专访TCL通讯CEO：3G以业务为本运营商应更开放

TCL通讯CEO杨兴平　　8月5日消息，TCL通讯CEO杨兴平在接受新浪科技专访时直言，目前的无线互联网产业链并不健康，电信运营商应用更加开放的态度激发产业链活力，以促进3G业务的发展。　　这也是杨兴平在公司董事会变动后首次接受媒体专访。谈到TCL通讯的发展，除了继续强调4C融合战略，杨兴平的思路有了些许新变化：2G手机的地位再次受到了他的重视；曾经擅长智能手机的他，现在则正在苦心经营“老人手机”与“SNS手机”。　　3G发展业务为先　　“我觉得到现在为止3G还没有找到真正的突破口。”专访一开始，杨兴平便强调，“发展3G，网络和终端不是关键，关键是有没有好的3G业务。”　　作为在很多场合需要“看运营商脸色”的手机厂商，杨兴平直言，目前产业链生态并不健康。3G业务发展的关键，在于电信运营商能否营造一个开放共赢的产业链环境。　　杨兴平认为，在现有的体制下，电信运营商若将所有业务揽入囊中自己做并不能做好。运营商需要转变观念，如果产业链的积极性调动不起来，3G业务就发展不起来。“2005年到现在，有能力有实力的CP、SP离运营商而去，自己找出路。”“问题的根本在于，这个机制使得大家没法跟运营商做。”　　杨兴平说，他认为最好的办法是，运营商把网络，把平台，把标准控制好，制定一个非常好的游戏规则，让大家充分去竞争。运营商就是收这个平台的费用，网络的费用。一个服务即使只提取30%的收益，成百上千个服务做起来了以后，运营商获得的还是最大的利益。　　“现在的状况是缺乏理想，没有梦想，更没有激情。这对整个产业链来说是有问题的。”“现在不光CP、SP，终端厂商也是很危险。”杨兴平说。　　在杨兴平强调开放共赢的背后，是其在4月主政TCL通讯以后，提出的4C融合的发展思路。　　按照杨兴平的构想， TCL通讯将从原来单纯提供硬件产品的公司转型为提供硬件、软件、内容、服务等多方面业务的公司，谋求4C(消费电子、计算机、通信和内容)融合。要实现这一4C融合，与产业链上下游之间的合作显然至关重要。　　不排除战略投资与收购　　“跟运营商合作，最重要的是让他感到有价值。”杨兴平认为，电信运营商需要寻找3G业务的突破口。TCL会从这个方面来着手，把硬件与服务相结合。　　“Blackberry、苹果这样的终端厂商目前拥有强大的产业主导力量。TCL希望可以迎合运营商需要，向其提供4C融合的解决方案，使得他们可以与这些强势终端厂商竞争。”杨兴平说，“自己的公司不会朝着成为一个苹果或者Black Berry的方向来努力，这也是运营商所不愿意看到的。一定会采取被运营商认可，能够照顾到大家利益，以期成为运营商的战略合作伙伴。”　　但是，融合往往意味着更为复杂的局面与更为难以处理的利益关系。此前在手机硬件上尚未能应付自如的TCL，如何在更具野心的4C融合上成功前行，外界仍在观望。　　7月14日，TCL通讯宣布人事变动，原TCL通讯COO于恩军与曾短暂出任首席执行官分别辞任董事与非执行董事。杨兴平则继续担任TCL通讯执行董事及CEO，同时进入董事会执行委员会。此番调整也标志着TCL集团手机业务新一轮人事布局基本完成，TCL通讯正式进入了杨兴平时代。　　“我们的方向很明确，团队需要上下一致，齐心协力找到突破口。”杨兴平说。　　杨兴平透露，针对4C融合的战略，目前TCL已经在组建相关的业务部门，团队也在进行整合。未来会寻求外部合作伙伴，并不排除会有战略投资与收购。　　2G手机市场仍是重点　　自上任以来，杨兴平一直在强调TCL通讯的中高端战略。他认为，国内低端手机市场将主要被山寨机占据。主流品牌手机厂商不能为了销量而盲目“追低”。　　“我们的大方向不会变，个别产品的营销思路上会根据市场变化有所调整。TCL将不会把所有精力都放到3G上，2G手机同样要做好。”杨兴平在手机产品布局思路上有了微妙的变化，“不能放弃2G市场，这个过渡不是一年两年，至少3年5年，TCL希望把主要精力放在99%以上的用户群体。”　　相对于上半年在3G产品上的高调，TCL通讯如今则在3G发展上开始变得更加小心翼翼。杨兴平说：“当然要借助3G发展机会来拓展
中国市场，但不能冒进。3G目前还在摸索中。”　　目前，TCL通讯在三种3G制式上均有布局。杨兴平表示，在中国的研发重点还是TD，但步伐和产品的选择很重要，必须考虑到现有的网络环境和技术本身的发展及覆盖等因素。　　“现在的问题不在于制式，而是哪一个运营商能够把服务、业务做起来。”杨兴平强调。　　寄望SNS手机　　在智能手机方面经验丰富的杨兴平，最近忙于向合作伙伴推荐的，却都不是智能手机，而是 “老人手机”和 “SNS手机”。　　TCL通讯所推出的老人手机的特点在于其定位服务，在紧急情况下可以向相关人员发送手机使用者位置信息。TCL不仅提供手机硬件，更重要的是与运营商，还有医院来合作提供相关服务，TCL将会参与收益分成。杨兴平将这视作是TCL通讯4C融合战略的具体体现。　　针对青年人群市场，杨兴平则在打造一款SNS手机，他认为，年轻人这个用户群体才是最适合无线互联网用户的群体。　　“几乎每一个手机都具备社交功能，但没有一款能把SNS功能做得和Blackberry 做Email功能一样有名。”杨兴平说，这款手机在SNS，交友，即时通讯，短信等符合年轻人需求的社交功能上做了很多努力。　　杨兴平强调，自己在多普达的经验并无法简单复制到TCL通讯，做多普达的时候是从头开始，而TCL通讯现在需要的是转变传统观念，找到一个适合现有企业发展的思路。　　“我主政后的产品一定要有风格，不仅是外在，更是内在气质。”在这一点上，杨兴平依旧在以iPhone为榜样。“TCL希望做出一款产品，可以从精神上打动消费者。”　　用阿尔卡特品牌抢占国内市场　　“我们要采取双品牌，阿尔卡特定位在中端，TCL则定位在高端。但是，高端提升起来需要有非常好产品，需要时间。在高端品牌推广之前，希望用阿尔卡特把中端的品牌先建立起来，比如，我们针对年轻人的SNS手机，就用的阿尔卡特品牌。”如何处理阿尔卡特与TCL的双品牌发展，杨兴平已经思路渐明。　　显然，在TCL手机品牌影响力美誉度尚有欠缺的情况下，杨兴平正试图借助阿尔卡特这一品牌，在国内重新打开市场。　　“目前TCL在全球市场的产品，80%用的阿尔卡特品牌。在中国市场，原来主要是TCL，未来希望是TCL和阿尔卡特品牌的产品可以一半对一半。”杨兴平说。　　不过，投资人们更关心的，依旧是TCL通讯的财务报表。在被问及TCL通讯如何提升市场占有率以及何时盈利时，杨兴平表示，会尽快地去实现盈利，但并未设定预期。　　“更重要的是，TCL通讯需要花一两年时间，寻找到新的突破口，这比急功近利的盈利更重要。盲目的追求市场份额没有出路。如果盈利模式不好，市场份额越大会越痛苦。”杨兴平说，没有可持续的健康商业模式，是国产手机沦落的重要原因。　　杨兴平希望，TCL通讯的利润率可以达到20%以上，这样，公司才有足够的能力去做品牌和研发的长期投入。(文元)