丽江市和淘宝网正式签约“百万淘友团丽江”合作项目丽江泸沽湖沿岸居民仍保持古朴的民风 付兴华 摄
触网，如何更好的触网，一直是云南网商的心头事儿。昨日在云南丽江古城内就有一个令旅游界、电商界惊艳的战略合作。
淘宝网与丽江市人民政府共同签署了战略合作协议，并将结成战略合作伙伴关系，双方结合丽江旅游(002033,股吧)资源特色和淘宝网电子商务平台的优势，针对丽江旅游对外宣传和市场营销进行长期合作，作为双方首个深度合作项目，“百万淘友团丽江”也将于29日（下周二）在淘宝旅行和聚划算平台正式上线，团购活动持续两周时间。据悉，这也是淘宝首次与云南的大型战略合作项目。
淘友聚焦丽江或引百万游客
据相关人士介绍，作为双方首个深度合作项目，5月29日“百万淘友团丽江”将在淘宝旅行和聚划算平台正式上线，目前得知该团购活动将持续两周时间。另外，从6月开始至今年年底，淘宝旅行还将继续推出针对丽江的部分特色线路和优惠线路。整个活动将一直持续至今年年底。活动期间，将会吸引淘宝网5亿会员的关注，预计截止到今年年底将有超过一百万人次的淘友参与其中。发布会上，就此次合作双方都给予了高度肯定。“此次合作，通过电子商务让丽江"触网"，凭借淘宝网超过5亿的庞大消费群体，将为丽江带来大量的游客。”丽江市市委常委、宣传部部长郭华表示。
政企合作推进电子商务融入
丽江是旅游热门城市，到底是什么原因让双方擦出火花呢。
据淘宝旅行负责人吹雪发布的《2011~2012淘宝旅行丽江消费报告》显示，淘宝旅行上的丽江酒店客栈数呈逐年上升趋势，已由2011年的第二位跃升至2012年的第一位，达到1100家。2011年淘宝旅行上丽江客栈预定量全国第二，突破10万间夜。丽江的搜索热词中，排在前三位的分别是：玉龙雪山、印象丽江和丽江客栈。
据调查，淘宝旅行平台上，丽江的住宿从五星级酒店到普通客栈，有足够的数量让消费者选择。截至目前，游客可以通过淘宝旅行预定1100多家丽江的酒店客栈。其中以客栈为主，数量超过840多家，丽江的客栈价格主要以100~600元居多，也有少数价格在600元以上的高档客栈。酒店数量约200多家，其中，不乏悦榕庄、和府假日皇冠酒店等五星级高档酒店。当然，丽江的房价受旅游淡旺季的影响很大，像五一和十一黄金周的时候，丽江各个地方的房间爆满，房价也会比平时高出几倍。可以说借由淘宝，丽江酒店客栈近年关注度及销售量发展迅猛。“拥有大量成熟的网购用户，这成为双方合作的基础，而合作的目标显然是前景广阔的在线旅游市场，这从即将上线的"淘友团丽江"超大型团购项目即可看出。”该业内人士认为，此次合作将成为政企合作，电子商务与传统旅游业融合的一个示范与标杆。
“团购丽江”淘友全年享折扣
首次合作的团丽江活动将有什么实惠可淘呢？
据悉，在29日上午10点，“淘友团丽江”将正式推出“淘宝旅行·丽江卡”，以仅仅9元的价格进行团购，整个团购活动持续两周时间。消费者只要购买了此卡，就可以在淘宝旅行签约的客栈、旅行社、酒吧享受最低的折扣消费，2012年全年有效。另外，从6月开始至今年年底，淘宝旅行还将继续推出针对丽江的部分特色线路和优惠线路。
“让淘友把丽江这座城市"团"了？”这个大胆的想法还是让淘宝旅行负责人吹雪迅速兴奋起来：“签约客栈5折起，其中5折的将累计提供10000间，酒吧6折起等；迎合消费者的C2B模式，之前数十万淘友参与投票选出的5条旅游线路正式公布，并进行团购。这些将全面覆盖丽江旅游度假的居住、饮食、旅游、休闲等方方面面。”据介绍，该活动在旅游线路DIY阶段得到了超过十万淘友的积极投票，最终产生的5条旅游线路也将正式开团，包括“虎跳峡、雪山4日之旅”、“雨崩、尼农峡谷6日游”、“香格里拉泸沽湖4日游”、“泸沽湖摩梭风情2日游”、“玉龙雪山白沙镇1日游”等。
C2B反团购模式“花开”丽江
从团购汽车，团购世博会英国馆种子，再到团购丽江，以消费者个性需求为导向的反向营销模式是否能越来越受到推崇。而这就是业内所称的C2B，即消费者对企业，是指消费者聚集起来进行集体议价，把价格主导权从厂商转移到自身，同厂商进行讨价还价。
有业内人士认为未来的商业模式正是以消费者为中心的大规模定制的模式，改造创新全新的商业模式，正如此次“淘丽江”活动。有舆论认为淘宝网与丽江市的战略合作就是一次创新。
首先，它是中国领先的电子商务公司与中国著名的旅游城市之间的首次合作，开创了先例。
其次，作为双方深度合作的具体产物，“淘友团丽江”活动应运而生，预计全年将为丽江市带来超过百万人次的巨大客流量。
最后，独创的DIY个性定制线路和C2B反向团购模式，也是在线旅游行业的首创。
此次合作，或会对中国乃至全球的旅游市场产生巨大推力，改变未来在线旅游产业的格局。艾瑞分析师王亭亭表示：“丽江市政府与淘宝网此次的战略合作，以"丽江卡"为切入点，通过团购、网购的手段，为淘宝的广大用户提供了去丽江旅行的便利和实惠，对地方经济尤其是旅游经济的发展是一种全新的刺激，也是中国旅游电商线上线下结合（O2O）的深度创新。”
此次与电商平台的合作方式是否能成为云南营销旅游资源的一种新的探索。除了丽江，我们是否能看到在不久的将来，会有大理、香格里拉、腾冲等云南热门旅游地成为全国网友的焦点呢？
（张芳）