汉王降价：电子书陷入又一个泥潭

去年，电子书可谓数码卖场中的宠儿，其中尤以汉王电子书最耀眼。但仅仅一年不到，汉王电子书便风光不再。成都商报记者获悉，最近以来，成都市场上不少汉王专柜已经撤柜，剩下为数不多的还在售卖汉王电子书的商家，也打出降价广告，销量仍是惨淡。　　日前，汉王科技公布的2011年上半年业绩报告显示：公司实现营业总收入2.58亿元，同比去年减少了61.71%；净利润亏损1.74亿元，同比减少300.64%。报告给出的亏损原因是：电子书产业的竞争环境发生较大变化，电子书产品的销量及价格较去年同期均有下降，致公司收入与毛利出现较大幅度下降……汉王科技董事长刘迎建表示，苹果平板电脑iPad降价的冲击，以及汉王自身运营成本的增加导致了亏损，“iPad推出以后替代了5个东西———数码相机、游戏机、上网本、MP4和电子书。”　　平板电脑赶走电子书　　成都商报记者在成都数码广场、A世界、百脑汇等数码卖场看到，平板电脑已成为市场绝对主流，被摆放在最显眼的位置。从苹果、联想、华硕、三星等主流品牌到名不见经传的杂牌都有，而曾经风光一时的电子书已经难觅踪迹。成都数码广场人士透露，该卖场一楼的汉王专柜已经撤除，百脑汇的汉王专柜也已全部撤除。目前在数码卖场，仅剩少量汉王专柜。成都汉王科技有限公司相关负责人承认，由于产品销量下降，而卖场租金又较高，为减少成本，不得不撤掉部分专柜。这位负责人强调，虽然销量下降，但现在仍有进货，因为近期价格下调幅度很大，如以前卖2000多元的518，现在仅卖999元。“电子书还是有消费人群，价格回归到一个合理价位，还是会有市场的。”　　电子书被消费者抛弃？　　电子书刚上市时，曾引起不少消费者的兴趣。但当平板电脑出现后，这种兴趣便很快转移了。为了应对平板电脑的冲击，电子书开始集体降价。5月开始，汉王旗下电子书大幅降价，最高降幅超过40%。随后，纽曼、爱国者等涉及电子书产品的企业也纷纷跟风降价。　　汉王科技市场部相关人士告诉记者，通过降价打开、拉动个人市场，目前情况有好转。但成都商报记者在成都市场了解的情况并非如此。汉王大幅降价，似乎并没有讨得消费者“回心”。一名仍在销售汉王电子书的商家告诉记者，电子书火的时候每天能卖几十台，现在几天也卖不出一台，相反平板电脑每月出货量却在300台左右。“现在有那么多平板电脑，哪个还会买电子书呢？消费者基本上问都不问。对产品都已经不认可了，再降价也没用。”　　汉王此前的市场定位是礼品，降价策略推出以后，目标消费群体转移到个人，这使得汉王缺乏忠实固定的消费用户。一旦出现状况，客户群便在短时间内迅速消散。另悉，方正、爱国者均在剥离其电子书硬件的业务，目前正处于清理库存阶段。　　降价是个大泥潭？　　电子书市场大环境受挫，汉王自身的品牌、销售、渠道方面也有一些不足，造成了汉王电子书的库存“噩梦”，而不惜血本的大幅度降价则加剧了汉王的亏损。从降价后两个多月销量仍在下滑来看，汉王或将面临更大的危机。这个信号或许说明：汉王在消费市场的策略并不成功；市场竞争的白热化程度超过了汉王的设想；消费者对电子书的兴趣在不断减弱。　　业内人士分析，电子书企业的降价促销行为是一种自杀式营销，欲以濒临死亡的诚恳价格来获得消费者的感动，实际上未能奏效。另外，汉王电子书降价之后，盛大等其他电子书品牌也紧随其后，致使汉王降价优势被稀释，也是降价策略失败的另一原因。　　汉王电子书今天的困境，其实反映出长期以来国内电子产品行业的乱象。学习机、商务通、上网本等产品都曾经昙花一现，厂商们先一窝蜂拥入，然后黯然退出，各个厂商只想利用新产品所引发的市场热潮，赚取加工费用，而对一种电子产品的真正市场前景、产业链和后续发展能力却很少关心。汉王科技曾有自己的设想：“前三年靠终端，中三年靠平台，后三年靠内容”，但是还没撑到三年，平台的搭建、内容的争夺早已提前上演：盛大文学的云中书城与多家内容平台包括汉王书城、豆丁网等达成合作协议，资源共享；北京市新华书店推出电子书店；当当网正式加入电子书平台的争夺；中文在线、番薯网、中国移动、方正等也纷纷进军内容平台……　　汉王电纸书一直在模仿亚马逊“终端+内容”的经营模式，但这种模仿与复制只成功了一半，即终端方面颇为成功，但内容方面却不理想。汉王书城目前仍处于建设、投入阶段，与亚马逊网上书店相比，不可同日而语，这导致了汉王电子书终端优势逐渐减少、弱化甚至被抵消。汉王科技董事长刘迎建表示，汉王要改变商业模式，要由纯卖终端转成卖书、卖内容。但他也坦言：“实现这种转变并不容易。”　　汉王何时走出“噩梦”？　　当下，业内普遍不看好汉王前景。有人甚至预言，汉王在遭受如此大的打击之后，将一蹶不振。一业内人士表示，纵观汉王一路走来，似乎思路始终都不太明确。起初就缺乏一个清晰的发展纲要，2009年抓住了电子书市场发展的机遇，但在内容建设上动作迟缓，失去吸引消费者和摆脱竞争对手的良机。此后，对市场的判断出现失误，积压了大量的库存，这成为了汉王当下最大的“噩梦”。眼下，原始积累越来越稀薄，让汉王更加被动。　　一年之间，汉王从风光无限到举步维艰，犹如坐过山车一般，跌宕起伏之大，不禁令人唏嘘。有
网友在惋惜之余，呼吁各界给予汉王更多的包容，希望汉王能尽快振作，寻找到出路。