争的关键是谁有更好的管理水平，能够在控制好成本的同时保持较高的发展速度和市场份额。团购浮躁的基因不能成就一家伟大的商城。而
盲目转型只能做到形似，而一家企业的基因
往往是不可以随意改变的。O2O模式元鹏介绍目前千品网定位于本地服务商城O2O(Online to Offline)模式，为商家开店，通过店铺进行营销活动，而用户可以在商城中选择自己真正需要的商品。团购在千品网只是作为一种促销手段，就像现在京东、一号店这样的B2C商城所做的一样。对商家而言，千品网可以为商家长期营销，对用户而言，千品网可以满足用户的理性消费需求（买什么有什么，而不是“有什么买什么”）。千品网与团购网站的本质区别是商城和一种促销手段的区别，团购是千品网的一个子集，一种促销手段。千品网的模式和管理风格，都是追求理性、稳健，不会像团购网站那样砸钱换规模，而会更看重实效。此外，千品今年的目标，是从规模上站稳O2O行业一线品牌，从健康度上稳居第一。将布局移动互联网元鹏表示未来手机将会是O2O业务的主阵地，目
前面临的主要问题是手机支付的不成熟，和用户习惯的养成需要时间。千品即将推出Android和Iphone平台的手机客户端，抢占竞争的制高点。