当当网总裁李国庆：网络书店不是害虫

当当网CEO李国庆（TechWeb配图）TechWeb编辑推荐：2011年当当网和京东发起的价格战，引发图书销售市场一片乱战。网络书店影响力越来越大，出版社又爱又恨，民营书店
纷纷倒闭，网络书店被视为“害虫”。价格战发起人之一的李国庆被实体书店视为“罪魁祸首”。南方周末：个体书店纷纷倒闭，大家把网络书店视为“害虫”，你怎么看这个现象?李国庆：不能这么看。我们的畅销书是六折，但也有好多书是八八折，平均下来是七五折。我们的数字增长不是靠折扣战，是靠规模。新华书店的教辅书占百分之三四十，当当网卖的都是一般图书，占全国一般书出版百分之二十的份额。个体书店的老板对新华书店没辙，老
认为我们在捣乱，认为我们是靠粗暴的减价打折，
这不公平。我们库房有45万种，哪个书店有?其实真正的原因是新华书店垄断不除，民营书店就没空间发展。个体书店骂我们抢
它们蛋糕，我说我们的市场份额80%是新增的市场，20%是抢你们和新华书店的。南方周末：你怎么看待出版社抱怨网络书店“离不开、惹不起”?李国庆：现在，更大的问题是出版社骂新华书店，你们经营不好，我们这么好的书你不给我们好好卖。而书店
就会说，你们出的书不好。骂了三十年了，结果买书难、卖书难，
同样存在。出版社现在对我很感激。图书全品种上架，我做到了。退货率最低，我们周转快，对读者的调动能力强，卖得也最多。很多做人文学术书的出版人都是握着我的手，说很多书都没有寿命了，结果我们给他们打开了市场，为我们又重印书。别人半年回款，我们三个月回款。为了让读者买书，我们投了大量广告费，去百度上去买关键词，买书名、买作者，读者一搜就能查到这本书在哪有卖。你说的这个“恨”，我体会就是当当对出版社优惠要求比较多。实际上我们就是一个打折书店，跟出版社得的绝大部分优惠我们给了读者。原文链接：《当当网总裁李国庆：网络书店不是害虫》