YY语音歪打正着：用游戏的商业模式赚钱

1987年出生的成都网络歌手“回音哥”，本来是一个翻唱达人，在短短一年时间里迅速走红并于2012年7月底发行了首张个人原创专辑《回音Echo》。而让他在如此短的时间里成为人气歌手的舞台，是一款语音传输程序——YY语音。这款软件有着大脸猫一样的图标，据称是参照创始人李学凌的卡通头像制作的Logo，而捧红回音哥的YY语音也因此成就了自身。鲜为人知的是，这款作为通讯工具的互联网软件，进化为以社交关系为主要纽带的平台公司，并定位为娱乐资讯互动平台，目前注册人数接近3亿，同时在线人数接近1000万。YY语音盈利模式的构建纯属歪打正着，而这也正暗合了互联网的赚钱规律。借力累积用户2011年， 网络流传出一段两男子的搞笑
对话，因为富于戏剧性，诙谐幽默，受到众
网友追捧。回音哥作为主角之一，自此踏上了他的YY歌手生涯。连他自己也没想到竟然能在这个在线的社交圈子里以如此方式出名。回音哥的出名，让YY语音的业务发展部找到了一条看似不错的盈利模式。据YY业务发展部副总监李超介绍，目前YY语音将音乐娱乐运营作为主要业务方向，其次才是游戏运营和教育培训运营。这个原本定位于游戏配套在线语音服务的软件，目前已变身为娱乐和教育的平台。这是包括YY语音所属公司欢聚时代CEO李学凌在内的创始团队起初没有料到的。YY语音最早启动开发是在2007年11月，短短3个月时间，就推出了测试版，运营到2008年7月，用户数便已接近10万，并改名叫YY语音。当时对YY的定位没如今这么明晰。当时最火的游戏是《魔兽世界》，而李学凌觉得服务《魔兽世界》的用户，方便他们聊天，或许能找到商业机会。由于李学凌曾经在网易工作的关系，从事游戏推广运营的多玩网便组织了8个开发高手，采用网易泡泡的架构开发出YY语音。当时上海一家公司开发了一款名叫IFSPAEKER的软件，已有近百万用户。YY语音团队的目标锁定在超越这个数。没过几个月，便实现了目标，但接下来怎么办呢？创始团队依然没有明确的方向。本来试图服务游戏用户来赚钱，但这种业务模式没运作起来。不过，当时在游戏平台已经形成了很多网游公会，这些公会经常在UC、QQ群里沟通。YY语音以其不占用双手的特点，获取了第一批用户。靠着为数不多的用户量，李超去寻求游戏运营商的合作，主要的模式就是帮助客户导入用户。“基本上能找的游戏厂商我全部都找过了。起初跟别人谈合作的时候，别人都不理我们。毕竟是市场上没有出现过的方式，对方顾虑比较多，直到2010年注册运营中心的时候，只有“完美在线”做了第一次尝试。”李超告诉《中国经营报》记者，YY语音用7天的时间给完美在线的“神魔大陆”成功输入了近百万个用户。自此一下在行业里树立了名气，此后业务越做越成熟。加上YY的游戏资讯模块做得比较早，用户对其体验不错，很快在线人数实现翻倍。YY语音聪明的地方是推出了产品特权中心，将其平台作为游戏用户获取各种虚拟特权的平台，并通过各种激励方式促使用户增加在线时间，借此绑定用户。“包括与完美的合作，厂商大多看到的是前半部分——我给他导入了用户，其实他也给我导入了用户，大家互相导入用户。我输出一个用户，会带回两个以上的用户，这样我就把用户吸引过来了。”李超告诉记者，每一次与客户合作，在输出了用户的同时，也将客户的用户“卷”到自己的平台，这种滚雪球的效应，让YY用户数量迅速增加。用游戏的商业模式赚钱当你有用户的时候，你自然而然就会挣钱。事实证明确实是这样。在YY上，有很多厂商来做一些活动，带5000~10000人规模的活动，时长两个小时，可能就要为此支付20万元。在掌握了大量用户之后，一些有才艺的用户，在YY语音上面唱歌，居然很受追捧，他们被奉为偶像。YY语音的运营团队发现，这也是引来用户的一个很好的渠道。YY语音便根据这种业务做了另一种开发：虚拟物品，比如“鲜花”“月票”等，而这些虚拟物品是需要花钱购买的。一名人气歌手，在其演出节目中，可能收到很多鲜花、月票等等，如果收到一张月票，价值2500个红钻，如果将它直接在YY官方网站上进行兑换，可以换成2.5元人民币。海量的粉丝往往给这些人气歌手带来可观的收益，有的歌手仅兑换虚拟物品每月就有数万元收入。在YY上，如果能成为“超级偶像”，除了分成收入会大幅增加以外，还会接到各种游戏厂商的活动邀请。除了卖“鲜花”，另一种带来收入的方式是会员增值服务。YY向用户推出的一种会员等级服务，购买者可以在房间内享受各种特权，价格最高的是“国王”服务，包月12万Y币(1Y币兑换1元人民币)，而最低的“男爵”需要每月200Y币。YY的虚拟物品销售和会员服务，都给欢聚时代带来了极为丰厚的回报。据其招股说明书显示，2012年上半年，YY总营收增长了173.2%。截至2012年9月31日，YY音乐月度活跃用户为2657万人，其中付费用户35.5万人；平均每个付费用户收入254元。有外媒评论说：YY语音拿一些不存在的鲜花创造了三千万美元的利润。“未来会将音乐业务作为主营方向，近期正在筹划邀请一线歌星出席若干活动，YY教育和手机YY也会加大开
发力度。”李超说。