京东CEO刘强东近期借助小西红柿炒作生鲜频道,博得眼球无数。苏宁易购也频频出招,连续打出全网最低价,并表示将逐步推行线上线下同价。一淘网更是牵头“约架”,愿意拿出2.5亿返利优惠的来支持电商企业“约架”。而国美网上商城似乎一直游走于这个热闹的电商圈子之外。不过,日前国美方面表示,要“让消费者知道什么才是真正的价格战”。
国美:要对市场彻底洗牌
日前,有媒体报道,黄光裕发出“玄铁令”,要对今年上线家电市场进行彻底洗牌。国美网上商城总经理韩德鹏日前表示,“此前的所谓价格战,都不是真正的价格战。要让市场和消费者明确认知,什么才是真正的价格战,对市场进行彻底洗牌。”所谓真正的价格战,就是畅销品类低价、保证基本供应量、返券让利不加特殊限制。
韩德鹏表示,之前所谓行业上掀起的价格战,大都在玩噱头。有的所谓低价但是供应量就供应几台或十几台,消费者买都买不到;有的号称打价格战,但是实际上在进行虚拟标价,把价格调到最低,但没有货。现在电商行业返券都是限制品类的,这种做法不能真正让利消费者。因此,国美商城返券推行赠券全场通用。
国美方面曾经放言,今年国美商城要实现中国线上最大的家电零售商、未来两三年实现中国网购市场份额15%的发展目标。很显然,国美商城希望再现“价格屠夫”本色,夺取网购市场价格话语权。
苏宁易购线上线下同价
在这场价格战中,无论是苏宁易购、天猫、当当网还是京东商城,早就在上半年大战过一场。苏宁作为国美的老对手,更是提前打出全网最低价的口号。昨天,记者从苏宁易购了解到,从8月份开始,苏宁将强推线上线下同价,建立线上线下虚实结合的经营模式雏形。
苏宁易购执行副总裁李斌表示:“价格战不是闪电战,而是一场持续战、消耗战,苏宁易购进来之前就准备好了这是一场马拉松,打价格战,谁都打不过苏宁易购。”李斌对电脑线上线下同价进行了解读,他认为,同价是指线下向线上看齐。多数电商运营成本并不低于实体门店,更远高于苏宁易购,加上全渠道200亿以上采购规模,同价将树立双线价格竞争优势。
据苏宁电器(002024,股吧)公布的上半年业绩修正公告披露,苏宁易购上半年实现销售收入52.8亿(含税),同比增长106%,其中二季度苏宁易购实现销售33.6亿,环比增长达74%,四月份开始的价格战带动的效果非常明显。
一淘欲牵头“约架”
除了苏宁易购和国美商城两大家电巨头外,刚刚在六月打过价格战的电商巨头们也开始了约架行动,一淘网甚至愿意牵头约架,并提出将拿出2.5亿返利优惠的观战补贴和电商约架广告位来支持电商企业“约架”。
京东商城CEO刘强东日前在微博上称:“今年第三、四季度会发起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战!”同时他还对京东的各类目负责人发出了军令状:“从今天起,谁的价格不是最低,谁走人!”随后天猫商城也公布了下半年的让利措施,称“先期投入10亿,上不封顶 。”
刘强东的老对手,当当网CEO李国庆第一时间回复:“电商谁价格低,一淘网比价一目了然,不用忽悠。”他还专门设立了“竞品调价组”,发现不是全网最低价就直接下调。
一淘网昨天也主动发出声明表示:“将为约架各方免费提供场地、宣传推广服务、以及全程网络直播,并免费为其召集观众现场观摩、监督、评论及一键分享。”
专家观点
当前电商竞争手段十分单一化
由此可见,电商行业从今年4月开始,就点燃了上半年的价格战,现在看来,下半年价格战将热度不减。一位电子商务专家表示,目前来看,一二线城市依然是各大电商竞争的重点市场,但三线和四线城市的用户群实际上对价格更为敏感,在三线、四线城市中,物流配送成为除了价格之外最重要的竞争手段,就这一点来说,苏宁、国美这样的传统企业更有优势。
该专家甚至断言,从今年各家电商的比价劲头来看,电商在下半年的价格战可能比上半年还要凶猛。实际上,惨烈的竞争已让不少电商宣告离场。大货栈由于股东丧失投资信心,资金链断裂,被迫于2011年9月宣告停业。百度与日本电商乐天跨国合资的“乐酷天商城”此前发布公告,确认其后台正式关闭。
与此同时,价格战也使得电商行业普遍处于亏损的状况。2011年被媒体曝出存在超过10亿元亏损的京东商城,今年上半年仍未见到盈利的曙光。刘强东也坦言,京东商城上半年业务仍然亏损。
上述专家表示,国美此次提出要对行业洗牌,其实就是依靠资本“烧钱”,希望通过价格战消灭对手。不过,他认为物流及售后服务才是未来电商平台能否突围可持续因素。他还认为,当前国内电商竞争手段十分单一化,一方面需引导企业开发增值服务,鼓励企业与制造商合作等提高盈利能力,另一方面,需尽早制定规范的行业准入门槛。