&">nbsp; 内容来自计世网
西街网是中国最大的运动商品一站式B2C电子商务平台，近日在西街网总部——典型的成长型互联网公司的氛围中，西街网CEO郭洪驰接受计世网专访。
以下为专访实录：
选择运动商品垂直B2C
早在09年8月开始有“创立西街网”的计划，那时候电子商务领域已经有了很多有竞争力的大公司。我们决定做西街网这个运动品牌的垂直B2C，而不是其他品类或者模式的电商，主要是来自三个方面的考虑：第一，“服装”是电子商务中发展最快的一个品类，而“运动”这个产业也是高速发展的。在高速发展的品类里做生意，成功的几率更大，正如当年的3C品类；第二，在09年的运动服装的电子商务领域，还没有特别强大的公司，也没有很多竞争的对手；第三，做为垂直类的B2C来说，如果想生存就必须提供不一样的价值，可以是产品的差异化，也可以是服务的差异化、用户体验的差异化。产品的差异化是比较难的，需要在产品的设计、供应链上和别人有所不同，作为垂直的平台来讲，这个操作有一定难度。服务的差异化上，京东和凡客做的不错，但是前期投入巨大，成本很高。而在用户体验的差异化上，在运动品类里比较容易做到。因为运动是群体行为，互动性比较强，经常参加运动的经常都会运动。如果我们提供一个基于运动的分享交流社区，到运动知识的分享，这个粘性就会提高更多。
移动“运动”的社区分享
这也和目前很多电商网站与社区化结合趋势相吻合。但我们不会自己去做一个纯粹的运动型社区，但为了增强西街网的用户黏性，我们也有可能会和现有的运动型社区合作。就像虽然很看好未来电商和微博的结合，但具体的合作方式，还要看以后微博产品的进化。微博上有很强的人和人之间的关系，有很高的活跃度，比如，我们会关心别人买过什么东西，是什么样的评价，还有完整的支付体系等，是通过微博“人和关系”为核心，直接形成的一个完整的购物环境。虽然目前微博还没有这样的产品，但我们预计在2年之内应该会出来。其实不止是微博，包括人人网和开心网这样的社交网站应该和电商有更深入的合作，而不是紧紧停留在电商在上面推广活动上。
西街网希望能在合理的情况下做移动客户端的布局。近期，西街网将推出一个基于地理位置的“同城运动”的移动客户端，可以搜索各种运动场所的位置，评价等基本信息，并和来过这个运动场所的人进行交流。这是一个类似社区式的客户端，但不是社区，西街网希望通过手机这种方式来导入运动装备等商品信息，从而达到和我们产品的结合。这就像大众点评和餐饮的关系一样。
2012年布局重点
西街网09年成立以来，保持着每季度101%、每年超过5倍的增长速度。这个增长速度应主要归功于中国电子商务大环境的快速发展。西街网“强大的供应链体系”是这个高速增长的最重要的保证。但是高速增长其实不一定是一个好事情，我认为到2012年所有的公司都应该静下来想想，为了追求速度舍弃了很多东西，我们也一样。所以，在2012年西街网要放缓脚步，保证一个更合理的增长。产品的能力是电商的核心能力，2012年我们将在供应链、商品运营以及全国性的仓储上重点布局，提升我们在后端产品的能力。
移动互联网
目前西街在整个移动端上获得的订单不到总订单的1%，占比还很小。并且，移动客户端上的平均客单成本比传统互联网的成本还要高，而移动端成本的主要来源是在各个应用商店的推广上。很多公司应该都还是在赔本赚吆喝，或者是为未来铺路。我们对移动客户端的未来看法比较保守，移动客户端未来不一定能够成为购物的主流。
保持现金流充裕
对资本的把控上面，保持合适的节奏，保证企业的现金源，这是目前需要做的，毕竟“锦上添花的多，雪中送炭的少”。在今天这样的市场环境下，让企业盈利，现金流为正才是最好的办法。