机锋为什么和91的差距拉得那么大？

曾航/文昨天我人在美国，但是看到机锋以一个很低的价格卖给A股上市公司爱施德的时候，还是心生感慨，忍不住写点东西。2012年，机锋的收入为2829万元，而同期91的收入是2.8亿元。本次机锋卖掉的价格市场估算在3亿左右，而91卖给百度的估值是19亿美元。那么，到底是什么造成了这种巨大差距呢？不久前我和91手机助手的早期创始人熊俊一起吃饭，他提到一个很有趣的观点：那些只有手机端应用分发商店而没有PC助手的商店都不行了，比如机锋，而那些又有PC端的手机助手，又有手机端的应用商店的渠道都越做越强了，比如91和360、豌豆荚。原因很简单，手机应用分发渠道是流量消耗性流量输出方，我们之前曾经探讨过，应用商店不像浏览器、搜索引擎、网址导航，可以反复卖流量，应用商店的流量卖出去就不是自己的了。而手机用户买完手机后，该装的应用都装的差不多了，就会很少再光顾手机上的应用商店，这进一步导致其活跃度下降。那些只有手机端应用商店的渠道，还有一个致命的问题，就是无法获得稳定的新增用户。早期第三方应用商店往往通过刷机、
预装等方式进入用户的手机，但是后来随着市场竞争的激烈，这些方式的成本越来越高，而各大手机厂商又都有自己的
应用市场，小一点的独立第三方应用商店的日子越来越不好过。那么，为什么360、91的应用分发量越来越大了呢？核心就在于他们是PC+手机的综合类分发平台。91手机助手最早通过PC给用户的智能手机装软件，当时91最先从苹果越狱渠道做起来，当时苹果的iTunes软件被认为非常不适合中国人使用，让91捡到了一个大便宜，成为许多中国人装App的首选。此后，91又发展了手机端的分发渠道——安卓市场。但许多人没有注意到的是，91手机助手其实并不只是一个手机应用的分发渠道，它还是一个很好用的手机管理软件。打个比方，我手机上的图片、录音要传到电脑上的时候，通过91管理文件非常方便。我手机上的文件需要备份的时候，91也很好用。而91旗下还有手机图书、视频的分发业务，也就是说，它不仅是一个手机应用分发渠道，还是一个综合性手机内容的分发渠道。现在，你明白为什么91值19亿美金了吗？我们再来看看现在风头正劲的360手机助手，早期360通过和91的一次并不愉快的合作看透了许多91的本质，因此快速复制了91的模式。目前业界普遍认为，360已经是中国第一移动应用分发渠道。360之所以在如此之短的时间内打败其他应用分发渠道，有个很核心的要素便是360有源源不断的外部PC流量倒入——这一点是机锋这样的纯手机端商店所根本不能比的。和91类似，360的手机助手也在PC上发展成了一个综合性的手机管理软件，用户对它有比较强的依赖，因此可以保持较高的活跃度。说完这个话题，大家应该可以对手机应用商店未来的格局有个大致的判断了吧？最近我每天在后台看各种数据，第一个感觉就是中国的移动渠道实在太多了，触控的《捕鱼达人2》在中国需要对接200多个分发渠道，其中既有百度、360、91、UC、腾讯应用宝这样的巨头，也有小米、华为、
OPPO这样的手机厂商自带商店，还有运营商的商店，也有安智、机锋等第三方市场，还有斯凯、乐蛙等只有中国才有的渠道。那些没有稳定外部流量倒入的移动应用分发体系，接下来的前景很可能是不乐观的。我觉得接下来需要担心的是各大手机厂商自己的商店，因为这些手机厂商的商店只有手机端的商店，而缺乏360那样的PC端持续的流量倒入，这是阻碍他们发展的很大一个问题。当然，任何一个应用分发渠道都在面临着线上用户即将发展殆尽的局面，那么下一个蓝海在哪里？很可能在线下。许多中国人仍然习惯买手机的第一天就让手机店老板帮他装满屏的应用。这是最苦、最累的一块市场，也是最难统一，最容易形成军阀割据的市场。我们了解的信息是，各大巨头已经悄然开始在这块行动了。有兴趣的朋友可以去关注那家叫做斯凯的非著名上市公司，看看它最近在干什么。(本文首发于福布斯中文网，作者微信公众号：移动观察)