中兴海外业绩飘红何士友布局二次创业路径

本报记者 郭冬颖 北京报道　　已经记不清去过海外参加展会多少次了，但近日出席巴塞罗那世界移动通信大会的中兴通讯执行副总裁何士友的打扮与以往都不同，他特意穿了一件红衬衫。问及原因，他说，因为现在电信业中国企业占了重要地位，而中国的象征性颜色就是“红”。他同时说，“不仅是红色代表中国，我们也希望全球通过中兴认识中国”。这实际上反映了以中兴为代表的中国企业在海外的艰辛开拓与长久决心。　　跨入年收入千亿企业豪门　　与何士友一起来到巴塞罗那的还有中兴通讯董事长侯为贵，事实上，几乎所有中兴通讯最高管理层成员均来到了这个号称年度全球最重要的通信展会。　　在展厅背面及一些会议室里，不时可看到一些在国内电信业赫赫有名的中兴通讯高管喘着气，大口喝水。为迎接来自五湖四海的各种肤色的客户，中兴通讯的高管从来都是亲自出面会客及讲解。　　这是中兴通讯值得庆贺的一些日子，因为中兴通讯于近日公布的2010年度业绩快报显示，2010年，中兴通讯营业收入达人民币703.32亿元，
同比增长16.69%，净利润人民币32.54亿元，同比增长32.39%，每股基本盈利为人民币1.18元。　　同时，中兴通讯合同销售额也首次突破1000亿元。这是一个标志性的数字，意味着中兴通讯终于跨入了千亿元企业豪门，而实际上，2010年全年，全球电信设备业形势并不好：国内电信市场投资有明显下降、全球电信市场几无增长，在这种情况下，中兴取得如此增长，着实不易。　　中兴通讯的一份内部材料显示，去年，中兴通讯实际上在国内外均取得显著提升，尤其是在全球各大区域中，除印度市场受到客观原因影响外，其它区域均取得快速增长，欧洲、北美本土订货额同比增长达150%。　　“中兴手机的增长也达到了预期，各项指标都完成了，去年半年报时销量就同比增长了40%，而最终出货量同比增长近50%，达到9000万部，因为下半年销售往往是旺季。”何士友如此说。　　发达国家市场是二次创业机会　　巴塞罗那世界移动通信大会上，之前合同销售额突破1000亿的消息似乎对中兴通讯海外员工刺激很大，几乎每个人都要向自己的海外客户告知这个消息，而此时，北电、摩托罗拉无线网络设备部门等全球巨头都已纷纷轰然倒下。　　不过，何士友也感叹之前中兴通讯曾交过不少学费。例如中兴通讯是1998年开始做手机的，一开始都是在国内市场，2001年之后几年，中兴手机的发展如当时国产手机厂商一样，曾经一度顺风顺水，但后来
中国市场山寨机日益风行，正规品牌无法生存。2005年，中兴通讯手机业务被迫调整国内渠道市场，转向主要做海外市场。　　而现在，依靠海外市场，中兴通讯终端产品2010年达到9000万部，跻身全球第五。　　不过，业内更关心的是，中兴通讯在跨入千亿收入豪门企业之后的规划，对此，何士友说：“我们逐渐会淡化出货量，而突出健康可持续发展。我们希望通过努力，把LG等韩国厂商以及日本一些手机厂商比下去。美国人对中国高科技还不了解，上个世纪八十年代，美国人通过松下、索尼等认识了日本，九十年代通过三星、LG认识了韩国。我们希望通过中兴认识中国。”　　而对于具体方向，他也明确表示：“发达国家市场就是我们第二次创业的机会。”