摩天轮：基于真实地理位置游戏

文∕刘恒涛　　2010年，28岁的尚丹和法国电信的三名同事，一起创办了“摩天轮”，一款结合了真实的地理位置和真实的地产元素的游戏。CEO尚丹希望搭建一个以游戏为主题的移动社交平台，并以“1+N”模式概括了他们的发展战略：一个摩天轮社区，围绕这个社区开发N个游戏，黏住用户。　　而他们的最终目标，是做一个游戏主题的移动社交平台。　　为何要做这个生意？　　2010年，刚读完MBA的尚丹面临一个职业选择：继续在外企，还是创业。大学毕业之后，她就在法国电信做项目经理、产品经理，已经工作了四年，负责的基本都是移动互联网项目，慢慢对这个领域产生了兴趣。尚丹本科学的是社会学和经济学，对社交网络一直很感兴趣，法国电信的四年，也发掘了她对这个方向的兴趣。　　创新点在哪里？　　2010年底，摩天轮发布了第一款游戏摩天轮。在10月份他们出测试版之后，接受了红杉投资。截止2012年初，这款游戏已经有近300万注册用户。　　摩天轮是一款跟摩天轮社区结合在一起的社区游戏，与放在社交平台上的那种社交游戏稍有区别。它结合了真实的地理位置和真实的地产元素，通过游戏让玩家在里面进行社交互动。　　“我们整个思路是做一个游戏主题的社交平台，摩天轮提供社区的各种功能跟互动机制，比如里面有一对多的广播系统，还有即时聊天、个人空间等等。”尚丹说，他们很快就要发布第二款产品，一个塔防题材的游戏。　　从每一个独立游戏的APP里面都能够直接到摩天轮社区，摩天轮设计了各种机制，让用户玩游戏的时候可以直接返回到社区进行讨论和其他社交行为。尚丹说，摩天轮第一目的还是让大家玩游戏，因为手机上的第一需求是娱乐，而打造一个承载着交友功能的平台，会让游戏更有黏性。摩天轮的游戏集中在18岁到25岁，这个人群单身特征明显，通过游戏自然形成了一种交友氛围。虽然尚丹无意把它打造成一个纯粹的陌生人交友社区，但很多人在里面，就有了这样的附属需求，平台能够帮助用户在游戏的同时沉淀一些朋友关系。当游戏玩腻的时候，还会有一定的粘性，下一款游戏推出时，就可以进行一个新的循环，可以完成游戏间的交叉推广，积累用户。　　盈利模式是什么？　　2012年，尚丹准尝试收费。但目前在国内，传统的手机轻社交游戏还没有运营收费成功的案例。　　根据统计，摩天轮社区18岁到25岁的玩家占70%，25岁到30岁的占15%左右，其中女性用户占到58%。尚丹解释：由于摩天轮是一款是以娱乐跟交友需求为第一、第二需求的游戏，所以用户主要在这个年龄段。　　“18岁到25岁这批人，应该同时也是腾讯的用户，是腾讯的VIP和各种会员，他们会玩腾讯游戏买Q币等等，是腾讯培养起来的用户，还是很有付费习惯的。其实这批用户跟湖南卫视(微博)的观众是一个族群，还有中学、职高、中专、高中，虽然还有一部分没有到iPhone这样高端手机上来，但是有消费能力与很好的付费习惯。”尚丹准备试一试。　　潜在竞争对手有谁？　　LBS社区游戏在国外早已有之，美国的Mytown是一款基于真实地理位置的城市经营游戏。2010年，国内做这一类游戏的有16fun、魔力城市等，而腾讯也在尝试，2011年推出的“QQ都市”上线后并不理想，于是换成了“QQ梦想城”。摩天轮做社区平台，切的是好友关系，而这是腾讯的地盘。