西林科销售渠道依赖俩代理占40%以上且竞争

记者查阅西林科的招股书发现，其客户集中度较高，且其产品销售40%以上依靠美国雅富顿和肯多斯代理，这些将对西林科的销售能力带来挑战。其中，美国雅富顿为西林科的竞争对手。　　资料显示，2008年、2009年和2010年西林科对前五大客户的营业收入占公司全部营业收入的比重分别为93.04%、86.09%和90.49%，客户集中度较高。西林科目前客户主要为国有炼油企业和相关经销商。　　在国内市场，近三年，西林科对肯多斯的销售占比分别为26.87%、25.94%及16.78%，而海外市场销售均通过美国雅富顿公司销售实现。2008年至2010年，西林科对雅富顿和肯多斯的销售分别占当年营业收入的65.43%、46.18%和48.26%。　　值得注意的是，雅富顿不仅是MMT全球最大的生产商和供应商，还是西林科的直接竞争对手，肯多斯则是美国雅富顿公司MMT产品在国内的代理商。　　西林科坦陈：“报告期内，公司对肯多斯的销售占比分别为26.87%、25.94%及16.78%，对公司销售收入的增长贡献较大，公司在国内市场存在对大客户的依赖风险。如果该经销商的经营出现不利变化或向公司采购产品大幅减少，将可能对公司的销售和业绩造成一定影响。”　　“他们的产品主要是通过雅富顿和肯多斯来代理的，他们是民企，中石化、中石油和中海油系统很难进去的。”一位业内人士表示。　　2010年6月，西林科MMT通过中石化认证，获准进入中国最大的汽油生产商中石化的市场，7月开始，与中石化系统九江分公司、金陵分公司、塔河分公司等已累计实现销售收入4214万元。　　实际上，西林科董事会和高管中就有不少来自中石化系统，如董事张文标先后担任中石化九江石化总厂党委书记、上海石油分公司经理；总经理黄国云曾担任中石化股份公司九江分公司生产调度处处长；常务副总经理郭祖梁曾担任中石化九江大化肥工程指挥部副指挥；研发部主任童仲轩曾担任中石化九江分公司总工程师。其中，黄国云、郭祖梁和童仲轩均间接持有西林科0.1%的股份。