苏宁电器成惠普在华唯一直供渠道

本报记者 胡义伟 张韬　　昨日，惠普-苏宁电器在南京签署直供战略合作协议，苏宁电器成为惠普在中国地区第一家也是唯一一家直供渠道商，双方预计通过该项合作今年将实现15亿元的销售规模，未来三年则实现整体销售过50亿元。　　据了解，惠普在欧美市场早已普遍采取了直供合作的模式，但之前在
中国市场一直采取代理分销的直供模式，通过神码、英迈等全国总代理向包括苏宁电器及电脑城在内的所有国内零售渠道进行分销操作，而此次双方签署直供协议后，苏宁电器将直接向惠普中国工厂提货，此举将使采购效率大大提高，采购成本则由于中转环节的减少而进一步缩减，从而为市场留出了更大的让利空间。双方此次合作协议的内容还包括加强包销定制、加强单品管理；通过电脑产品优势全面带动外设产品年关联销售；计划2009年在苏宁电器门店建设500家惠普体验店，惠普将向苏宁电器门店派驻500人的专业销售工程师；加强打印机及耗材等外设产品的销售管理工作等。　　据了解，苏宁电器销售惠普产品已有10年之久，期间惠普在苏宁电器体系内保持着平均每年80%的同比增幅。2008年，惠普产品在苏宁销售量接近30万台，是苏宁销量最大的品牌之一。