米折网张良伦：创业公司如何在狭缝中成长？

2013年7月16日，创新中国杭州宣讲会在福云创业咖啡闭幕。本次宣讲会主题为“创业企业如何面对巨头”。对此，米折网创始人张良伦的观点是：小公司应该小步快跑，规避正面竞争，不硬拼资源和人才，而是拼数据和执行力，以此赢得一席之地。张良伦的主要观点，创业邦记者整理如下：在唯快不破的互联网江湖，奉行这样的生存潜规则，即大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。如何避免在大浪淘沙中被过滤掉，是很多小公司必修的生存技能。为了在行业内争取到尽可能多的话语权，小公司需要持续不断地寻找自己的发展空间，努力跻身大公司的行列，而对于大公司来讲，虽然没有紧迫的被淘汰的生存压力，但也随时面临可能被下调为一个小公司的危机。如果说，被下调的大公司是被剔除9大行星行列的冥王星的话，那么数以万计的小公司更像是硕大太阳系里面的闪闪星光，虽然闪烁，但并不夺目。小步快跑与很多小公司一样，我们米折网在创业初期做的也是很屌丝的事情，但这并不意味着屌丝就不能心怀梦想，反之，屌丝更应该有属于屌丝的梦想。我们和众多小公司一样，希望能够把公司做大做强。当我们奔跑在从“小”变“大”的创业路上的时候，我们首先要客观地承认“小”的存在事实，当我们跟更大更强的竞争者竞争的时候，我们要思考清楚一个问题：如何在资源、人才或其他条件不足的情况下，在众多竞争者中脱颖和突围。规避正面竞争很多时候，创业公司与大公司的关系就像蚂蚁和大象的关系，从量级上看，两者根本不在一个级别，直接竞争很可能是以卵击石，溃不成军。对于很多蚂蚁量级的小公司来讲，学会如何规避太早与大公司直面竞争，同时又能客观分析自身的优势和不足，这也是一门学问。从淘宝走出来选择创业的时候，我也曾有过迷茫不知道具体应该做些什么。在认真分析了自身团队的优势之后我们觉得返利业务是一个不错的切入点，但是返点业务也有其自身的问题，例如门槛高、返点周期长、整体金额不高、用户体验不是很好等。在解决好这些问题之后，我们究竟能否成功，我们自己心里也不确定，但是当时我们采取了一个策略：跟着这个领域的领导者玩儿，他们怎么玩儿我们就怎么玩儿，这样的好处就是既避免了大方向的偏差又避免了直接竞争。除了战略方向，现金流对于创业团队同样非常重要，很多时候团队更习惯依赖通过融资的手段获取现金流，但是通过我们的亲身经历发现，其实创业团队在成立之初就应该学会开始赚钱，哪怕是小钱。盈利并不仅仅是公司往下发展的根基，更重要的是树立团队的信心。很多事情并不是按照你所预料的方向走的，我们能做的事情是边想边做，如果有些事情我们想不明白，我们就把想明白的事情先做。其实创业公司拼到最后，既不能拼资源、流量或是人才，唯一能拼的就是你的数据和执行力。当你比别人走的快时候，你发现一个方向，有一个规模化，有一个快速的执行力，当这个事情别人还没有发现，或者是发现但还没有做之前，你能够有一个跳跃式节点，这个才会做大。（以上内容根据张良伦在创新中国2013杭州宣讲会演讲整理）（9月11、12日，创新中国秋季活动在杭州洲际酒店举行，已经确定蔡文胜、邓锋、沈南鹏、熊晓鸽、徐小平、阎焱五位大佬担任评委。最后的终极展示，将在杭州电视台录播。目前2013创新中国仍在接受报名，联系人：刘艳慧（LauraLiu），电话：861082310615ext840，EMAIL：demochina@cyzone.cn）