当前大数据时代的市场营销

大数据为营销人员确定营销策略,量化营销效果提供了有力的技术支持,同时也在高管层为首席营销官赢得了一席之地。但是,要想充分发挥大数据在营销领域的威力,营销人员必须主动适应这个变化。

这也大数据,那也大数据。大数据这个硅谷流行词已经无处不在——去年它甚至被收入《牛津英语词典》(the Oxford English Dictionary)——它似乎包罗万象,又似乎无比空洞。

大数据将改变各行各业!它将改变我们的工作方式和生活方式!它还将改变我们所了解的计算的未来!(想象一下企业高管们面临的困惑吧,他们都感受到了把大数据这个概念真正融入自身业务的竞争压力。)

对有些行业来说,大数据带来的好处仍模糊不清,但营销行业面临的情况稍微要清晰一些。营销人员利用关于目标受众的复杂数据集可能带来更有效的宣传和可衡量的竞争优势。可能正是因为如此,市场调研机构弗雷斯特研究公司(Forrester Research)最近的一份报告显示,超过三分之二的机构预计在未来一年将增加数据管理服务支出,41%的机构预计在未来一年将支出增加5%至10%。

弗雷斯特负责人谢里尔•帕特克说:“这与其说是大数据问题,不如说是正确数据问题。关键在于将数据转化为见解,然后据此推动业务发展。”

营销人员并不是定量研究方面的专家,总之不如数据科学家在行。然而,营销人员需要证明自己投资的每一美元都物有所值,同时确定数据驱动的品牌战略。数字营销涉及的渠道、平台以及受众群体都比以往任何时候要多。用于跟踪网络和社会趋势的分析工具在收集情报方面往往流于表面。有没有更好——更有组织、有条理——的方式来整合所有情报,以便更好地了解情况?

广告-科技公司Rocket Fuel是一家位于加州雷德伍德城的创业公司,致力于借助人工智能确定在线广告投放,帮助营销人员使数据自动化,以获得最理想的广告投放,并使用预测算法为今后的营销活动提供数据。

Rocket Fuel 首席营销官埃里克•波雷斯说:“我们认为,借助机器并行处理远比单靠人的猜测来做决策要靠谱得多。”

Rocket Fuel成立已经有5年时间,客户包括东芝公司(Toshiba)。东芝希望Rocket Fuel帮助提升其Kira 超级本的销量。借助自己的平台,Rocket Fuel发现,商务旅行者和葡萄酒鉴赏家最有可能购买这款设备。通过针对上述人群发布定向广告,东芝的广告支出平均回报达到了8:1——换言之,每花出1美元的广告费,就获得8美元的收入。

“大数据不仅提供这些理解人类行为的诱人线索,” 波雷斯说。“它还能转变营销人员对沟通和战略议题如何与自身目标与目的相结合这个问题的看法。”

AirPR是另一家致力于帮助营销人员改善成果的科技公司。这家位于旧金山的新创公司最近推出了名为“分析”(Analyst)的平台,使用机器统计分析来测算公关和营销投资的回报。AirPR公司好比公关界的交友平台,它坚信自己能帮助营销人员理解公关活动的定量值,从而更快地排除无效的方案。

这个平台的核心是AirPR创始人沙拉姆•法拉德嘎-梅塞所说的“公关智慧”。它是一种竞争力分析,将纽约泛欧证券交易所(NYSE Euronext)这样的大企业以及网站开发公司Wix这样的小公司分别与自身竞争者作比较,对比品牌知名度等因素。

法拉德嘎•梅塞说:“光有数据还不够。那些能透过现象看本质、分辨出哪些数据对决策至关重要的公司将帮助提升整个生态系统。”

弗雷斯特的帕特克经常与首席营销官们一起制定战略。帕特克表示,数据驱动型营销的一个好处在于使整个组织机构——而不光是营销团队——了解如何使用数据来赢得客户、留住客户。

帕特克说:“数据帮助首席营销官们在高管桌赢得一席之地,真正使用非货币模型来参与业务探讨。但他们首先必须适应这一点。”

文章相关课程 玩转大数据:
深入浅出大数据挖掘技术(Apriori算法、Tanagra工具、决策树) 基于Greenplum Hadoop分布式平台的大数据解决方案及商业应用案例剖析 Linux系列七:实战大数据技术专题(Hadoop、NoSQL、Zookeeper、MapReduce)

时间: 2024-11-05 14:57:18

当前大数据时代的市场营销的相关文章

大数据时代重构数字营销

这是一个大数据营销的年代. 最早提出这个概念的应该是麦肯锡公司,全球畅销书<社会消费网络营销>作者拉里·韦伯认为,所谓大数据包括企业信息化的用户交易数据,社会化媒体中用户的行为数据和关系数据以及无线互联网中的地理位置数据.大规模个性化营销将会是核心竞争力.而目前已经到了收集数据的黄金时期,如何整合这些数据成为未来的关键任务. 研究数据的最终目的还是研究人本身,只不过数据使得公司对人的行为的追踪和理解更加具象,数据能够多维度地关注人.洞察人. 而企业如果想让数据为我所用,就应该多维度地分析数据.

大数据时代重构数字营销:从做广告到讲故事

这是一个大数据营销的年代. 最早提出这个概念的应该是麦肯锡公司,全球畅销书<社会消费网络营销>作者拉里·韦伯认为,所谓大数据包括企业信息化的用户交易数据,社会化媒体中用户的行为数据和关系数据以及无线互联网中的地理位置数据.大规模个性化营销将会是核心竞争力.而目前已经到了收集数据的黄金时期,如何整合这些数据成为未来的关键任务. 研究数据的最终目的还是研究人本身,只不过数据使得公司对人的行为的追踪和理解更加具象,数据能够多维度地关注人.洞察人. 而企业如果想让数据为我所用,就应该多维度地分析数据.

易传媒郑靖伟解读大数据时代的价值营销

今天,广告正从单纯的广而告之向精准辐射转变,从一点到多点的传统传播,转变为多点互动的新型传播.伴随着移动互联网与社交网络兴起,互联网营销将在行为分析的基础上向个性化时代过渡.虽然大数据目前在国内还处于初级阶段,但是商业价值已经显现出来.手中握有数据的公司已站在金矿上,基于数据交易即可产生很好的收益,基于数据挖掘会有很多商业模式诞生.据统计,目前大数据所形成的市场规模在51亿美元左右,而到2017年,这个市场预计会上涨到530亿美元的规模. 而"大数据"时代下的网络营销能否颠覆传统?什么

大数据时代的数字营销趋势

mbaonline网站曾发布了一个有意思的统计叫<互联网的一天>:一天内互联网产生的数据流量可以装满1.68亿张DVD光盘:上传到Facebook的照片打印堆积起来有80个埃菲尔铁塔那么高:上传到Youtube的视频时长可以不间断播放98年:在Pandora播放音乐的时长达到1.87亿小时,如果一台电脑从公元1年开始播放,到现在还没有播完-- 毋庸置疑,我们已经进入大数据(Big Data)时代,这些庞杂的数据是垃圾也孕育商机,而最先将这里数据挖掘清洗产生商业价值的,正是网络广告人.正如Fac

大数据时代的首席营销官

最近,IBM微博上的一则故事吸引了很多人的注意,故事讲述在美国的一位父亲,某天发现自己17岁的女儿竟然收到了来自零售商店塔吉特的婴儿用品 优惠券,盛怒之下向商店投诉.一个月后,商店收到了这位父亲尴尬的道歉电话,称商店并非误发了优惠券,自己的女儿确实怀孕了-- 事实上,这则故事中的主角--塔吉特公司的市场营销团队聘请了一支专业的数据分析团队为他们确认出妊娠期的孕妇.他们发现,许多孕妇开始买 大包装无香味护手霜,在怀孕最初的20周中大量购买补充钙.镁.锌的营养片之类的保健品--最后,他们选出了25种

大数据时代电视剧市场的价值观转型

倘若将近十余年来最具话题性的现象级热播剧拉出一份长长的列表,不难看出某种绵延变化的轨迹与隐含其中的价值观断裂.从<雍正王朝>到<琅琊榜>,从<步步惊心>到<太子妃升职记>,一个巨大的转型已悄然发生.势不可挡. 这一转型始于2014年中,那时,针对热播电视剧的网络大数据分析开始逐渐成为与电视收视率并行的重要行业指标.这事实上意味着,业已抛弃电视平台的年轻一代数码原住民的欣赏趣味,得以摆脱过往"不可见"的状态,并凭借这一指标而被数值化,从而纳

大数据时代:引领营销革命

在以客户为中心的今天,如何从繁杂http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/14294.html">的大数据中提炼最有价值的客户信息,从而开展精准.有效的营销活动,是所有营销人员面临的挑战.<大数据营销:如何让营销更具吸引力>一书,则为您提供了迎接挑战的最佳方案.本书的作者丽莎·亚瑟是全球顶尖数据仓库公司teradata整合营销应用解决方案首席营销官. teradata公司经过逾30 年的发展,已经成为全球领先的专注于大数据分析.数据仓库和整

大数据时代,广告营销如何才能做到精准匹配

不久前,一则刷爆社交媒体的百雀羚广告,引发了营销圈的一场论战.无论各方观点异同,但都离不开营销投放到销售转化效果这个核心议题.看得出在商业竞争白热化的当下,品牌和营销人为了"效果转化"这个命题也是操碎了心. 如何让营销取得实效,直接带动商业增长,是近年来被行业所聚焦的话题.大数据等技术的运用和数字营销方法论的与时俱进,让不少品牌开始参透营销到效果之间的路径.近期一些营销案例,都成功的以广告投放带动业务增长,取得了营销实效.其中一些规律和洞察值得参考借鉴. 品牌广告.效果广告联动,高曝光

营销大数据时代 个性营销是核心竞争力

最早提出这个概念的应该是麦肯锡公司,全球畅销书<社会消费网络营销>作者拉里·韦伯认为,所谓大数据包括企业信息化的用户交易数据,社会化媒体中用户的行为数据和关系数据以及无线互联网中的地理位置数据.大规模个性化营销将会是核心竞争力.而目前已经到了收集数据的黄金时期,如何整合这些数据成为 未来的关键任务. 绕城经济带高峰论坛 ·五大同心工程有奖征文 ·节能我行动低碳新生活 ·第四届重庆读书月活动 ·2011晨报盛夏生活季 ·生态珍品中秋送礼佳品     研究数据的最终目的还是研究人本身,只不过数据使