垂直电商的生死局

垂直电商和综合电商是一个相对的概念，综合型的电子商务公司经营的产品种类，能够为消费者提供一站式的购物服务。而垂直电商所经营的是产品细分，只做综合电商中间的一个类型的产品，专注在一个领域发挥专业化优势来经营。有人说综合类电商平台战线拉得过长奇迹是是取长补短，有人说专业化的垂直电商赚钱的总数也不过是综合类平台的零头，事实果真如此吗？           从2012年来看行业的发展格局不难发现，国内的电子商务行业正在迅速变化，先有天猫近乎200亿的销售奇迹，再有京东和当当各大平台拉开的价格战，也有无数个垂直电商的扼腕长叹，然而，2013这个风云变幻的一年综合类网站和垂直电商的格局到底该怎样呈现呢？           没有足够的投资跟上，资金断粮的风险一直如影随形地萦绕在垂直电商的头上。面对资金链的困惑，电商首先便是缩压缩开支。第一步，减少推广费用甚至停止广告，广告一减少或停止，流量便悬崖式地下降。艾瑞2012年11月发布的数据显示，2012年中国B2C网站大概有接近1000家，但收入能够达到上千万元的仅有数百家而已，而这些网站中60%~70%流量都在下滑，真正流量有上涨的只有20%~30%。           没有持续广告的投放，垂直电商销售也是下降的。面对如此情况，只能继续瘦身以求活路。多数垂直电商采取了第二步措施，即给员工减薪甚至是裁员。然而，如此一来，公司士气大受打击，想实现业绩反弹则难上加难，拖延时日已是部分垂直电商的现实写照。           2013垂直电商的悲伤预警来自于2012年下半年整个大经济环境，先是整个零售行业的低糜，再是投资资金断链，大批垂直电商的销售成绩日落西山，因为市场前景的不看好和B2C本身需要不断投资的尴尬境遇之下，垂直电商似乎连喘息的机会都没有。           明年上半年或许是垂直电商最艰难时期，垂直电商通过入驻平台方式获得销量，但明年上半年垂直电商成本可能还会放大，销量却会出现下降。而全国零售行业低迷现状至少要到今年下半年才能缓解，因此，垂直电商还将遭遇一段痛苦时期。           著名的电子商务人刘爽对垂直电商的今后更是不看好，他从京东商城学到的是做大做强才能赢者通吃。电商市场以前能够翻倍递增，但是随着2012下半年投资资金的抽离和市场的不景气，这股速度已经惊人的放缓到一半，而以后的形势将会更加严峻，再加上实体经济和传统企业纷纷试水电商拓宽销路的作法，明年的垂直电商会面临更多的挑战，而这种“黑色星期五”至少会持续一两年。           但是，看好垂直类电商的态度也非常鲜明，像凡客资金的回流，酒仙网销量的逐步攀升，优购网的市场逐渐打开，还有正处于成长期的百信手机网也是正朝着好的方向在发展，百信手机网的CEO尹志斌疯狂的表示，2013年只要稳住阵脚，一手投入资金，一手打造品牌，垂直电商的路只会更加光明。垂直电商不是百米冲刺，短时间内获取难以看见收益，但是自身平台能够日益完善，做好专业细分领域就成为行业领域的牵头羊。规模已经不是竞争的对象，只有能吸引消费者才能掌握话语权。垂直B2C由于专注某一领域，可以帮助顾客挑选出最合适的产品，这种优势是由于专注而引发的专业化，垂直电商只要往纵深、专业化的方向去发展，未来肯定会更加光明。           如今电商现状电商平台之争已结束，现在平台竞争主要围绕在2到3家之间，无论是从资金规模和平台，垂直电商再走平台的道路已经行不通。           有人指出：“我要是手上经营着垂直电商我会立马就卖了，趁着价格还没有落到最低的时候出手，要不然连痛苦的机会都会没有。因为越往后要价能力越低，企业现金越来越紧张，账上有三个月的钱，和账上还有一个月的钱，谈判的筹码能比吗？像垂直电商网站在市场占有率中总是充满着挑战，渠道优势，资金优势，平台的品质都是获得销售额的关键，只要中间环节断裂，一切都会土崩瓦解。          一位电商行业高层如是说，垂直电商今年还会继续洗牌，这种洗牌不一定是公司关门，也可能是销量萎靡不振，或卖给其他人。2012年渠道电商洗牌已经洗得很厉害。2013年是独立品牌的洗牌年，当前初刻遭遇困境，甚至知名电商也会出现类似洗牌。           谈及垂直电商现状，百信CEO尹志斌并不气馁，他表示，很多垂直电商都活得很艰难，这主要是他们前期发展得太快导致很多相对应的措施没有跟上发展速度，明年是很重要的一年，很多垂直电商都在调整，如果调整得好就过去，调整不好就可能消亡。从多方总结出的数据可以看到在2012年第三季度和第四季度在持续调整，包括内部管控、供应商关系、定价模型都重新梳理，这种内部优化和平台建设是垂直电商真正的法宝，争取今年稳步发展，利用领域内专业性来吸流，指不定到今年年底就能够看到一个翻身仗的轮廓。           垂直B2C肯定还有很多机会，像天猫、京东、苏宁等企业都做平台，那有谁去做货呢？电商本质是零售，传统的商业模式一定会在网上呈现，没有一家可以通吃，对于垂直B2C来说，更大的机会来临之前大家一定要尽快实现盈亏平衡，并找准特长做自己擅长的事情，只有这样垂直电商的价值会被证明。”           毫无疑问，当天猫、京东平台越来越大时，恰恰意味着垂直电商机会来了。平台越大越无法对很多事情做到精细化，而垂直电商可以把握住平台的这些弱点，进行有针对性调整，真正深入行业之后，你会发现有很多细的东西必须掌握，比如孕婴用品标准的变化等，手机用户跟随潮流的购机动机，如果不专业很难做得这么细致，掌握得这么全面。当然，当前务必是要降低自身成本，在渠道上做好功夫，尽快实现盈利。           实际上，换一个角度来看，垂直电商就是专业店、专业渠道，永远有机会。如同百货店永远不可能取代服装店、新华书店一样。如果把垂直电商看成一种专业渠道，未来大有可为，关键是要回归，摆正位置，重新定位，早日号准零售业的脉搏。           无论是“大而全”还是“小而美”，电商能否成功，还是取决于消费者对其的认可度，商业模式的优劣，是否可持续发展。”沃衍资本相关负责人指出，对于中国的电商们，他们急需补上的恰恰就是“可持续发展”这最普通的一课。