天使投资人凌代鸿：VC/PE不喜欢“空中楼阁”

3月20日，在微软和创业邦主办的微软Bizspark新创企业大赛北京宣讲会上， 香港兆迪控股有限公司董事长、天使投资人凌代鸿出席并发表演讲，他指出移动互联网时代是开发者创业的好时机，创业团队应该借力平台，同时做好社会化营销。他还和创业者分享心得： 创业团队的问题最重要的是人的问题，人的问题最重要的是股份的分配。　　凌代鸿认为，在移动互联网兴起的时代，对于开发者来说这是个好时机，在IOS、Android、Windows8等各个平台上，都可以“借力”创业，挖掘刚性需求，但是不要挡“巨人”的路。比如做操作系统，开发者一开始可以给Android系统的Bug提供服务，修正问题，但是眼下，Android4.0都出来了，它已经很完美了，创业者要是再选择做操作系统就不现实了。　　凌代鸿说，很多创业者最初的创业想法都停留在“空中楼阁”，实际一操作，就会发现存在很多问题，而VC、PE是不会选择这类创业者的。因此，创业团队要用最少的钱去试错，在实际操作的过程中发挥自己的一技之长，同时发现自己的最大的短板。比如一个创业团队，可能一技之长就是技术，做成产品后，发现在销售发面是自己的短板，团队缺少营销高手，那么就需要立刻找人来弥补这一短板，一旦对“产品、销售、人”都有了深刻的认识，创业就成功了30%。　　谈到创业者产品如何推广的问题，凌代鸿以自己的微博个人营销作实例，他在微博上讲述自己的企业从无到有、经历挫折、九死一生后的感受，从而赢得了20万粉丝的关注。做产品也是这样，需要借助这些社会化媒体，而一个非常优秀的创业者也要学会传播。一个团队里必需要有会传播的人，弥补营销短板，营造一个相对完美的团队，这是当下成功创业的必备条件之一。　　那么对于创业团队来说，怎样才能形成强大的凝聚力?凌代鸿指出， 创业团队的问题最重要的是人的问题，人的问题最重要的是股份的分配，也就是利益的分配，即公司的20%的股权要留给团队，天使投资与联合创始人的占比不超过80%。　　凌代鸿还谈到泛互联网、泛移动互联网的机遇，他认为现在还处于电商1.0时代，像京东商城这样现在看起来很伟大的电商，将来势必会被超越，未来将会迎来B2C、B2B2.0时代，是那些在垂直领域深度参与价值创造的企业。