生科源：体外诊断模式革新者

文/《创业家》记者 卢旭成　　推荐机构：深港产学研创投　　所在地区：深圳　　所在行业：生物医药　　创始人：窦文祥吴炳义等　　2009年销售收入：300万元　　2009年毛利率：75%　　创新点：采样器搭配试剂盒，将傻瓜操作流程、24小时服务模式引入体外诊断试剂市场　　深圳市生科源技术有限公司(以下简称“生科源”)和其他医药创业企业不太一样，是以市场而非技术主导，从一开始，创始人窦文祥就强调，要从用户需求的角度研发产品。　　窦文祥1995年即进入医药行业，中间曾短暂转行，但感觉处处掣肘，他虽然并不懂医药研发，但认为这是一个前景很好的领域，2004年他与曾在美国工作过的医学博士吴炳义合伙创办了生科源。　　对于一家资源并不太多的初创公司来说，从头研发新药难度很大，窦文祥和吴炳义决定聚焦在体外诊断试剂上。国内从业人员体检由《食品安全法》强制规定每人每年1～2次，具有数量巨大(未来全国市场容量可达60亿元人民币，远超乙肝在医院检测量)、数量稳定、方法一经采用不易更换的特点。吴炳义在海外做过类似的工作，所需的不过是根据中国的实际情况做些改进型研 发。　　生科源从2004年成立以来一直在做研发，一直到2009年下半年才将自己即将成熟的“食源性致病菌荧光PCR快速检测”试剂项目
曝光。为节约成本，窦文祥跟深圳疾病控制中心等政府机构和深圳大学等科研机构合作，利用这些机构完善试验设备试剂的后期试验，“后期试验设备动辄数百万元。”窦文祥说。食源性致病菌荧光PCR快速检测试剂盒现已拿到了国家三类医疗器械注册文号。　　窦文祥介绍说，国内公共从业人员(如食品、公共场所)的体检长期采用细菌培养法，不仅漏检多，而且五天才出结果。窦文祥长期跟医院一线医护人员打交道，深知他们对诊断过程准确、简化的迫切需求。　　商业模式上，窦文祥也根据市场需要做了创新。“比如很多企业做体外诊断试剂都只卖试剂盒，我们采样器和试剂盒都做。”窦文祥戴着塑料手套给《创业家》记者演示了其专用一次性采样器跟试剂盒的配合，“采样器我们不赚钱，主要是为了让医护人员可以用我们的采样器跟试剂盒搭配，准确、方便、快捷地完成诊断任务。”窦文祥说，“我们还从其他成熟行业引进新的服务模式，比如全国免费的800
客服电话。”　　2009年，生科源已向深圳疾控中心卖出250万元的产品，而该检测方案已由中国疾病预防控制中心、深圳市疾控、上海市疾控、广州市疾控等七家单位正式申请中华人民共和国卫生行业标准(公共卫生相关从业人员健康检查沙门菌、志贺菌检验)，等待国家批准。一旦通过，生科源的营收规模将迅速扩大。　　窦文祥估计公司今年销售收入将翻番，达到600万元，员工人数也将从现在40多人扩张到50多人。窦文祥认为同行即便想进入这个行业，也需要2～3年的研发周期，“那时我们已经占有很大的市场了。”　　“随着中国服务业的发展，体外诊断试剂市场将逐渐扩大，我们预计能每年保持35%～50%的增长。”窦文祥说，这种技术还可以用于食物中毒等公共卫生事件的快速确认和溯源。