近日,中国最大的酒类">电子商务公司——酒仙网在太原正式启动“个人代理小团购”线下营销模式。这是酒仙网启动“个人代理小团购”模式的第四个区域。
今年8月,酒仙网首先针对北京地区推出“个人代理小团购”模式,随后又将其复制到上海、广州等网购人群覆盖率较高的城市。
据介绍,所谓“个人代理小团购”,就是借助个人代理的相关资源,以吸引更多目标人群购买酒仙网的酒类商品,最终以个人代理名义在酒仙网形成团购行为。而酒仙网也会每月根据个人代理账户中的订单业绩结算佣金。
酒仙网副总裁李斌表示,公司现今已启动“个人小团购”线下营销计划,希望通过该计划的施行,以加强酒仙网的线下营销业务能力,并进一步加速在全国省、地级市、县级市场等地面社区团体渠道的布局,为酒仙网渠道的全国化扩张积累必要的执行经验。
对于“个人代理小团购”模式,酒仙网董事长郝鸿峰也寄予厚望。郝鸿峰表示,公司启动“个人代理小团购”模式,是为了整合线上、线下的营销资源,以扩大酒仙网及其酒类商品在全国市场的覆盖面与占有率。
“传统酒水渠道的团购经销商与酒仙网的"个人代理小团购"模式对比,虽然都是团购,但也有一些本质上的区别。”业内资深营销专家铁犁表示。
首先,传统的团购经销商所面对的客群,更多是以政府部门和企事业单位为主,而酒仙网的“个人代理团购”则是通过个人代理的人脉资源,融合企事业团体、个人消费群体等资源,使之聚集在个人代理名下进行团购。同时,酒仙网的个人代理团购模式,对其品牌全国化具有一定的推进作用。
其次,一般团购经销商往往有自己的实体店,如烟酒店、名酒连锁店等,而酒仙网的个人代理则是以酒仙网为依托。因此,就经营风险而言,后者反而更低一些。
另一方面,线下营销一直以来都是电商较为薄弱的环节。为弥补这一不足,国内主流电商纷纷启动线下营销。目前,除苏宁易购、国美网上商城拥有线下实体旗舰店外,淘宝也于去年在一些二三线城市大力发展线下代购店。可以说,中国电商加速线上与线下的融合已是发展趋势。
一位电子商务业内观察人士表示,如何整合线上与线下的营销资源也是电商一大课题。而酒仙网的线下营销模式——“个人代理小团购”,对于其他电商具有一定的学习和借鉴意义,但其最终效果,仍有待观察。
据透露,酒仙网“个人代理小团购”模式虽然运营的时间并不长,但已取得初步成效,并超出了预期。“相信未来,"个人代理小团购"模式将进一步为公司业绩增长提供良好的助力。”郝鸿峰如是表示。