怎么样获取产品的第一批用户？

2014年5月15日，由IDG资本与创业邦携手举办的IDG校园创业大赛宣讲会第九站在浙江大学圆满落幕。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。此次宣讲会的应邀嘉宾有：SegmentFault CEO高阳、蘑菇街CEO陈琪、挖财网CEO李治国、猎上网CEO辛小蝶。嘉宾分享完他们的创业经历与相关经验后，主办方还特意设置了“提问互动环节”。现场观众积极参与，踊跃提问。以下为现场观众与嘉宾互动问答的部分文字摘编，未经相关嘉宾审阅：提问1：我想问一下辛总，现在求职者当中，大部分都是被动求职者，因为他们现在有工作，可能还不急着找工作。但是有好的机会肯定会考虑的，所以他们不太会主动去一些网站上提交他们的资料。作为猎头来讲，是怎么发掘这种人？怎么把好的机会推荐给这些人的呢？猎上网CEO辛小蝶：这个同学问得很专业。市场上的人才分两类：一类是大学毕业不久，工作经验不够丰富，他要主动改变自己职业经历的人。第二类，市场上你想要，我也想要的人，这样的人就变得稀缺，这样的人也就越不会去投简历。大部分人工作一定阶段，就不会那么容易跳槽，因为机会成本比较高。中国人有这样的文化，愿意通过别人来推荐，这样的话，会让企业方感觉有一种，我并不是没有干好，才去找机会。在这个过程中，谁去解决这里面的问题呢？当然是专门吃这碗饭的专业人士“猎头”。我堂妹在澳大利亚做律师，但是她买房子还是要找律师，专业人做专业的事。那么猎头是怎么找到这些人的呢？最原始的是打电话。很多猎头手上是有一定人脉的，就像房地产中介天天到处搜集房源。我们猎上网是把社会上招聘企业的所有职位拿过来，我们通过大数据推送给平台的合作猎头，告诉他说，你手上的简历其实适合什么样的职位，请去面试。面试之后请写出专业的推荐报告给我的客户去沟通。因此我们做的事情是帮助猎头不再去做生磕的事情。但是猎头有一个环节是永远无法被机器学习，大数据所取代的，就是你作为猎头，你要做第一次面试。面试之后你知道他适合腾讯，但他不一定适合其他公司。因为文化不一样，导致选择的个性不一样。这个阶段他想要的是稳定，他要生小孩，可能（企业）这个阶段要冲，这就是面试环节的价值。我们会把猎头互联网化，把他的工作方式互联网化。提问2：我想问下，你们的产品是如何获得第一批用户的？蘑菇街CEO陈琪：最简单的说，我创业做蘑菇街的时候，蘑菇街第一批用户是我太太做一个网站。我太太当时做的网站，每天有5万的用户，我每天从她那里拎一万过来。那5万用户怎么做起来的呢？当时她也是一个女性的论坛。有些同学会问，一个男生怎么会做女生的东西？当时那个论坛，我自己就有50多个马甲。一个用户来，我50个马甲全都用上去，人家会觉得这个论坛好热情啊。SegmentFault CEO高阳：我们最早用户是来自百度和阿里内网的朋友帮我去推的。大部分做B2C用户，推广是非常难的，你要学会利用好已有的大平台和社区。为什么要利用他们呢？因为我看到国内外开放平台做起来的，他们可以把流量导给你。蘑菇街是新浪微博和QQ上非常大的流量。我们Segmentfault新浪微博上也做了非常大的流量。一开始别人不知道，你用马甲自己去生内容。如果自己做的东西，自己不用的话，别人也很难去用。提问3：我问一下创业的时候哪个方面会耗费更多的精力？蘑菇街CEO陈琪：花了更多时间肯定是培养团队上面，我都是带他们的。浪费的时间是，我是一个很有好奇心的人，每次出现新玩意，我都会玩一下。如果觉得很好就会冲上去做了。最后发现目标不够专注，或者选择的路径不够清晰的时候，做了很多可能浪费你时间的事情。我们公司有价值观：自由、开放、简单、专注，最后一条是他们想出来专门对付我的，就是希望我带着他们专注做一个事。