MH今年的两个目标是“迅速扩大销售规模”和“扩充新品类”

韩都衣舍旗下男装子品牌AMH今年的两个目标是“迅速扩大销售规模”和“扩充新品类”。AMH预计今年的销售额能占到韩都衣舍集团的15%以上。据亿邦动力网了解，2014年AMH的整体运营思路有了比较大的变化。其相关负责人表示，主要还是跟随天猫、京东、唯品会等各大平台的变化和策略进行调整。关于AMH此前销售规模迅速增长的原因，韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光认为，有四个关键原因。赵迎光首先强调了小组制的重要性，从韩都衣舍创立伊始，“产品小组制模式”借鉴了稻盛和夫的“阿米巴模式”。在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一，培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员，为集团多品牌战略提供了最重要的人才储备。韩都衣舍为此所付出的，不仅仅是资金成本，更重要的是时间成本。韩都衣舍独创的“单品全程运营体系”也发挥了重要作用，所谓单品全程运营，是指每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划，摄影，生产，营销等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，最大程度的发挥互联网的优势，实现“大规模C2B定制”的同时，也有效的解决了服装行业最为头痛的库存问题，从而可以保证以极高的性价比给顾客提供更多的商品选择。而且，AMH的品牌定位较为准确：“韩风快时尚男装”，定价策略也符合18到28岁的主流互联网消费人群。此外，AMH品牌是在2012年创立，此前韩都衣舍经过4年多的高速发展，女装已经在天猫，京东，唯品会等各大平台取得了行业第一的位置，在供应链、IT系统、仓储、客服等基础资源方面都具备了完善的系统，AMH品牌团队可以集中精力在产品和品牌营销上发力。据亿邦动力网了解，AMH品牌的定位是韩风快时尚男装，用户针对于18到28岁的时尚年轻人群。其运营团队从2012年最初创立的17人上涨到2014年的200多人。团队主要由三个部门构成：产品部、市场部和品牌部。其负责人表示，今年将在扩大男装销售规模的同时，开拓男鞋，男包，配饰等新类目。据悉，AMH的产品部门，采用韩都衣舍的“产品小组制模式”，产品部由四个大组构成，每个大组下面又分别有20个小组，每个小组大约3个人，分别负责产品设计，页面制作，库存管理，对于产品的运营。同时为了避免出现款式的重复和竞争，不同的产品小组对于细分品类的侧重也不相同。市场部门由策划组、推广组和视觉组三个小组构成。策划组主要针对线上的各个平台的销售活动进行规划和安排，是整个市场运营的核心;推广组分为淘内推广和淘外推广，主要为了从各个渠道进行引流;视觉组主要负责线上店铺的平面设计和整体视觉的把控。品牌部人数较少，但是专业度要求比较高，负责的主要工作是维护百度百科、贴吧、官方微博、微信公众号，以及跟顾客互动、增品开发等工作。“互联网品牌，比拼的不仅仅是产品的设计、视觉的传达，更重要的是供应链的能力、商品品质和生产反应能力。”AMH负责人李甜介绍，韩都衣舍内部有产品企划部，会对各个子品牌进行货品管理的指导，分析其库存周转情况，提醒品牌及时在经营时进行调整。“AMH在销售过亿的情况下，售罄率依然保持超过95%。”