90后美女创业者：为与Chanel合作恶补法文5个月

年轻是最大的资本，年轻就意味着你拥有不断试错的机会，再加上商业直觉、国际化视野、超出常人的努力和资源整合能力，成功就离你不远了。《华丽志》此次采访的90后创业者王璐，年纪轻轻已经是 Diana Wang 高级时装定制创始人和 Diana Mylike Club 的 CEO。她敢想、敢做、富于亲和力、拥有广阔的国际化视野，通过努力达成了与 Chanel 旗下高级工坊的合作。让我们一起了解下她的创业故事：华丽志：与 Chanel旗下工坊合作袖饰产品，过程是怎样的?Diana Wang：我通过曾经的校长认识了Chanel 的高管，交流中我谈起今天触屏时代的女人不戴手套太可惜了，高定不是每个人都买得起，通过高定袖饰的系列，每个女人都能将大衣、衬衫或裙装立刻变得更美。为了这次合作，前期邮件就发了70多封，为了和高定工坊的工作人员交流，特地恶补法语，整个洽谈过程持续近 5个月。(上图为Diana Wang与 Chanel 旗下高级工坊合作的袖饰)华丽志：对国内和海外的高级时装定制分别怎么看? 国内高级时装定制有何优劣势?Diana Wang：海外高级时装定制的成本远高于国内，海外一米布料的价格尤其是重工高达 500欧元。一个裁缝每小时工作的费用是 25欧。与之相比，国内还是有很大的成本优势。不仅在成本上，更重要的是，中国悠久丰富的文化历史传承下来的种种绣工都是瑰宝，极具高定色彩。是用之不尽、取之不竭的精神财富。正如奢侈品品牌对
中国市场的看重，国内高级时装定制的优势是广大的有待挖掘的新兴客群。这部分人比起十五年前的“暴发”，已经有了足够的审美品鉴力，这部分客群在奢侈品消费中叫做 True Luxe，拥有全年频繁购买奢侈品全线产品的财力。比如一些我正在合作的时装屋，Chanel 旗下的 The House of Lesage 和 the House of Lemarié;以及承制 Diana Wang 男装的 WELSH & LEFFRERIESSRB Tailor。注：Savile Row 公认的 Besopke 只有 10家，WELSH & LEFFRERIESSRB 就是其中一家。)(上图为：Diana Wang和袖饰系列合作女装设计师 Catherine，Catherine曾在Chanel工作六年)华丽志：如何才能吸引并留住“挑剔”的高端客户?Diana Wang：我认为真正的高级时装定制是不会缺客人的，决定客户最初的意向的是你的品牌价值、故事、风格。这一点也是我在和 Chanel 旗下的 The House of Lesage 和 the House of Lemarié 合作制作高定袖饰系列时更有体会，迪拜美国的客户也都很喜欢这个产品。现在我的中国客户和海外客户各占一半，特别是中国客户由于喜欢我们提供的季度衣橱服务，增长很快。我认为在客户选择决定留在哪一家的关键是：他们是否觉得你是最懂他、最为他着想的人。华丽志：Diana Wang 未来希望成为什么样的品牌?Diana Wang：我在中国的时装界还没有入行，对自己的定位也首先是 CEO，其次是设计师。与 Dior一样，Diana Wang 崇尚的是实穿的奢华，这个时代，一切有关便捷和效率，对此我也深深理解。所以我希望 Diana Wang = Dior+ Daslu。(注：梦幻商城 Daslu，创立于 1958 年，位于巴西圣保罗的高级时装百货 Daslu，创办人 Eliana Tranchesi 这样形容﹕「Daslu is a dream﹗」)