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和讯科技消息 1月11日，2013全球">移动游戏年会暨渠道榜颁奖典礼在北京京仪酒店举行。本次大会围绕“移动、游戏、渠道、排行”这一系列关键词展开讨论，并以“渠道如何为游戏企业挣钱”为重要议题。会议期间，辉悦天成CEO安锐铮受邀接受了和讯科技的采访。
安锐铮表示，对于游戏公司来说，最好的竞争就是跳出竞争，你要开辟出自己的独到之处，自己的亮点在哪儿，不要想所有的亮点我全抓住，抓住一点，然后用那一点去打动用户，那么作为突破口的机会就更大。
[视频] 安锐铮：差异化竞争是成功与否的关键
以下为辉悦天成CEO安锐铮采访实录：
和讯网：各位和讯网友大家好！在2013全球移动游戏年会上，我们非常荣幸的邀请到辉悦天成CEO安锐铮接受和讯科技的采访，请安总和各位和讯网友打声招呼！
安锐铮：和讯网友大家好！
和讯网：首先请安总介绍一下我们这家公司。
安锐铮：我们公司成立于2007年，之前我们有做单机游戏，2007年我们正式成立了一家公司做手机网游。最开始是做很简单的WAP网游，然后开始做功能机上的网友，然后开始做智能机上的网游，今年是第六年，一直在运营我们拳头产品《幻想三国》。
和讯网：那就是说我们现在其实只有一款网游在运营，您能介绍一下为什么一款网游能够支撑那么多年呢？
安锐铮：首先当我们选择做网游的时候，我们就选择了做长线网游，把生命周期拉到最长，我们始终采用的是网易大话那套系列来做，回合这种竞技类网游，所以它的生命周期比较长。差不多我们现在已经做到了三年，三年来我们会发现努力去耕耘一款游戏，获取更多的用户，然后把这些用户更好的变现，长时间的变现，对于公司的发展，尤其对我们这种草根创业的公司是非常重要的，因为毕竟刚开始我们的启动资金并不是那么多。所以，必须要自己慢慢积累，积累用户，积累现金流，才有做大、做好的这种可能性。
和讯网：其实从去年下半年开始，安卓游戏异军突起以后，其实很多以前没有做游戏的公司都开始进入这个行业，您觉得从您的公司角度来讲，尤其是草根公司来讲，是不是面临很大的竞争压力？
安锐铮：没错，是有竞争压力，但我发现他们走的都是错路，这点也挺有意思的。实际上在手机游戏这块有很多壁垒，不仅是产品上面的壁垒，运营上面的壁垒，渠道上面的壁垒。举个例子，实际上我们从端游做完PC游戏再做手机游戏的时候你要做减法，做减法很难，但做加法很简单。我们的游戏刚开始其实是很简单的，用户在一边玩的时候，我们一边会根据用户的需求往上加东西，这些东西对用户都是很需要的，对我们长远运营很有帮助的，我们也抓住了用户最喜欢游戏的点和最喜欢玩的点，我们再抓任何东西都是没有问题的。
但是会有很多竞争对手会杀入这个市场，他们会把其他一些平台上游戏的经验，不管是端游还是页游也好都带进来，但这些经验往往还需要在手机平台上验证。除此之外手机平台还有很大的多样性，它不像一台PC可以打开任何一个链接，玩任何一台游戏。目前我们整个中国手机上，虽然安卓成长很快，但是还有一些低端的功能机的用户，还有低端的安卓的海量用户，这些用户需要我们的产品都能把它们覆盖，在所有的平台和渠道上，我们都会发挥他们最大的价值，这也是我们的生存之道。
当然最重要一点是品牌，我们在做长线运营产品的时候，最强调的是品牌，用户的忠诚度。所以，我们在Function Phone，在WAP上积累的用户，我们发现在今年，尤其是下半年都非常好的转移到了安卓平台上，继续玩我们的游戏，继续成为我们的付费用户，所以在一段时间内我们还不会特别担心竞争对手带给我们的压力。
和讯网：其实您刚才谈了那么多，我也可以理解您作为一个创业型的公司面临了很多的竞争压力，可能我们找到了自己的路。其实很多公司，就像您刚才说的，也走了很多错路。您对这些公司有哪些建议？他们未来应该怎么选择？
安锐铮：对于游戏公司来说，其实我今天来讲最好是差异化竞争，当你发现市场上有一款成功型产品你想要去抄的时候，你要想怎么抄它，怎么模仿它，但是一定要有你自己的亮点，要超越它。最好的竞争就是跳出竞争，你要开辟出自己的独到之处，自己的亮点在哪儿，不要想所有的亮点我全抓住，抓住一点，然后用那一点去打动用户，作为突破口机会会更大一些。