路漫漫 草率调研导致的体育类O2O案例
去年接触了一个体育类项目的O2O融资案例，商业故事是这样的：
1、建立一个斯诺克运动的在线平台，称门户，建立自媒体（微博，微信，各种群）。推广包括：运动的推广，职业选手动态，业务选手娱乐折扣，口碑，球馆选择等。
2、创建一种销售用的预充值卡，使用者在球馆周一至周四上下午（周五上午）的时间打球获得一个看上去很厉害的折扣（该时间区间内，周累计6小时以上就合算）。同时，购买水及饮料可以获得更好的折扣
3、开设一个“约球”的App，描述是，企业的会员，只要有空，就可以随时随地的约球，去指定场馆比赛，上传分数，还可以获得积分，累积获利。
4、资金流的故事是，消费者充值买卡，企业按月和球馆结算分成，保证现金流的正流向及主导性。
5、对球馆的利益是，一为球馆拉来新的流量（多数是从附近球馆拉来，或者是地区性游客），二是拉动附加消费。
6、对消费者的利益是，一是折扣，二是交友，三是因为参加企业举办的比赛而因人而异获得参赛的各种乐趣
7、商业模式是，把区域内的消费者，通过比赛，折扣拉到合作店内，产生累计。
8、自我壁垒是：一是通过长期不断的比赛，来聚拢消费者，消耗消费者有限的打球时间。二是通过比赛提供的超高奖金，打响知名度，图日后通过比赛进行营销获利。三是通过“约球”App来笼络核心用户，聚群，意图建立类似网游家族，掌握话语权，可以和球馆比比手劲。四是通过给球馆带来的人流量，合作有品牌的球馆，达到托管的商业未来。
9、强烈自建品牌，包括衍生产品，在门户内进行">产品销售。
10、 自建品牌市场环境内暂无竞争对手。
看似不错，在资金，壁垒，模式，上下游，聚人控话语权方面都有了。但，最终在深入研究后，发觉这个商业故事无法展开，原因只有一个，毛主席说过：一切从实际出发，没有调查就没有发言权。
1、自媒体严重缺乏内容，国内通病，转载，没有传播优势。
2、预售卡的消费者多是经常去球馆打球者，且存在共用漏洞（卡只能从手机号上进行分辨）
3、约球，在没有人群基础上，无法区分水平，男人有所保留。“约泡”，明显女生不够。
4、球馆若对储值卡的消费者进行针对性消费，则优势荡然无存。
5、球馆很现实，合作期三个月后，自然有判断。
6、聚人的目的明确，但手段缺乏，没有投入，资本也许会听你的故事，但消费者多数是无利不起早的。
7、建立了谈判团队，下达必须的指标，导致只铺量，没有质，这个一定不是品牌行为。
8、没有消费者调研，没有从消费者需求本源出发，没有充分了解球房整体行业。
其实这是个不错的O2O项目，将消费者通过工具聚人、引导、群聚、培养粘度，引导成所需要的模式消费者。15倍率起，增值空间在10-15倍率。
可惜了，定位错误，调研没有，创业者建立团队的目的粗浅，只是为了搭框架而做技术，建通路，在核心内容，消费者调研没有投入，所以判断为放弃投资，一个月的研究结果。