北京万科试探性降价广州万科未降价卖楼

新快报讯(记者 黄颖)昨日，北京媒体报道称北京万科旗下楼盘周日“试探性降价”卖楼，开盘价格低于实际预期的25000元/平方米，实际成交价格约为24200元/平方米，和3月份开盘的24250元/平方米相比也略有下降。对此，广州万科相关人士表示，广州万科在楼市新政出台至今并没有降价行动。而业内人士则表示，高吹风价、低开盘价的手法现在广州楼市很常见，新政后广州不少楼盘都采用这种方式来拉动销售。　　北京万科：　　开盘价低于二手房价　　前日，万科中粮联手在京城打造的住宅项目紫苑最后两栋楼开盘。“这样的价格，已经算是降价了”，现场一位选到房子的购房者对记者表示，通过他的考察，周边二手房价格均在万科此次销售价格之上，达到26000-28000元/平方米。一位一直跟踪万科该项目的业内人士透露，“此次万科平价开盘实为降价，因为此次开盘的两栋楼为‘工业化产品’，成本较此前产品每平方米贵700元左右”。　　针对“试探性降价”的问题，万科营销总监肖劲表示，万科的定价策略是响应政府的号召应对市场变化，按照购房者愿意接受的价格提供万科的产品。　　据了解，2008年楼市调整期，万科旗下楼盘全线降价销售，成为当年带头降价的开发商。而“4·15”
房贷新政以来，在紫苑降价销售前，并未传出万科楼盘降价卖楼的信息。紫苑的“试探性降价”，受到了北京业界的关注，更认为将带动北京房价全面调整。　　广州万科：　　会主动积极应对市场　　针对北京万科楼盘降价的情况，广州万科相关人士表示，万科在广州的楼盘至今并没有因为楼市新政进行降价卖楼。而至于接下来广州万科会否跟风北京万科进行降价，该人士没有正面回答，只是表示万科一直以来定价都是由市场来定的，“我们一直认为价格是由市场来定的，开发商只能发现价格，而不是单方面去决定价格。我们会主动积极去应对市场”。　　而今年初，万科总裁郁亮在对投资者解释万科的策略时曾说：“万科内部也一直在调整，我们希望每个楼盘开盘当月销售率达到60%，如果当月不到60%怎么办，我们会调整开工节奏，以促销手段把房子卖出去。”　　对于紫苑的高吹风价、低开盘价卖楼的手法，尽管被北京媒体称为“试探性降价”卖楼，但广州业内人士称这一做法在广州很盛行。如4月下旬开盘的宝翠园二期，开发商的吹风价为14000-15000元/平方米，但单位实际售价最低11000多元/平方米，其中不少单位在12000元/平方米左右。还有保利春天里未开盘前报价13000元/平方米以上，但实际开盘均价却在9000-11500元/平方米。而万科位于白云区的楼盘天河御品也曾对外报价15000-16000元/平方米，但实际开盘价也在13000-14000元/平方米。业内称这只是一种通过报价来制造热销效果的促销手法。