飞鱼科技CEO姚剑军：做自己的游戏品牌

飞鱼科技（左七阿飞，左八小鱼）成功登陆港交所近期赴港上市的闽企飞鱼科技，成为了许多创业者关注的焦点。这家市值20多亿元的网游公司，因为两位80后老板而声名大噪，他们是飞鱼科技的CEO姚剑军和总裁陈剑瑜，分别持股30.447%和17.417%，江湖人称阿飞和小鱼。阿飞是永春下洋人，小鱼则来自泉州。仰慕者均惊讶于如此年轻的创业者，能创下如此惊人的成绩。然而，这一切看似偶然，却早已奠定了必然的可能性。阿飞曾是一个通宵玩红警、仙剑的坏学生，却在19岁那年突然对游戏有了反思和自省;虽然才32岁，阿飞已经历过3段互联网创业，从业13年。在上市前1年，阿飞和小鱼都曾拒绝过上市公司的并购邀约，总价超过20亿元，这也提醒他们：互联网，为两个怀抱激情和梦想的年轻人，提供了另外一条有别于常人的成功之路坏学生的逆袭人生的很多节点，会有很多未知和偶然性，但是这些偶然性有时候也有他的必然性。我通过玩游戏来接触电脑，才开始对计算机产生很大兴趣在19岁之前，对于阿飞而言，成功还没有任何预兆。1997年，初中毕业之后，听说高中很悲惨，阿飞一个人跑到重庆读中专，机电专业。跟那个年代的很多男生一样，在校外小店，阿飞第一次接触电脑，更很快迷上了红警、仙剑一类的单机游戏。山高皇帝远，阿飞沉迷于游戏中无法自拔，白天睡觉，晚上通宵打游戏，基本上不怎么上课。2000年元旦，他突然发现，常去的一家电脑店，竟然转型成了网吧。在阴暗的电脑房里，阿飞第一次被互联网震惊，就像发现了一个新大陆。人和人相聚千里，却可以仅凭一条网线，聚集在同一个网络聊天室里。19岁，阿飞中专毕业，回到了永春的家中。没有其它逃避的借口，他像突然开窍一样，思考未来的种种可能。既然那么喜欢计算机，为什么就不能通过它来谋生?阿飞向父母要了一台电脑，开始了人生的第一次创业摸索。他在家自学电脑编程，并搭建了一个可以玩游戏的网站，平时有1000
多人在线，他向每个会员收取每月10元的会费。那年，他的月收入曾达万元。和同龄人不同的经历，让阿飞更早成熟。曾有一位大叔级别的会员打电话给他，聊着聊着就哭了。原来，他认为自己在游戏里受到了
不平等的对待，对方一帮人有多坏。这让阿飞非常震惊。我是做游戏的，随便更改后台数据，就能让玩家变成最厉害。在我眼里这些都是不值钱、虚拟的。阿飞说，这次也让他对游戏有更深入的理解。游戏虽然是虚拟，但也特别真实，它的真实是因为人们对新的世界产生价值观，产生了和现实中一模一样的情绪。这些，也让阿飞开始有很多人生思考和目标。刚做网站时，他的目标是赚到1万块钱，很快就实现了。当时很多同学，上班也就1500的工资。互联网让很多东西成为可能，阿飞意识到，他可以用自己的能力去实现梦想。
这不需要自己拥有多异于常人的天赋。他可以宅在家里自学知识，再拿
它们去实现人生目标。从泉州到厦门3段创业经历如果我是传统企业的老板，去投资一个游戏，很可能在这个点上就退出了。我是坚信这个方向没错，并且我们有这个能力去做，需要的是去总结、修正。坚持一些对的事情还蛮重要。有很多人在这个节点就放弃了。好景不长，2001年底，阿飞的网站已经开不下去了。随着互联网从拨号上网到宽带的转型，许多大型网络游戏开始出现，例如最出名的石器时代。很多人都去玩石器时代了。而我的程序还是拨号上网。阿飞说。当时，他还在永春下洋的家中。一开始，他想做一个本地门户，抢注了yongchun.com(永春信息港)，一段时间后他发现也有问题：永春的网民没那么多。这时，中国大量的网站站长正在崛起，阿飞也曾混迹在一些站长聚集的论坛，但是，这些论坛给了他很不爽的感觉，但人气奇高。他意识到，做一个综合性的站长网站，机会非常大。2002年，他找到南安网友顽石(李伟平)，一起创办了奠定他江湖地位的 站长之家。顽石负责内容，阿飞除了内容，还要写程序、做网页，谈广告。这时他才20岁，基本上天天关在屋子里，没有接触屋外的社会，但是通过一条网线，他开始接触各式各样的人，在这当中也迅速地成熟起来了。他甚至想过在永春开一家网吧，等到只差资金投入时。他开始反思，即便在永春成功了，也做不大。彼时，现任美图秀秀CEO吴欣鸿已经跑到厦门创办了交友网站，如今知名但当时还不出名的天使投资人蔡文胜也在厦门。厦门，聚集了一批互联网创业的年轻人。改变他人生的选择再次摆在面前。他义无反顾的来到厦门继续创业，并正式注册公司，创办了知名网站CNZZ数据统计。2006年，两家网站的收入，已经让他买上了人生第一辆宝马车，但是，超越于物质的梦想还在脑际激荡。面对站长之家百万级的站长资源，阿飞曾无数次想过用什么方式来开发，共同获利。 2008年，全球经济和网络进入低潮期。彼时，网页游戏正如火如荼。机会来了，他和几个合伙人，筹集了近400万元，厦门光环游戏正式成立。然而，由于缺乏经验，当时做的第一款网页游戏没有火起来，但是钱却烧完了。这又是一个痛苦的抉择，让阿飞现在回忆起来，依然觉得，自信和坚持是何等重要。尽管失败了，但是他坚信，页游的机会依然很大，只是自己没有做好。为了启动下一个游戏，他开始四处借钱，房子抵押贷了100多万，找家里借了10 万。很快，第二款游戏神仙道推出之后，就有人找上门做代理。阿飞从神仙道尝到了甜头后开始了更远大的计划。拒绝并购邀约促成飞鱼合并如果只是因为利益捆绑走到一起，并不长久，真正的伙伴肯定不是以利益来衡量的，而是相互信任，相互认可。飞鱼科技的另一半凯罗天下，在2012年正式成立，由美图秀秀的联合创始人小鱼创办，并推出了至今仍极为火爆的手机游戏《保卫萝卜》。2013年，凯罗天下推出续作《保卫萝卜2：极地冒险》，萝卜系列今年上半年（截止至6月30日）已收益31925万元。实际上，小鱼也是泉州人，和阿飞认识已经10多年。今年4月，厦门光环收购凯罗天下，两家新兴游戏公司正式合并。飞鱼的结合，看起来有诸多必然，但是，阿飞解释说，这并非外界揣测的纯粹为了上市，这背后还隐藏着一些不为人知的故事。去年，国内股市兴起了一股并购、重组潮，泉企梅花伞就是在当时与游族网络重组，被成功借壳。正冉冉上升的阿飞和小鱼，同时都收到了一些上市公司的并购邀约，对方开出的价码都不低，两家公司加起来总计达到了20亿元，足够两人一生衣食无忧。然而，正处创业期的阿飞和小鱼，早已过了对金钱无比渴望的阶段。他们反问自己：要把公司卖掉吗?之后能干什么?我们想不到比玩游戏更好玩、有意义的事情。这个行业还只是刚开始，后面还有很大空间，现在卖了又太可惜。整整想了1年，两人最后的结论是，这个时候不能把公司卖掉，往后可以做的成绩更大。我们已经有了一定基础，比别人高了一个台阶。哪怕是变成现金，对我们又有什么意义?所以创业的人，你希望能把事业做得更大，你刚才爬过一个小山坡，前面还有好多高山，难道你就在这里放弃了吗?这不太符合我们的性格。阿飞告诉记者，最后两人一拍即合，还不如一起做算了。既然我们一起经历过这些过程，很多想法又出奇地一致，价值观、做事方式，彼此信任，那干脆一起做吧。阿飞说，合并时两人就有准备，哪怕未来不上市，也依然要一起做游戏，因此和上市没太大关系。合并并不是为了上市。以下为飞鱼科技CEO姚剑军专访内容姚剑军：做自己的游戏品牌赴港上市，让飞鱼科技突然间爆红。然而，上市毕竟不是终点，而是下一个征程的起点。至少，对于飞鱼科技的两位80后创始人而言，他们的游戏梦想才刚刚开始。到目前全国每年200多亿的手机端游戏(以下简称手游)市场，飞鱼科技今年上半年的手游成绩单，仅有约9000多万元。网络游戏的市场空间仍然很大。飞鱼科技CEO姚剑军认为，目前手游的收入占公司的7成左右，未来的比重还会越来越大。手游的机会还在，未来肯定有更多游戏集团诞生，甚至三足鼎立，但是目前国内这块的格局还处于战国时期的厮杀阶段。【战略】做游戏品牌，做自己的IP2014年被称作移动游戏IP年。一些经典著作(如金庸武侠系列)、热播综艺节目(如《爸爸去哪儿》)、动漫卡通(如《海贼王》)等被改编成移动游戏。原创品牌，成为了游戏行业的奢侈品。记者：作为一家游戏公司而非传统企业，上市对于你们而言有什么意义?姚剑军：我们都是很良性的公司。不上市的话，股东每年分红，包括底下的员工，都可以过得很不错。但是整个网游行业正在快速发展，我们需要跑得更快，这就需要很多条件，比如公司的规范化运作。上市可以让公司更加规范;让公司在行业里有一定
话语权，获得一定的市场地位，我们也希望吸引更多人才。上市一定程度实现员工和公司的共同成长，包括期权，员工奋斗的成就可以在股票上体现。创造出这个价值。上市对于我们来说意义很重大，特别是在行业快速发展的时间点。如果不上呢，可能就一直是一家小公司。但是，从某种意义上，上市对我们而言又很简单，也没有那么重要，就像我们曾经搬家一样。这是个公司发展的事情，从一个公寓搬到一个大的办公室。接下来，对我们更重要的事情是，我们怎么样去吸引更多的人才，让公司发展得更好，记者：飞鱼科技有哪些发展战略和规划?姚剑军：我们公司有个很大的策略，做好精品游戏，每个产品都足够精，打造成一个优秀的品牌。这个品牌在公司长远的发展中有很大价值，对于游戏行业而言，无形资产是更重要的。有一些游戏公司会买一些IP(Intellectual Property，即知识产权)回来，我们不太喜欢拿IP回来改编成游戏再去运作，因为我觉得这个是别人的，万一我做完3年、5年，IP是别人的，要还给人家，我就什么都没有了。你只是在这个过程当中赚了一点钱。从企业往后5年、10年甚至几十年来看，对企业是不利的。我们希望打造自己的品牌。这是我们比较大的远景。我们跨出了第一步，用过去的一些成功产品证明了自己，比如《保卫萝卜》系列。品牌策略是有利于企业发展的。记者：如何深度开发游戏品牌?姚剑军：一个游戏当它可以覆盖上亿玩家时，它就具有品牌意义，也可以让我们走得更长远，比如《保卫萝卜》，后来有《保卫萝卜2》，这证明我们自己去创立的品牌有更强的生命力，而不是做一波就没了。如果游戏本身变成一种品牌，未来你还可以做更多事情，不单单是游戏，比如去做影视类的，更多产品的开发，都可以有很大空间。有了品牌，才有延伸出更多产品的可能。我们希望在接下来的几年，多创造出一些属于自己的游戏品牌，特别是原创的。截止2013年6月30日《神仙道》约有1.7亿注册玩家，《保卫萝卜》约有1.9亿的下载量，包括《
三国之刃》的各方面表现也不错。我们更希望公司未来能生产出更多这样的产品，而不是仅仅局限于这些。当然，开发新产品是自然而然的事情。什么样的公司，会去做什么样的事情。为什么是我们做出了《神仙道》，因为我们有这样的团队、这样的企业文化。我们核心的管理团队都是做产品出身。这也包括我，从当时个人网站到后来的项目，大部分是我亲自带的。这也让我更关注产品本身。一个互联网企业，最根本的是它的产品好不好。在互联网上，要做好一个产品，不需要大量的
推广费用，你更多依靠产品本身、用户口碑，就可以很快的火起来。就像保卫萝卜，实际上没有做过任何宣传，但在用户当中做到口口相传的效果。一开始时很多女性喜欢，她身边的很多男生
就会跟着玩。【未来】加大手游投入智能手机的普及，让电商看到了下一个红利的来源，也让网络游戏有了更大的市场载体。手机端游戏这块大蛋糕，成为了各大游戏公司抢食的焦点记者：根据招股说明书，今年上半年飞鱼科技手游的营收已经达到约9000多万元，占比7成左右。未来手游是否成为发力目标?姚剑军：在国内的手游市场，去年是120多亿元，今年则是250亿元左右，明年预计400亿左右。你会发现，市场空间很大，但我们公司一年几个亿只是占一点点。飞鱼科技有12支游戏团队，还保留了3支页游的团队。其余9个全部是手游团队，有的还是在研发中的产品，尚未推入市场。现在，手游收入占公司的7 成左右，未来比重会越来越大。当然，网页游戏(页游)我们也会接着做，页游这个行业虽然这几年没有快速增长，但是它的市场就在那里，还是个很大的市场。现在市场里很多竞争者都跑去做手游了。相反，我们感觉，好像又有机会了。记者：你们在手游市场的有哪些规划?姚剑军：国内手游市场将会经历从战国到三国的洗牌，现在处于战国时期，行业内有很多公司，但是没有谁敢出来说自己是行业第一，因为可能别人出1款游戏就把它打败了。但是这是一个过程。飞鱼科技和其它公司不同的是 ，我们的经验更长。我们经历了从页游到手游的转型，而且是转型成功了。所以我们公司的策略里，不是定位为开发某一种产品，我们对自己的定位是，研发型公司。只要是足够好玩、很有前景的产品，我们都会去涉及。我们要思考的是，它是不是足够好玩。我们公司的文化是：简单有趣。这也是我们产品的理念，看起来很简单，但玩起来很好玩。简单有趣也是我们的企业文化，我们人和人之间的关系，都没有任何官僚和层级，你就是来创造好玩的游戏。有趣，我们希望员工是快乐的，才能将快乐传达给用户。记者：飞鱼科技目前已经拥有北京、厦门两个研发中心，未来还有哪些战略布局?姚剑军：我们会陆续不断在国内寻找工作室。厦门毕竟还是有一定
局限性，这类人才可能在北上广深、成都，那里都有不错的团队。我们希望拥有共同目标、梦想的团队加入我们的体系。这个对我们来说非常重要。当然，我们不是希望快速扩张，成为1、2000人的大企业。我们这个行业，人真的不需要多。像国外很火的游戏公司Supercell，到现在为止也才100多人。【企业文化】如何吸引年轻人和传统企业相比，游戏公司不需要巨大的厂房和昂贵的设备。他们唯一需要不断投资而且回报丰厚的，正是企业团队和人才本身。80后CEO姚剑军更懂年轻人，他不坐在装修一新的独立办公室，而是和团队挤在一排排办公桌当中。记者：据说，你们公司的员工，上班逛淘宝、聊微信是被允许的。姚剑军：有些传统的软件企业，要把公司电脑的USB口堵起来甚至是过滤网络，不让员工上网，不能这样那样，让公司员工就跟机器人一样。我认为这样是不对的。现在这个时代，公司主力都是80后，他们接受不了这种状态。不让他上淘宝、聊QQ、上微薄，这不可能的。而且这些东西已逐步成为了我们生活的一部分，不可能把它割裂出来，像一个血汗工厂一样。我们更希望营造一个开放自由的公司氛围。比如我坐在团队里，大家看到好玩的东西也会跟我说。在我们公司没有什么总的，大家看到我都叫我阿飞。我们的架构特别扁平。除了财务、商务是独立的，各个创始人都会分管各个项目组。再往下就是游戏制作人。我在团队里，最底层的员工不会跟我有任何隔阂。最底层的员工可以找我，告诉我他想做什么游戏。不过，很少有那种不干活都在玩的员工，只要不影响正常工作，像我们的研发、策划、甚至是
客服人员玩游戏也是他们工作的一部分。当然度是要靠自己把握的，如果不做事情，一直玩游戏，自然会被团队排斥。这种人肯定是留存不下来。我们的团队都是产品出身，我们的企业文化就是产品导向。大家更多的是研究，这个游戏哪里好玩，什么地方设置得很巧妙。而不是在研究公司今年要赚多少钱，明年赚多少钱，因为那些东西只是个结果而已。更关键的是公司能不能研发出好玩的东西，产品够不够创新。记者：这跟游戏行业的整体特性比较吻合?姚剑军：首先，做这个行业的都是年轻人，他们的特点就是不喜欢被束缚，喜欢自由。游戏行业，我也更希望的是一个开放的心态，你如果用传统企业那一套，可能公司就没有生命力。我们现在有300多号人，未来也不希望变成一个大公司，而是希望足够精，人的能力更强。我们希望找到更优秀的人才。这也许是因为我们公司一直都很屌丝。互联网公司的核心竞争力就是团队。现在来看，我们的团队和其它也有很大不同，我们不是有很多年游戏开发经验的，我们仅仅是有很多互联网产品经验的，不管是神仙道、保卫萝卜，都是以前没做过游戏，也希望有好的想法和有相同理念的人加入我们公司。做每一件事情，如果学习能力、是足够的，就已经有机会了，我们也从来不看学历什么的，像我们公司有些项目的负责人也是没有大学毕业的。身上没有包袱，没有先入为主的概念，反而能把事情做好，提出新的想法，我们更希望是，有很多为什么。还能怎么样，能不能做出不同的感觉。