最近对一些服务于企业的IT企业关注比较多，尤其是阿里巴巴收购万网和联想商用技术发展论坛的“CEMS”理念，比较引起我特别关注，从中也给我带来了很多思考。
之前有很多业内人士评论阿里收购万网的战略性意义，我与他们可谓不谋而合。阿里与万网的结合，其实开了一个好头。之后，也许我们会看到类似的消息，譬如百度、腾讯等互联网巨头收购其他IDC。毕竟，随着互联网时代的发展，互联网企业也需要IDC来弥补自己存在短板。尤其是IDC手中的企业级客户，更是互联网企业挖掘未来的宝藏。
从阿里巴巴收购万网，再到联想商用技术发展论坛的“CEMS”理念，推出一系列相应企业级用户的解决方案，也给我带来一些思考。毕竟，在这场金融危机当中，最经不起折腾和最经得起折腾的都不是个人，而是广大的本土企业。当危机来临时，很多企业纷纷关张倒闭，而同时也有很多企业迅速的崛起。之所以会有如此大的差距，与所处的行业有一定的关系，但最终还是关系于企业的内部框架稳定。
在一个行业里面实力相当的企业，内部结构更为稳定的，就算倒下也是排在后面。倒在前面的企业，总是内部结构松散，经不起打击的花架子。其中重要的一个原因，那就是企业与时代环境脱钩。尤其是在这个互联网时代，企业如果不能够紧跟快节奏的步伐，肯定会被行业淘汰。这就是为什么金融危机过后，服务于中小企业的案例迫切需要收购阿里巴巴，国内最大的PC企业联想强调“CEMS”理念。
对于PC行业来说，这应该是一次千载难逢的机会。尤其对于本土IT设备商来说，强项在于个人PC业务，商务PC除了联想之外，其他厂商的差距仍然比较大。但恰恰就是商务PC市场，才是整个PC行业的制高点。甚至可以这么说，只要能够占据商务PC领域的绝对优势，在整个行业的地位就能够得到保证。用市场的法则来说，这就是20/80法则。毕竟，相对来说，企业比个人更具有消费能力。
要占据企业市场，就必须了解企业的需求，推出适用于企业的产品。就像之前联想与阿里巴巴、微软共同推出的电子商务PC，起先并不被业内人士看好，但结果却非常受中小企业欢迎。之所以这款产品能够被市场欢迎，其根本在于企业的需求得到了满足。在这个电子商务时代，企业对于电子商务的需求空间巨大，但对于一般的企业来说，却不能因此而找一个专业的人才，毕竟要考虑到成本。所以，电子商务PC的一站式解决方案，正好满足了中小企业的需求。
而像thinkpad这样的品牌，之所以能够受消费者的亲睐，关键还在于其产品本身的价值。为何thinkpad能够久盛不衰呢？那就是在于其强大的品质。走在北京金融街的大道上，但凡看到有人背着笔记本，就可以有八成把握那是一台thinkpad，或许这个比例还会更夸张。这又是为何呢？因为，商务用户追求一种强大的品质，他们的需求就是品质。能够满足这种需求，产品自然而然就能够流行。
而对于整个PC行业来说，如何把握这次机会呢？如何抓住企业级客户呢？我想，莫过于研究透企业的需求。企业需要什么，厂家就制造什么。要像一个厨师一样，了解食客的口味，烹制出对味的大餐。不要拘泥于众口难调，可以更加喜欢一点。那个行业需要什么，咱们就对准这个行业的口味。在金融危机之后，PC行业要来一次洗牌，也只有依靠细化的产品市场决定。只有市场，才是最终的决策者。
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