从电脑DIY到卖智能手机：颐高攒机商的转型之路

2005年以前，电脑DIY市场一度繁荣。然而最近几年来，笔记本电脑成为主流，电脑DIY市场份额严重萎缩，转型或者退出，绝大多数攒机商只有这两个选择。　　严卫军，2000年开始做电脑DIY生意，在这行业已经做了十年，在杭州市场上也颇有名气，但从去年开始，他的电脑DIY店变成了手机卖场。日前，记者开始了“下基层”之旅，在颐高旗舰广场，严卫军向记者讲述了他的转型之路。　　记者观察到，在严为军新装修的店面里已经难觅电脑DIY业务的踪影。虽然他指着店里的一个角落说，“攒机还在做”，但在他的名片上也只有手机业务的介绍。　　2000年，严卫军在老颐高数码城开出了第一个小店面，帮消费者装机。那年一台机子的利润有600元左右，周末的时候装个几十台都不成问题。随后，他在颐高数码城、西溪数码港等各大电脑城都开起了小分店，最多的时候开出了十五六个。"　　2005年，局势发生转变。更多的商家进入这个领域，装机利润开始下降。装一台机子只能赚两三百元。不过严卫军的生意还“过得去”。从2006年开始，笔记本价格开始下降，迅速抢占了原本属于DIY电脑的市场。他明显感觉“一年比一年难做”， 2010年以后，装一台机子的利润就降到百来块了，甚至几十块。生意也比以往少了八成。　　“在这样的情况下，我们再不转型就只有死路一条。”去年，严卫军对他的店面进行了重新装修。装修好后的店面变成了手机卖场。店里主要卖的手机是HTC(微博)和苹果，生意好的时候一天能够卖出七八十台手机。“这样的红火有点像当年的做的攒机生意。”　　实际上，严卫军的选择也是绝大多数攒机商的选择。在数码城二楼，80%的商铺都在卖手机和手机配件。“不过谁知道，哪一天手机生意也会像当年的攒机一样没落呢？”在红火的生意后面，严卫军的心里有着隐隐的担忧。