成都小伙1个月搞定千万VC：打破APP不赚钱怪圈

手机游戏、APP推广难赚钱难，我们的思路是用平台把手机游戏、APP变成推广媒介，形成新的盈利模式，良性循环。”32岁的刘先云在创业几起几落，试水手机游戏、APP失败之后，看中了互联网平台推广新模式，推出推下载”平台，目前获得百万用户，并在近日获得北京一家公司的千万元投资。几百万投入打了水漂公司在创立之初，移动互联网广告并不是主要业务。”刘先云曾多次创业，目前的公司是他在成都的第二家公司，创立之初，公司主要方向是手机游戏和APP，可我们没有成功。因为我们只看到了游戏的高回报，没有看到高风险，我们缺乏游戏研发经验，而手机游戏市场讲求速度。我们看准一款游戏，可还在研发期，别人已经推出来了，等我们做出来，要么已不流行，要么已没市场。”连续几款游戏都没有成功，几百万元打了水漂。在数以百万计的APP中，让用户发现自己这一个已经很难了，更别说让消费者掏钱来买。国内大多APP都是免费下载，用户再多都创造不了利润，而且累计用户需要很长一段时间，盈利模式很模糊。”刘先云说。当时整个行业没几家看清APP的盈利点。”给APP一条盈利出路我们想，为什么不专门帮助别人推广游戏、APP呢?”刘先云说，手机游戏投入大风险高，APP没有盈利模式，但两者都可以当做广告媒介，移动互联网广告平台是突破口。现在用户越来越喜欢免费、支持广告的APP，而很多开发者还不确定怎样取舍免费与付费，广告推广媒介正好打破了免费APP盈利难题。”我们做了一个媒体联盟平台‘推下载’，手机游戏和APP可在‘推下载’平台发布安卓应用或游戏，广告主在平台上根据下载和点击决定是否植入广告，网站主(渠道商)在平台上选择和自己关联度、匹配度高的手机游戏和APP进行宣传推广挣得佣金。我们与100多家网站合作，各个网站可以根据自己的特点选择与手机游戏和APP匹配的广告产品，平台每天访问量上千万。”传统营销方式已经渐渐落伍，很多新应用迫于传统推广无力而‘流产’，营销新模式的试水，将给APP一条盈利出路。”千万投资一个月到位平台推出半年，已经积累了数百万移动互联网用户。平台受到移动互联市场的肯定，是在我们的意料之中，但来得如此迅速，又是在意料之外。”在刘先云看来，平台的优势有两个，一是针对下家，结算周期短;二是针对上家，只做安卓，这样最大限度地使双方的资源发挥价值。”目前平台已经开始盈利，本月也获得了北京指点通科技有限公司千万级投资。投资方既看中团队的执行力和开拓，也非常看好移动互联网未来的发展，看好成都的IT环境。”刘先云透露，从开始接触到资金到位，整个投资流程只用了一个月。”创业之路 起起落落32岁的刘先云是四川广安人，大学未毕业就开始创业。金融危机的到来，让刘先云多年的努力又重来。2008年5月，刘先云回到成都，从事移动互联网和移动网络的增值服务。最初是一个小工作室，房间里除了一张床和桌椅，几乎没有多的空间。”刘先云注册了公司，与移动、联通、电信、网通结成了重要合作关系，公司从一个人变成50人，从零收入做到年营业额上千万。2011年，上述通信公司成立了自己的增值服务板块，刘先云又面临着白手起家”的局面。找朋友借了钱，注册了现在的公司。”