转眼间微信就快三岁半了,在这三年的时间里,微信迅速地从一个嗷嗷待哺的婴儿成长成了一个会走路的孩子。就是这么一个小孩每前进一步就会受到几亿人的瞩目,对于大多数人而言,人们对他的褒奖大于争议。备受各种争论和批评,张小龙领着这个“孩子”一路向前。其中,伴随这个“孩子”一起成长起来的还有一批人——微信第三方开发者。时光荏苒,大浪淘沙。笔者就目前比较有代表性的第三方做一下分析,群雄逐鹿的微信市场,谁主沉浮?各种模式齐头并进,微信市场可谓百花齐放。
微盟,负面新闻缠身,影响力依旧。因起步早,技术深厚的缘故,微盟长期占据微信第三方“头版头条”,几个月前因存在严重安全隐患遭到腾讯官方平台微信云下架,受到重创,导致负面新闻不断,在第三方引起了不小的波澜。直接动摇了微盟在行业老大的地位,尽管创始人孙涛勇有着百度工作的背景,在技术上有着较为显著的优势,但据用户介绍,微盟的服务和用户体验做得并不是很理想,不少代理商纷纷“跳槽”。
虽然微盟号称创办1年,商户激增30万,全球代理商700余家,但在微信规则不断调整的今天,微盟也在寻求转型,打算开辟一条以代理商渠道模式的平台化之路。
口袋通,免费入住,得口碑者得天下。白鸦最近有点忙,口袋通的沙龙巡演最近搞得如火如荼,美女宣传,明星站台。这位前支付宝首席产品设计师自从一头扎进微信后,就在业界引起了不小的骚动。也许是在淘宝工作久了的缘故,白鸦深切体会到了800万卖家们的苦闷与辛酸。没有自己的流量、没有粉丝、没有平台大数据。在白鸦的看来,绝大多数卖家不是在淘宝上卖东西,而是在“泪奔”。
移动互联网来袭,尤其是微信的飞速发展,让白鸦看到了希望。为了改淘宝变卖家们的现状,白鸦深度试水创立以微商城和微粉丝聚合的口袋通。随着微信商业化步伐的加速,微信生态系统的逐渐完善,用户由pc端向移动端的迁移,越来越多的卖家将会投奔微信。借鉴淘宝的免费是为了将来更好的收费的模式,白鸦承诺,口袋通永远不做代理,未来1—2年之内,所有商家免费入住。这一“零成本“的门槛自然赢得了良好的口碑效应。然而,这一叫好又叫座的免费模式毕竟不是长久之计,对于不确定的商业雏形,部分商家在选择口袋通时时常驻足观望。
微客来,发力O2O平台和微社区,后来者居上。与微盟和口袋通不同,微客来在第三方略显低调。在各种还未完全成型的微信商业模式中,微客来选择了建立以微商圈为主的O2O平台微社区的商业模式,以社区为基点,主打本地化的生活服务。微商圈不仅可以帮助商户实现线上开店、会员管理、广告发布等各种需求。还可以为用户快速查找当地的商品和服务。
从商业模式来看,020的平台模式更加让人容易接受。在移动互联网上,当用户的购物习惯还没有完全形成,这一方式无疑降低了人与人之间的不信任感。微信自身也比较推崇这种方式,无论是接入前的“大众点评”还是不久前联姻的“58同城”,腾讯想尽一切办法在这方面发力。目前,这一模式也存在一些小的问题,流量低,粉丝少,需花费较多的精力去推广。
点点客,社交营销,回归微信的商业本质。如果去百度上搜索点点客的相关新闻,你会发现非常少,即使有也是相当谨慎的,过中缘由为点点客是首批新三板上市公司,他们对外的宣传都格外慎重。点点客在行业解决方案非常齐全,高达几十套,但这也给他们带来了一个问题,多而不精,批量生产,流水线式操作。相比于产品的用户体验,点点客更偏重于营销,用创始人黄梦的话来讲就是点点客就是把营销的思路产品化、工具化,从而帮助企业从传统的方式向移动互联网迁移。目前,点点客的盈利主要来自于向他们的产品用户收取年费,虽然年费的数额不高,但是用户群体庞大。
微信需要什么样的第三方?
这几种模式,一时间难以判断孰优孰劣。在笔者看来,对于第三方来说,无论最后谁输谁赢,微信才是最终的赢家。微信的霸图是借助第三方的力量,实现它”连接一切“的野心。微信需要的第三方首先是遵守自己所制定的规则;其次是在自身所制定的规则内有所创新有所突破,和用户一起建立一个完美的生态圈;最后一点也是最重要的一点就是实现人与物的无缝连接。这才是微信所希望的第三方。
文/褚伟