民生银行为伊利“定制”小微金融服务模式

2012年5月8日，民生银行与内蒙古伊利实业集团签署战略合作协议，民生银行利用不久前发行的小微金融债，为伊利集团上游供应商和下游分销商提供30亿元授信，其中分销商授信额度20亿元。伊利集团通过自身CRM系统，为民生银行提供第一手的客户资料，包括100多名供应商和540多名分销商。掌握两端企业的信息流、现金流和物流情况后，民生银行可以低风险地为其上游的奶牛养殖和下游的经销商提供批量贷款服务。民生银行的小微金融服务首创“总部战略合作，分支协同实施”的模式。民生总行把贷款流程全部细化，做成产品服务手册，并配备解决方案产品包，分行只需配合，给当地符合条件的伊利分销商放款即可。既不占用分行原本的贷款额度，贷款利息又归分行，分行怎么会不愿意放贷？经过数据测算，分销商20亿元的贷款额度，将使伊利集团全年增加80亿元订单，经销商平均可以增加5%的净利润，即4亿元。未来，伊利将会积极扩宽银企合作领域，在实现银企双方获益的同时，带给消费者更多的健康和实惠。