据我所知谷歌及淘宝这半年来一直宣传他们的广告">交易平台,就连腾讯也推出Adexchange平台。对于广告主来说,实时竞价 (Real-time bidding,简称RTB)就好像变魔法一样,100万个Cookie,假设一个月内的接触率是70%,每个Cookie平均看广告3次,便是2,100,000个展示,按平均每个CPM约RMB 3来结算,总花费仅RMB 6,300,便能向100万个潜在客户招手,怎麽能不让人趋之若鹜呢﹖
可是并非所有广告主都能够受惠于这个「魔法」,因为RTB的效果很大程度上取决于Cookie的质量。在「买人」之前,一个度身订造、专门收集及分析人群的数据库是绝对不可或缺,可惜大多数广告主都忽略了这个重要性。在建立自家Cookie数据库之初,我建议以下这些手段供大家参考:
1、 从第3方的Data Management Platform, 简称DMP购入Cookie.这些Cookie是不可以直接导入你的数据库的,只能一边投放一边自行整理收集,而且市场上这些Cookie库的质量也较参差。然而,这无可厚非是个不错的起步点。
2、 直接在站内布下人群分类的代码,直接进行再定向,提升老顾客的购买频次并且同时维持流失率在合理水平。
3、 站内顾客的行为特徵极有参考价值,放入数据模型中可让系统学习,从不同来源的Cookie库中挑选与拓充目标人群。
4、 同时拥有实体店的企业,可让网站收集回来的数据与现存庞大的客户关系管理系统(CRM)打通,进一步发掘人群趋势特徵。
5、 把人群数据库与媒体管理系统连结起来,以确定使用媒体吸引新顾客的投放策略。
我认为广告主要真正实现人群买诀窍,不是买"媒体"(投放费用),也不是买"技术"(RTB),而是要买"人"(即是收集以及为Cookie分类的成本)。