我不是标题党,这是刘强东在今晚面向所有采销人员的营销培训大会上所说的话。5月22日上市之后,这是第一次。
开头刘强东用大量的篇幅讲述了他对">内部腐败和假货出现的深恶痛绝。对于内部腐败,肯定是零容忍的态度。他谈起一个在他创业初期跟随他的员工,因为贪图小利,被他开除。他说若是那哥们儿能够始终勤勤恳恳工作直到现在上市,得到的财富即使每年使劲儿花一个亿也得花上一百多年。全场一阵唏嘘。不要试图走邪门歪道,踏踏实实做事,财富不会离你很远。
而前几天京东被人投诉卖假机油的事件引起刘强东的高度警惕。他抛出一个问题,既是对京东价值的思考也是对阿里的揶揄:“京东如果也出现了假货,那跟天猫淘宝还有什么区别?京东的存在还有什么价值?”京东以自营起家,直接供货的都是品牌商,而品牌商是绝不会供应假货自毁长城的。所以长期以来京东商品的品质是很有保障的。但引入POP开放平台之后,特别是现在又接收了拍拍网,第三方商家的大量进入使商品质量的保障变得愈加困难。为了保障京东长期积累的品牌口碑,按刘强东的表述,预计接下来会对第三方商家做严酷的打压。凡是发现有销售假货的,关店是第一步,并且要通过合同等其他手段,让商家赔偿得血本无归甚至要负刑事责任。通过大大增加商家售卖假货的成本,使京东能够最大程度的杜绝假货。同时,与售卖假货店铺相关的对接营销人员,一年内无升职不加薪,通过连坐责任制,推动内部招商人员对第三方店铺的审核力度。这当然是美好的理想,具体能实行得怎样就拭目以待吧。
刘强东认为未来能够给京东带来巨大利润的还是自营业务。别看阿里的毛利率能到达百分之七十多,净利润率能达到百分之四十多,但那只是以阿里的营收作为基数。如果除以阿里一年的营业额,净利润率只有百分之一。ebay也差不多如此。而随着国内法律的逐渐完善,未来电商不可避免的会被征收增值税等各种税种,从而平台型电商开始丧失价格优势。而自营电商能够始终保持用户体验,加上京东自建物流,能够赚取“十节甘蔗理论”中的后半段利润。平台型电商则止于交易。我想这也是马云看到了物流的价值所在而去做菜鸟网络吧。
“赚取千亿净利润才叫赚钱兄弟们,”刘强东不无豪气的说,“一年三四十个亿也能叫赚钱?”土豪的本色彰显无遗。
也许刘强东已经看准了风口,就等下一阵狂风刮起的时候,成为最先被吹起来的猪。
哈哈,以上只作为一点会议记录,其实会场更关注的是坐在第一排的这位姑娘,喝喝。