搜索引擎营销,是英文Search Engine Marketing的翻译,简称为SEM。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。
搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率.
SEM是SEO发展的产物,并对SEO产生了深远的影响!
点石大会过去了,在大会上的感悟还是比较多。这次我从一个经常的演讲者变成了一个主持人,角色的变化让我从更多方面去了解自己所处的行业。
从这次的对话中,虽然有很多朋友提问,但这次和以前相比有很大的不同,比如:问的最多的如何从SEO、SEM上使得公司的盈利,其次是问的比较细节,如内部外部的链接如何去做,再次一点就是说排名的情况以及被搜索引擎引擎上被惩罚后的动作。
这些问题的背后,从一个长远的角度来看,越来越多的人意识到其实SEO/PPC也好都是企业的一个工具。个人观点是:互联网其实是传统企业的延伸,这点是无容置疑的,只不过互联网会改变传统的模式和渠道而已。
在这里我总结一些问题,然后谈谈个人的观点:
1、企业和SEO、PPC之间的关系:
在访问量转换成交易里曾经提到过企业的4种不同类型的网站,企业从不同的角度出发可以得到不同的结果。不过现在想得到更多的是企业如何产生利润。
SEO其实上可以为企业做到的是不断的细分,将企业做出的产品、服务精细化运作,就是不断的细分市场。做出长尾,然后通过长尾效应慢慢的产生蝴蝶效应,使得聚焦在企业最重要的出发点上。这点其实很容易理解,将相关关键字词利用landing page ,做出优良的页面,获得流量,然后聚集在突出的页面之上,使得自然而然的获得外部链接与内部链接,产生流量,转换成交易或者说效应。当然,如果是品牌,SEO能做的是,不断的深刻加强品牌价值。无论大型或者小型的站点获得足够的曝光度,那么慢慢就有品牌效果。一个想长远发展的企业,在未来这块会是一个兵家必争之地。
PPC,也就是付费营销。付费营销的优点是迅速的获得流量,并持续的转换成交易或者PV/品牌价值。目标不同,所用的手法不同。PPC的高手与低手之分,除了从关键字词获得而言,还在于是否利用其既定的规则,良好的出价策略,不同时期不同的手法,将利益最大化。一般来说,PPC的ROI还是比较好衡量的。
SEO/PPC之间的关系,是一种极强的互补,SEO可以看做是企业大厦下的地基,而PPC是迅速累积的水泥。SEO可以持续稳定的带来会员、销量,而PPC可以开启更大财富之门。企业在不同时期需要不同的手段,不同的方法去得到应该要的。说到底,如果一个企业会用在正确的时间选择正确的方法,那么这个企业会迅速的成长并健壮。
2、搜索引擎营销是不是一定会必其他的效果来的好?
其实要解决这个问题,还是回到了刚才的问题,企业现在是什么样子?竞争对手如何做?如何更长远的解决问题,占领制高点。