商报记者 敖祥菲
近日，网上一篇《土淘，一个概念电商的速生速死》的文章让不少业界人士知道了土淘网这家销售各地特产的电商网站。可惜，该网站已于去年12月下旬宣布结业，目前网站已无法交易。
土淘网诞生于2011年11月，特产商品不是没有市场需求，网站创建之初也拿到近千万元的投资，为何开业一年便“猝死”？专家分析，其一来就想做B2B2C平台是自不量力，做平台最重要的是人气，但是土淘网让大家知晓，居然是因其倒闭，这纯属在错误地方开店。
网站现已成展示页面
2012年12月22日晚23点42分，土淘网官方微博称：“土淘网已结业”。这意味着这家于2011年11月诞生的号称国内首家全球特产网购商城宣告失败。
商报记者留意到，在该官方微博整体转发、评论数量很少的情况下，宣告结业的微博仅引来数十条评论。
商报记者昨日打开土淘网，发现该网站并未关闭，仍按照热门特产、南方特产、北方特产、海外特产等分类展示，但用户无法下单、交易。
记者随后拨通深圳市土淘网络技术有限公司的电话，一位值班工作人员向记者证实，目前网站无法交易。而公司也不再做这个项目，该项目员工都已解散。他还说，此前土淘网招募了很多商家，现在网站未关，可帮助商家展示产品。
土淘曾称具备四大优势
土淘网究竟是一个什么样的网站？商报记者昨日找到该网站上线之初的介绍，称土淘网是一个专门从事特产经营的网站，所指的特产包揽全球各地能代表一方特色的产品。这篇宣传稿还宣称土淘网具备模式、团队、资金等四大优势。
关于模式，“土淘采用的是时下最新的B2B2C商务运营模式。即把B2B（商家对商家）与B2C（商家对消费者）有效结合起来，让商家与消费者直接对话，在商品库存、物流运输、售后服务等方面更简易。”
关于团队，深圳市土淘网络技术有限公司由深圳市龙兴盛五金塑胶有限公司和深圳市凡客科技有限公司联袂创建。其中，“徐创新先生是龙兴盛公司老总，在互联网建设以及网络运营方面有着丰富的经验。”据介绍，在技术、管理、运营等方面，有些专业人才甚至是从百度、淘宝商城等资深网站挖过来的。
关于资金，几位股东投资1000万创建。
关于市场，“在特产方面的专业网购商城真的太少了，基本上就是空白。”的确，据数据显示，目前进入流通领域的实体农产品价值总额已超过2万亿。而阿里研究中心就曾在《2012年农产品电子商务白皮书》中预测，农产品的网络交易将由2012年的200亿元增长至3721.html">2014年的1000亿左右。
为何在四大优势模式之下，土淘网还是难逃速生速死的命运？商报记者在微博上看到，土淘网官方微博称原因是“大股东不给钱”。
分析
自不量力做平台 外部竞争也凶猛
知名互联网评论人士洪波接受商报记者采访时称，把原因归结到钱上是个托词。
在独立电商分析师李成东看来，只有一个根本原因：选错了地方开店。他打了个比喻，“做生意是该在闹市区，还是在深山老林？”他进一步解释，土淘仅凭一己之力想去做一个用户并不知道的B2B2C平台型网站，根本上就错了。“B2B2C太复杂，从无到有去做一个平台，等于想把深山老林变成闹市区，投钱效果很差。”李成东接受商报记者采访时说。
对此，洪波表示，不是不可以做独立网站，“但像土淘那样，一上来就想做个大平台，不涉足具体销售，肯定是有问题的，因为所有的平台都是先有自己的用户、自己的规模，才能水到渠成。”
对于土淘网失败的又一个原因，洪波归为市场推广没做好。“土淘网活着的时候，我们都不知道，只有倒闭了大家才知道，说明其在市场推广上是失败的。”
的确，从土淘网诞生到结业，商报记者也从未收到过该公司人员的介绍。而不少业界人士也向记者坦承，还是从近日业界一篇《土淘，一个概念电商的速生速死》的分析文章，才知道这家网站。
此外，并不是只有土淘网一家看好特产这个市场。商报记者从淘宝方面了解到，从去年8月23日特产商品馆之一的贵州馆上线以来，目前淘宝已上线四川馆等9家特产馆，统称为“特色中国”。
洪波说，像此前纪录片《舌尖上的中国》火了之后，淘宝马上做了专题。这样迅速的反应速度，显然给土淘网这样的第三方独立平台带来了巨大竞争压力。
观点
未来开淘宝店或做垂直电商
特产电商应该怎么做？李成东的建议很直接，就是上淘宝、京东等现成的平台开店，利用其巨大的流量卖特产。“瞎创新就是找死。”李成东说。
洪波还建议，尽管现在B2C市场竞争惨烈，小公司存活难度高，但也不是没有机会。他称，新公司可以看准一些家纺、家具等细分的垂直领域，只要不怕苦，自己从供应链、仓储、配送等全程介入，就有机会。
洪波还举例，全世界做得这么牛的亚马逊一开始也是亲力亲为卖书，做到有名后再陆续扩展到其他业务，再扩展为平台。