2012年 互联网不缺乏新闻也不缺乏事件;自从3月份以来,电商行业新闻不断,尤其是上市以来表现不佳的当当网,近期动作连连,当当网CEO李国庆,今年更是“高调做人”。
3月25日当当与国美联手打造的专业家电零售平台国美电器城">正式上线运行,并发起了强劲的3C家电价格战。
4月19日,酒仙网和当当网宣布双方达成战略合作,酒仙网将独家运营当当网酒类频道。
4月份,李国庆炮轰京东:“京东的资金只能维持到8 月至12月,12 月是最后期限,必须抓紧时间融资或者IPO,否则会很难过”。4 月17 日,刘强东食言再起微博打破沉默,强势设下赌局,声称“可以让质疑者查看京东账户,若账上少于60 亿现金,自己主动捐赠1000 万,否则请质疑者捐出500 万”。
虽然这场口水仗以大嘴李国庆不应战收场,但我想对于李国庆来说占了上风,对于当当,起到了应有的作用。
同样此事也被媒体形容为:两个人,二。
5月10日当当网与一淘网宣布达成合作,当当网向一淘开放数据接口,同时加入后者的一账通体系,允许消费者使用支付宝账户直接登陆当当下单购买。
“解封”一淘,并计划入驻天猫商城,试图能找到更多的流量入口。
以3C数码及家电品类为例,如果当当网靠自营有力量或者靠其线上的经销商的力量,很难形成价格优势。而数码家电品类是标准类大金额产品,价格对于用户的导向性非常强。在这个类目,当当网只能采取结盟战术。
很显然结盟国美,并利用国美强大的供应链,以获得家电类目的价格优势,显然是一种竞争策略。在家电数码类领域让京东“失血”也能让李国庆扳回一局。
当当负责人介绍,“垂直B2C进驻当当网的很多,梦巴莎、唯品会、乐淘都已经进来了,我们还在跟一些其他渠道商在谈,之前谈的台湾东森电视购物也将于6月份上线。” 今年当当网开放平台重点招商的对象,就是一些成规模的垂直B2C.
作为在纽交所上市公司的当当网,发行价为16美元,上市一年来最高价为22.45美元,截止目前收盘价为7.08美元,可想而知,李国庆的日子一定不好过。
艾瑞的最新数据数据显示,2012年Q1B2C市场份额中,当当网仅占1.8%,位于天猫、京东、苏宁和亚马逊、腾讯之后,市场规模亟待保持和扩大。据当当网2011年财报显示,当当网的毛利率从2010年的22.17%下降到2011年的13.83%.当当网在总结毛利率下降的原因时,其中重点提到了价格战。
殊不知,以图书B2C起家的当当试图打造电商百货全平台,像别人一样开放平台,做大规模,其面临的挑战简直是巨大的,众多垂直电商进入造成品类上的混乱,既当裁判又当运动员,管理上很难协调,同样,如何把控商品的售后服务对于当当的品牌影响力也至关重要。
另外,如此电商加电商的模式,通过简单的叠加做大规模,中间成本的增加只能转嫁给用户;其次从合作的角度来看,如果当当没有任何资源投入,尤其是运营推广类的支持,是很难做到品牌和规模效应的。
面对当当网5.17日第一季度财报,李国庆比谁都清楚,意味着什么!对于日益开放的互联网,竞争异常残酷,面对资本和市场的压力,今年当当需要高调做些事。