今年2月，阿里巴巴集团向B2B公司董事会提出私有化要约，由此引起业界对B2B前景的质疑，认为B2B已是穷途末路。受全球经济形势的影响，整个B2B行业中，客户数减少，营收和利润都出现下降，阿里巴巴、慧聪、环球资源等都碰到了发展瓶颈，敦煌网也传出大幅度裁员的消息。
为何这些历史悠久的B2B行业大头反而显得有些步履蹒跚？
中国的B2B是千军万马过独木桥，除了各自玩的概念和个头
大小不一样外，其盈利模式、提供的信息种类都大同小异，不管是网盛的生意宝、阿里巴巴还是慧聪，大家都是大同小异。即使是金银岛、敦煌网这样号称在线交易的B2B企业，也都是外强中干，圈地要紧。
在中国的B2B市场中，由于做供应信息的门槛较低，而采购信息至少是有一定背景的，或者对价格要求很苛刻，因此几乎所有的
电子商务企业大多提供供应信息，而采购信息则严重匮乏，导致同质化竞争非常激烈。这就好比一些人才信息网站，90%的信息量来源于求职者，而企业招聘信息总是很少的。
现有B2B网站平台的发展面临着买家资源有限性的制约，即买家资源是相对固定的，
但是供应商会员数量却在不断递增，推广效果不断下降；同时为保证赢利，就会提高会员费。于是，出现了收费越来越高，但是推广效果越来越差这个不可调和的矛盾。
模式升级，差异化竞争，才是制胜之道。
中国电子商务协会专家委员，华贸网首席执行官郭涛在接受记者采访时说“目前B2B平台同质化竞争极其严重，从商业模式、盈利模式，到服务内同、服务方式、
推广方式等，跳出同质化竞争，差异化策略，才是制胜之道”。
尽管中国在线B2B电子商务经过了十三年的发展，但其主要盈利模式--"付费会员制"并不足以撑起这个市场。据易观国际数据统计现阶段在付费会员制这种盈利模式之下的内贸付费帐户数占注册帐户数的比例不到1%，这一数据充分说明付费会员制不能满足大部分中小企业的需 求，因此从整个内贸B2B电子商务市场来看，付费会员制并不是最
合适的盈利模式。中国互联网协会专家委员、华贸网首席执行官郭涛先生在接受记者采访时表示：在"付费会员制"这种盈利模式造成的客户流失率较高的局面下，增值服务的推出能够提高付费客户的使用效率，并进一步增 强客户黏性。增值服务将成为重要的收入来源，并推动
整体市场的发展。
据记者了解，在华贸网（www.shangor.com）供应商无需交纳任何会员费就可以享受其平台提供的
大量采购商资源，还可以免费利用先合的平台进行订单操作和管理，免费向采购商展示资质认证和推介自己，免费发布公司简介和产品信息，免费获得国内外行业最新动态和资讯。而即使最终交易达成，供应商也无需向平台支付任何费用。对于阿里巴巴、慧聪为代表大批B2B企业来说会员费成为主要收入来源，而华贸网主要通过各项增值服务来增加收入，如广告费、咨询费、第三方应用分成等。目前中小企业正在遭遇的“资金荒”、“原料荒”、“招工荒”，伴随着信贷政策的持续收紧、经济增长进入低速增长周期，中小企业正在遭遇
普遍的生存危机，免费平台无疑可以帮助中小企业降低了成本，缓解了生存压力。
“免费增值”的新型B2B
电子商务模式实现了企业、第三方服务商、网站平台的多方互利
共赢，这或许是华贸网实现逆势增长的根本原因。